微信营销的主要营销方法、挑战及建议

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1、微信营销的主要营销方法、挑战及建议　　一、营销的发展现状　　自2011年1月21日诞生至今，的用户数量一直上涨，现已拥有6亿多的用户，是亚洲地区用户群体最大的一个即时通讯的移动软件，且其用户群体还在不断增加。作为一个相对可靠的自媒体，有着固定的粉丝群体和交流平台，且其每条消息都是可以推送，故每个个体都可以接收到这条消息。庞大的用户群、精准的信息推送、百分百的到达率这就是当下流行的特性，而正是的这些特性，才促生了营销。营销自2012年诞生至今不过3年，却充分利用了的诸多功能，将这一免费的社交软件资源的营销价值最大化，根据相关媒体数

2、据总结报道，2014年微商大约产生了1500亿销售额，阿里巴巴做到2000亿销售额用了8年，而微商用了一年多的时间却做到了1500亿，而现在仍在增长，有专家指出2015年，微商交易额将达2500亿。　　二、营销现有的主要营销方法　　通过访问一些微商其采用的营销方法与对一些用户接触到的营销手段，可以发现，现有的营销方法大至相同，其营销手段也大相径庭，主要就是通过充分利用的各项功能，以达到预期的营销效果。　　1、用户群发消息与朋友圈发送。这是营销最常见的手段，即通过用户通过群发消息与朋友圈推送，把消息像病毒一样传播和扩散开去，利用一

3、传十，十传百的方式到达成千上万用户的面前。在与代理品牌的微商的交谈中，我们了解到，他们通过该方式发一些诱人的收益、惊人的效果、实惠的价格等等之类让人心动的消息，来吸引朋友圈的朋友来做自己的产品。又通过多劳多得的提成模式，激励他们疯狂的在自己的朋友圈宣传、售卖产品，并努力说服朋友、亲人在他们的朋友圈进行广告消息发送，为其宣传，充分的利用了病毒营销与情感营销。　　2、公众平台的软文推送与优惠互动。除了利用朋友圈的发消息的，更让人信服的当属利用公众平台进行推广的这一营销手段了。经过统计发现，很多被采访的商家都有借助公众平台建立自己的公

4、众号、订阅号，商家通过每天推送一些新闻、养生知识、生活妙招等等这些与自己目标客户群体相关或者他们有兴趣的文章，获得读者的认可，使关注者对平台产生习惯性阅读。当然商家偶尔也会在这些文章中无形地将产品广告植入，通过图文结合的方式使得用户在不知不觉中认知、接受该产品。而在文章最后都会有点击分享的按钮，引导其在自己的朋友圈中对该文章进行分享，让该文章展现在更多人的面前，获得更多的认可，吸引想要继续了解相关内容的人来关注该账号。除了软文，很多商家都会在自己的实体店内放上自己企业的公众号二维码，顾客可以通过扫描识别二维码身份来关注企业账号，

5、企业则可以用电子会员卡对顾客进行打扣和减免等优惠来吸引用户关注该账号，并定期推送优惠活动与产品信息。他们通过优惠福利来跟关注者进行互动，维持顾客粘度。　　三、营销的发展前景与挑战　　营销作为一种依赖于这一平台所进行的一系列的宣传营销活动的新型营销方式，他与这一社交软件平台的各项特性息息相关。　　现今已有逾6亿的用户，而且由于与账号关联，可以邀请通讯录好友与好友，因此20亿腾讯用户都可能陆续成为用户。因此，蒋晓军（2013）指出，用户群体的增长成为一个了不可阻挡的趋势，这意味着营销的受众面广。而且不但用户增长速度非常快，其用户也以

6、大学生、IT行业从业人员和白领这些80,90后为主。这些用户大都比较年轻，也是X购的主体，对营销这一新鲜事物也比较容易接受，且他们都有着较强消费能力，随着年龄的增长，该群体的消费层次也会不断随之提升，可见未来的营销市场不容小觑。但是如此大的消费市场与消费需求，必定引发大量的商家加入其中来分食这块蛋糕，竞争无疑会越来越大，具媒体数据统计，截止至2014年年底，仅一年时间，不计朋友圈卖货的微商，仅仅是在口袋微店数量就已经超过了1200万，在如此之大的竞争中，势必有不少商家会在该场淘汰赛中落选出局，故如何在该场大淘沙中屹立不倒，也是现

7、下商家需要思考的问题。　　信息推送具有高到达率和高精准度。由于的群发助手和公众平台都可以以一对一的方式百分百的把消息发通讯录中的每一个人或关注者，也就是说用户和商家发送的宣传信息都会百分百的被所有好友或关注者所接收，不会被错过或忽视。而由于具有的标签功能可以把朋友圈的好友进行分类，从而可以分批发送针对性的消息，从而提高宣传的接受率，提升了营销的有效性。而如此高到达率和精准度的宣传方式相较与电视、报纸这些高花费的宣传方式相比几乎都不用花费任何成本，随着人们对移动设备的依赖与对电视、报纸的忽视，相比越来越多的商家会开始选择营销。但是

8、单纯的运用手工把朋友圈好友与公众号的关注者进行分类标签难免工作量打，而且极不灵活，商家不能及时发现一个人他偏好的转变，且并不能准确的判断该用户的兴趣喜好，将其准确的分类，从而达到相对精准的营销效果，故如何将这几亿的用户准确的进行分类是现在营销商家们急需解决的关键