敬茗轩乌龙茶全方位网络营销方案

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1、目录摘要61、方案背景71.1我国茶叶市场环境71.2公司简介和销售情况71.3公司产品简介72、市场分析92.1市场机会分析92.2市场定位及特点102.2.1市场定位102.2.2市场特点102.3商务模式的市场定位102.4市场成长分析112.4.1问卷结果简述112.4.2问卷结果分析132.4.3趋势预测142.4.4结论和策略152.4.5调查总结163、竞争分析173.1行业垄断分析173.2市场份额分析173.2.1内部市场分析173.2.2外部市场分析183.3竞争对手分析183.4SWOT分析183.4.1自身优势(strengths)193.4.2自身劣势(weak

2、ness)193.4.3外部机会(Opportunities)203.4.4外部风险(Treats)204、方案策划205、淘宝营销方案215.1市场机会分析215.2市场目标215.3淘宝营销策略215.3.1策略目标215.3.2商品策略215.4淘宝可行性分析225.4.1市场可行性分析225.4.2技术可行性分析225.4.3经济可行性分析225.5淘宝开店完整解析235.5.1淘宝开店—店铺建立255.5.2淘宝开店—传播营销篇285.5.3淘宝开店—物流资金流篇345.5.4淘宝开店—售后服务和客户关系篇35776．网站营销366.1网站概述366.2项目目标366.3网站整

3、体结构376.3.1网站栏目结构图376.3.2栏目说明386.3.3市场推广计划416.3.4后期维护和管理437、博客营销437.1博客概述437.2博客营销市场分析437.3敬茗轩博客设计与营销447.4今后效果展望498、中国制造网营销方案498.1中国制造网简介（http://jingmingxuan.cn.made-in-china.com）498.2中国制造网平台优势508.3中国制造网的分析508.4推广优化508.5营销策略529、买麦网营销方案529.1买麦网简介539.2市场目标539.3公司设计539.4网站功能体现559.5营销策略5610、手机WAP营销、3G

4、营销和彩信营销5610.1手机WAP营销5610.1.1手机营销背景5610.1.2手机wap网站营销方案5710.23G营销方案6010.2.13G背景6010.2.23G构想及策划6110.2.3实施步骤6210.3彩信营销6210.3.1彩信营销方案6210.3.2彩信营销的主要阻碍6210.4总结6311、方案可行性分析报告6411.1台湾乌龙茶品牌的可行性分析6411.2与竞争对手的可行性分析6411.3方案运作的可行性分析6411.4方案的特点与创新6412、方案实施及效果预测6512.1总体方案实施6512.2营销手段6512.3公司调研667712.4营销成果6612.5

5、反馈调节7213、财务与技术分析7213.1财务预测概述7214、风险分析与规避7314.1风险分析7314.2规避网络营销风险的策略7415、方案测评7416、鸣谢7516.1团队理念7516.2指导老师7516.3团队成员7516.4致谢7616.5友情团队7617、公司支持及好评76附录一敬茗轩调查问卷78附录二队员简历表79敬茗轩全方位网络营销方案茶香叶，嫩芽慕诗客，爱僧家碾雕白玉，罗织红纱铫煎黄蕊色，碗转曲尘花77夜后邀陪明月，晨前命对朝霞洗尽古今人不倦，将知醉后岂堪夸摘要敬茗轩全方位网络营销方案是由泰山学院边走边想方案将公司现有的营销情况和网络营销现状相结合，通过对公司的实地

6、考察和对茶叶市场消费者的实际调查，针对公司的主要销售产品台湾乌龙茶制定出了一个完整的网络营销销售策略。方案选取具有代表性的竞争对手经过详细的营销手段和经营效果分析，与之相比较对自身的优势、劣势以及外部机遇和外部风险做了较为详细的分析和预测。此方案是团队根据济南敬茗轩商贸有限公司的经营状况，结合市场调查制定了包括淘宝销售、博客营销、网站推广、移动商务、B2B平台推广和视频营销在内的全方位网络营销手段的营销方案。乌龙茶又被称为“功夫茶”，是中国茶的代表,旨在宣传和弘扬博大的中国茶文化，即休闲恬淡、尊贵高雅。同时在方案每个的实施阶段中，我们积极宣传台湾茶及台湾茶文化，使中国特色的茶理念代代相传

7、，让台湾文化深入人心。我们将台湾茶作为促进两岸和平与发展的友好使者，将台湾文化与大陆一脉相传。1、方案背景1.1我国茶叶市场环境我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”。但国内存在一个典型而且十分突出的问题，即我国的茶叶普遍存在“有名茶无名牌”的现象，一个重要的原因就在于我国茶叶目前还缺乏足够强大的品牌产品和品牌企业。品牌是产品市场竞争