商业计划书写作知识

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1、商业计划书写作知识　摘要　1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地址、、传真、。)　2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)　3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)　4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)　5、行业及市场(行业历史与

2、前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)　6、营销策略(在价格、促销、建立销售X络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)　7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)　8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。)　9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)　10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)　11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)　商业计划书的格式及内容要求

3、　一、公司基本情况　公司成立时间。　注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)。　公司性质、经营范围;股东及股份比例;目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。　二、产品和服务　公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供相关证明材料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生

4、产成本详细说明及控制。　三、公司的管理　公司的组织结构;公司主要管理者的性别、年龄、籍贯、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。　四、行业及市场分析　公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年

5、　　%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的　　%，这一需求以每年　%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的　%。　五、市场竞争及营销策略　公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额

6、，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展览会，销售，上门直销，分销X，零售X，邮购等);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。　六、研究与开发　公司现有技术开发人员数量;公司有那些研究开发设备、未有研究开发所需设备如何解决;公司现有产品的技术水平(国际、国内领先、先进);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;公司采取那些措施保

7、护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的%。　七、生产过程　生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况;　八、资金需求情况及融资方案　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性;资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明);融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他：如银行贷款等;　

8、九、项目实施进度　项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。　十、财务计划　当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测