浅谈电力市场营销在市场经济条件下的发展创新的论文

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1、浅谈电力市场营销在市场经济条件下的发展创新的论文浅谈电力市场营销在市场经济条件下的发展创新　　一、建立电力市场营销新机制　　第一，要建立电力市场营销的新机制，就要不断转变营销的传统观念，逐步确立适应当前市场经济发展的经营理念，在新形势下只有实现认识的统一、观念的真正转变，才能够在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，才能够提高市场占有率，提高电力企业的销售量。　　第二，要不断强化分析与预测电力市场上的需求，对所有企业来说市场需求都是其经营管理的基本出发点，在市场经济条件下，市场对于电力企业的业务指导作用更是不断加大，电力市场上的需求分析已经成为各个电力企业市场营销的重要内容之一，而对电力市场进

2、行科学的预测更是电力市场营销的重要基础，企业必须要逐步建立与完善目标市场的预测分析系统。　　第三，建立起完善的电力企业市场营销系统，电力企业的市场营销活动都是把市场的需求作为指导的，尤其关注对市场需求的分析与动态的研究，并重视投入充足的人力和物力到市场的分析、调查及研究中，以逐步建立其完善而科学的市场营销系统。当前，在大多数电力企业中，市场营销所发挥的功能主要集中在电力使用、调度以及财务管理等方面，在电力企业的本部与基层性的供电公司中不断完善已经建立起来的营销系统，并加强对已经设立的营销部门的管理，必然会对市场需求的评估预测及营销具体策略的制定产生有利影响。同时，电力企业还要注意实现营

3、销机构职能的统一与协调，以方便企业营销计划的具体实施，将市场营销落到实处。　　二、电力市场营销发展中存在的主要问题　　虽然我国电力市场营销取得了很多成绩，但同时随着市场经济的深入发展，电力企业的市场营销也存在很多问题：　　1相关的法律、法规以及政策的制定不及时　　从整体上来说，我国的社会主义市场经济的发展仍然不完善，这必然会引起电力市场发展的不完善，有关电力市场的法律、规范及政策的制定不够及时、相对滞后，而且当前的执法力度和强度也不强，这些都使得电力市场的营销缺乏应有的法律依据，而大部分已经制定的法规由于执法不严而没有得到电力行业的普遍遵守，因此，电力市场营销在市场经济条件下一定要及时

4、地制定相关的法规、政策，避免出现电力市场营销的混乱局面。.　　2市场营销的管理意识有待加强　　当前，很多电论文联盟力企业的电力市场营销观念仍然比较淡薄，这就要求各电力企业对市场营销有明确而深入的认识，并意识到电力企业的市场营销是一项极为重要的任务，因为它会直接影响到电力企业的其他活动，如生产、销售以及产品质量等。如果不能满足电力市场的整体需求，就无法完善电力企业的服务，甚至会阻碍电力企业的发展和进步，不利于企业在竞争中获得优势地位。同时，也容易导致电力市场中矛盾的产生，这种矛盾具体表现为总体的电量需求不断增大但实际的电量供应不充足。另外，由于电力企业的总体组织大且繁杂，但通常的经营管理

5、体系是纵向的，随着电力企业规模的不断扩大以及不同的企业管理阶层的增多，电力企业如果想得到相关的信息就必须要建立规范化的管理系统。因此，电力企业实现从传统的生产管理到现代化的市场营销管理的转变已经刻不容缓。　　3电力市场营销管理系统中存在着安全风险　　电力市场营销管理系统中的安全风险通常包括：　　(1)技术方面的风险：产生这种风险往往是因为在进行电力市场营销管理系统的设计时，埋下了设计方面的缺陷，例如，安全性漏洞、系统状况不稳定，从而造成管理系统遭到网络用户或黑客的非法入侵；　　(2)操作失误引起的风险：该风险指的主要是由管理系统的维护及操作人员的操作失误所引起的，例如，由于电价的错误标

6、示导致电费的错误计算所产生的损失；　　(3)违规性操作导致的风险：违规性操作是指不按照规程的规定进行操作，例如，有些管理系统的维护及操作人员采用一些未得到承认的操作方法进行恶意的违规操作。　　三、电力市场营销发展创新的具体对策　　1观念方面的创新　　各个电力企业必须把市场需求作为导向，逐步转变企业自身的营销观念，并不断克服重视生产、看轻营销的思想观念。很多电力企业看重对电网的建设、安全化的生产以及对设备的维护，却往往相对忽视企业的市场营销，但企业的电力市场营销对于提高经济效益是非常关键的，只有做好企业的市场营销，真正做到电量能够卖出、电费可以收回，才能够提高企业的经济效益。所以，电力企

7、业在其营销管理中必须要充分地重视电力市场营销，准确对企业的目标市场进行定位，企业的所有经营管理活动都要服务于营销的需要，逐步树立大营销、大服务，把市场需求为导向、把客户作为中心的营销理念。对外要做好对客户的优质服务，对内则应该对市场营销进行规范与管理，不断完善电力市场营销的激励与约束机制，真正建立起当代电力企业的市场营销管理机制。　　2组织方面的创新　　电力企业在市场经济条件下要紧跟国内外科学的市场营销管理方式，并通过对企业内部管理的调整，使企