项目融资辅导营高交会推广手册

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1、AndyYu商弈投资执行合伙人•13年风险投资经验•美国海湾地区企业创新教练，加拿大风险投资协会新兴市场主席•成功投资早期项目21个，成功企业并购17件•苏州工业园“领军人才”创业导师商弈投资建议‐中小科技企业发展的两个关键元素创新企业价值增长源于创新，创新存在于以下过程：市场创新：寻找潜在的市场需求产品创新：设计产品和服务模式创新：向市场需求投递相应的产品和服务。资本资本即是血液，原始积累固然英雄，市场机遇时不我待。许习全商弈投资执行合伙人•18年资本市场经验，6年风险投资经验•广泛的社会资源和企业

2、管理经验•北大汇丰商学院风险投资EMBA,中山大学EMBA•负责基金和传统行业投资决策商弈投资建议‐成功创新的两个关键要素20%增长量在产业链上寻找超过20%的增量的环节，如果没有20%的价值增量，请放弃。创新的量化市场，客户价值因素，研发，拓展，市场测试，商用。不能量化的创新，请放弃SallyLiu商弈投资合伙人●主管了多家国内企业的上市法务工作•参与多家中国企业在海外的上市运作•具备丰富的基金管理和上市运作法律经验•持有中国和美国的职业律师执照商弈投资建议‐关于风险投资财务型风险投资者----锦上添

3、花在企业发展顺利的时候，注入资金，提供关系资源，通过IPO退出。在中国，90%的风投是此类投资者。战略型风险投资者----雪中送炭在企业发展遭遇瓶颈期的时候，注入资源，帮助企业提高执行能力，然后注入资金，通过次轮融资退出。WilsonSieg商弈投资执行合伙人●西门菲沙大学（SFU）希格尔商学院（Segal）的战略教授●加拿大联邦人力资源部的首席创业教练●同时担任CAST咨询机构总裁●Dr.Wilson目前负责北美地区的业务运作商弈投资建议－有效的成功创新平凡即伟大从平凡中发现有价值的创意，平凡的创意

4、是最容易成功的。创新需要系统个人，团队，企业，最终形成企业文化。好的系统能够调动所有人参与创新。持续购买决定着成功：无论市场创新，产品服务创新，或模式创新，只有客户能够持续的购买才意味着成功。DonnieHorton商弈投资合伙人•18年硅谷风险投资经验•擅长企业并购和技术合作商弈投资建议–如何看待ＩＰＯIPO是梦想，梦想不是现实。在美国硅谷，只有30%能够走到IPO，剩下70%的企业被M&A.IPO不但意味着增值，也意味着压力首批创业板的平均P/E为78倍，第二批降至50，IPO意味着高额的增值

5、，但是这种增值也意味着压力----持续增长的压力。增长率决定着一切IPO的硬条件----年收入增长30%以上。那么企业的内部增长率至少保持在50%以上才能够达到IPO的条件。创新&资本训练课程是商弈投资“创新&资“创新＆资本研究中心”训练现场本研究中心”的核心课程。它通过训练的方式将我们对中小企业有效创新方法的理解和对行业的洞察共享给全球的创业者和企业家。和普通的管理培训不同的是，创新&资本训练是由资深投资人和创新专家担纲训练指导专家，企业家和创业者将通过自己的创业项目，结合创新&资本训练的方法来实战演

6、练。从而帮助他们提高创新的效率和有效性，从快速的切入资本市场。商弈投资观点－未来10年创新方向3D打印生物燃料小型医疗设备真正的按需娱乐苏州现场“创新＆资本研究中心”训练课程自从2008年开展以来，先后为深圳市留学生创业园、清华信息港、软件园等800多家企业提供了3000多次的服务，企业家好评如潮。在2009年初被苏州工业园和苏州高新区选做“领军人才计划”和“姑苏人才计划”重点科技项目的服务内容。2009年9月，科技部火炬中心将“项目融资辅导营”的服务模式作为提高国家级高新区金融服务支撑体系的成功创新模式

7、向全国高新区推广。商弈投资观点–未来10年创新方向超级网络速度人体电源和通信改善城市交通智能手机应用史伯平商务分析师•2年风险投资经验•中科大电子学硕士，管理学学士•负责“创新&资本研究中心”的研究工作商弈投资建议–如何面对投资人以数字表达一切数字远比形容词准确，所以请用数字说话。以未来打动投资者打动对方的，是美好的未来，而不是现实。以商业计划书阐述逻辑第一印象决定了50%的成败。AnitaPeng客户关系经理•负责客户管理的维护和管理•负责项目的维护商弈投资建议‐信任是伙伴关系的前提有一个最极致

8、的信任，就是投资人把钱放到你的口袋了让你去花。这个信任建立在风险投资高度流程化的运作程序上，概括起来包括两个方面：和企业相关的过去企业家对未来的规划能力李吉祥商务分析师•5年风险投资经验•美国西北大学MBA商弈投资建议‐股权融资风险投资要求股权投资的比例不会超过30%。股权是一把双刃剑，风险投资者看中不是股权的比例，而是在企业家对项目的信心。风投会这样认为，便宜没好货，或者，便宜意味着更大的风险。陈丽欣商务分析师•