毕业设计--直通车店铺推广

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1、多喜爱直通车店铺推广电子商务经济管理系2014201420142014年11月3日24多喜爱直通车运营推广方案摘要：在研究家纺在网络营销实操方案的时候，我们重点分析了品牌的促销和推广这两大个方面，汇总了淘宝上较为盛行的促销方式，比如直通车，并着重分析了淘宝上较为被众多商家青睐的收费渠道“直通车”，通过分析直通车在何种情况下是烧钱的来反面论述该如何使用“直通车”这个渠道来达到营销目的。因为营销目的总是带有针对性的，而营销手段正是实现营销目的的重要途径，营销手段一旦用错了，营销目的便会偏离预期期望值。本论文强调实操性，因此重心在

2、于如何让该网络营销方案更具可行性。为此，我借鉴了淘宝上一些比较有名的梦洁家纺的经营模式和运作理念，根据推广目标与企业实力，确定直通车推广预算，方案中包括直通车的优势分析，图片、标题、价格、关键词、类目、展示位置、投放人群、地域、时间等几个方面来提出相应的对策。以虚拟运作的方式最大化品牌的核心竞争力。关键词：多喜爱家纺直通车推广品牌促销网络营销24目录第一章绪论51.1前言51.2什么是店铺直通车推广61.3同行业市场分析结果71.3.1市场分析71.3.2消费者分析71.3.3竞争对手分析71.3.4SWTO分析8第二章多喜

3、爱店铺简介8第三章多喜爱店铺推广方案103.1推广目标及预算163.2产品展示及位置103.3直通车店铺推广的优点113.4直通车店铺推广的方式113.4.1投放人群的选择163.4.2投放时间的选择163.4.3投放地域的选择163.5直通车推广类目113.56直通车优化方案173.6.1标题优化113.6.2关键字优化183.6.3图片优化183.7类目出价优化163.8关键词的分类和优化17第四章：方案推广的效果与评估224.1提高店铺知名度224.2店铺提升234.3提高店铺的流量234.4提高转化率和销售量244.

4、5提高客户的忠诚度244.6结果评估23结论23致谢2424参考文献24第一章绪论1.1前言随着电子商务的快速发展，网商企业的规模不断扩大，对人才专业化、细分化的需求更为迫切，然而实战型的电商人才匮乏，已然成为电商行业快速发展的瓶颈！淘大人肩负起这一使命，召集优秀电商企业代表、淘宝大学讲师、合作机构等组织，组成项目组，以网商企业的组织架构和岗位设置为导向，研发电商精英系列教程；第一阶段研发了网店客服、网店美工和网店推广三个方向的内容，后续将继续以客户需求为导向推出网店仓储、网店物流、网店数据等内容。以助推网商的成长和发展为己

5、任，推动开放、透明、责任、分享的新商业文明的发展，主要介绍直通车原理、直通车操作系统介绍和直通车操作优化重点。深化所学专业理论和相关学科知识，并能将之应用于实际工作，让学生树立理通过毕业设计这一综合性的教学环节，培养学生综合运用本专业基础理论、基本知识和基本技能，提高学生分析问题、解决问题和初步进行科学研究的能力，培养学生优良的思想品质和探求真理的科学精神，是提高综合素质的重要环节。通过毕业设计，让学生综合运用所学的电子商务能力，独立完成实际工作中可能碰到的工作任务；可以巩固论联系实际的工作作风；培养学生独立思考，合理利用网

6、络资源，处理工作事务的能力；以小组分工合作完成的形式，培养学生工作中的集体意识以及合作精神1.2什么是店铺直通车推广店铺直通车推广是一种新的通用推广方式，满足您同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求，特别适合向带有较模糊购买意向的买家，推荐您店铺中的多个匹配宝贝，它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。比如，买家搜索“家纺”24，您就可以通过淘宝直通车为店铺推广设置的推广位展现店铺形象，并吸引买家进入到您店铺中所有家纺商品的集合页面。店铺推广可以推广除单个宝贝的详情页面外的店铺任意页面：分类页面、宝贝

7、集合页面、导航页面，并通过为店铺推广页面设置关键词为客户带来更多的精准流量1.3同行业市场分析结果1.3.1市场分析家纺行业现阶段的市场发展正从导入期向成长期过渡，市场相对还比较初级，初级的原因除了企业本身对市场的掌控能力不强、渠道发展不成熟等方面之外，更重要的是家纺消费者的不成熟(1)市场定位的同质化：目前一般的家纺品牌消费需求被界定为婚庆和乔迁市场，主要购买群体被界定为女性，品牌文化因此也主要以婚姻、家和爱情为主题。(2)营销同质化：渠道方面，专业家纺大致都走商场、超市和专卖。高端走专卖，低端走超市，部分进入商场，近两年

8、高端加盟品牌自建终端成为风气；促销方面，与市场定位相适应，大致都是结合结婚、房地产等促销。1.3.2消费者分析家纺行业的主要消费者为各类人群，比如准备结婚的适婚青年、置办床上用品的父母亲等。而这些人的消费习惯都不相同：1中高档消费者：注重品牌、风格和服务，追求产品的附加值。2中低档消费者：