wto对中国it渠道的影响

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1、WTO对中国IT渠道的影响分销：新的玩家新的模式目前，全球十大IT分销商已经有三家进入中国市场，包括排名第一的IngramMicro（英迈国际），排名第三的ArrowElectronices，随着中国逐渐成为全球制造中心，其他的分销商必然要进入中国市场；在明年、后年，美国市场排名前十位的OA产品分销商将有一半以上要进入中国市场。国际上一些新的生意模式会在IT分销中取得一定地位，如Ikon公司，原来是做OA产品渠道，经营BP机、传真机、耗材等，如今已经进入IT分销领域，它随着技术的融合而很自然进入IT渠道；还有美国一家公司，有10

2、0多年的历史，它从灯泡开始分销起，卖光电设备的，随着技术的发展也涉足到IT分销领域，这些生意模式在中国还没有，目前中国IT渠道是IT渠道，OA渠道是OA渠道。当然，WTO对中国IT分销市场的影响不会马上体现出来，国家对分销行业的控制还没有完全放开，2002年到2003年，中国IT分销市场可能会完全放开，这需要一个过程，我认为加入WTO是一个好的开始，国外有很多IT分销公司，他们有不同的生意模式，将使中国IT分销市场复杂化，有一点可以肯定的是，在未来两年内，中国IT分销市场会重新洗一次牌。英迈国际从1998年开始，在中国经过多年的

3、实践摸索，积累了大量本土化的经验，同时未来几年内，英迈国际的成熟生意模式也将被引入中国，我们在中国的优势将逐渐发挥作用，我们相信英迈会成为中国IT分销领域的赢家。零售：渠道融合到目前为止，美国的IT产品零售和中国有很大不同，我知道，在座的很多朋友今年为中国IT零售做出了很多贡献，比如在北京，中关成IT产品零售连锁店，三胞的老板，在华东开办IT产品电脑超市。但在国外，纯IT零售的模式遭到失败，主要原因是他们碰到厂商直销模式的强大竞争，他们为了应对厂商直销的竞争，他们改变了原来超市模式，在自己的零售店成立了自己的销售团队，这种生意模

4、式已经不成立了。在美国和其他国家，IT零售有两大潮流，这两种潮流目前在中国都不怎么有，一个是从消费类产品零售转化而来，由于家电产品技术和IT技术的融合，原来经营家电的连锁组织开始经营IT产品，在中国，比较类似的是国美，国美也是做大规模家电的零售，不过目前国美还没有做IT方面的零售；还有一种趋势就是原来做OA产品零售的公司介入IT产品零售，他们原来是做复印机、传真机等办公产品，由于技术的融合，他们也开始销售IT产品，这两大潮流是目前IT零售发展的热点。系统集成：双重夹击分销是一个低利润的行业，而系统集成商通过为用户提供增值服务，拥

5、有较高的利润，那么加入WTO后，将给中国的系统集成商、增值代理商带来哪些变化呢，是好事还是坏事？从Fortune杂志上全球系统集成商的排名，我们可以分析出，这些系统集成商都有很强的实力，拥有很深的行业背景，他们在成熟的行业扎根多年，产品非常成熟，经验很丰富，随便举个例子，比如美国排名前十位的一家系统集成商，它是为美国的发电厂提供电子设备、软件、安装、系统维护，可以想象当国外公司把这些大的行业带入中国，这些系统集成商必然会进入中国市场，中国系统集成商开发的系统应用软件是不是和他们兼容，是不是他们会用我们的软件，甚至我们自己是否会用

6、我们开发的软件，这都是问题。销售总监张建先生简介张建——英迈国际（中国）有限公司销售总监1982——1986，于中国人民大学哲学系学习1987——1991，任北方工业大学社会科学部讲师1991——1998，任联想集团公司网络部副总经理1998——至今，英迈国际（中国）有限公司销售总监英迈国际（中国）有限公司简介英迈国际有限公司（IngramMicroLimited）是全球最大的技术解决方案,信息技术产品及服务提供商。2000年《财富》杂志全美500强企业第41位。其全球市场由加拿大、欧洲、拉丁美洲、亚太地区和美国5大战略区域构成

7、，由分设36国家的分支机构，为130个国家，175000个经销商提供超过1700个厂商的280000多种产品，提供电子商务解决方案、后勤服务、技术产品销售和营销支持。2000财年，英迈国际全球销售额突破307亿美元，其中电子商务销售额高达82亿美元，占总销售额25％。作为英迈国际亚太地区核心运营机构，英迈国际（中国）有限公司，简称英迈中国，于1999年在香港设立，业务影响力遍及整个中国大陆及香港地区。迄今为止，英迈中国在全国24个重点城市均设立了分支机构，并在北京、上海、广州、成都和香港，开设了大型销售及客户服务中心，全面管理包

8、括电脑配件、网络产品、系统外设产品、软件及半导体在内，30多个国际知名品牌逾10000种产品，并为国内8000余家业务伙伴提供库存控制、管理、储运等一体化服务。英迈中国，更以"联结英迈，与世界互动"为核心战略指导思想，于2000年精心推出了完全针对中国市场的电子