十大攻略轻松经营文具店

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1、中国第一文具传媒http://www.ios.com.cn十大攻略轻松经营文具店在寻找创业的项目时，人们常会想到文具店，四到五万块的资金就可以启动一个小文具店项目，可算是众多小成本创业项目中的隐形冠军。文具店囊括了成百上千种商品，产品、营销、损耗率、资金运作、繁琐的账目等,可谓是“麻雀虽小，五脏俱全”，在文具店的经营中，经常会遇到，店租过高，品种多容易压货，散客多利润微薄的问题。如何处理好这些问题，进行长期的经营形成稳定的商业模式?以下是行业人士总结的一些方法。一、理性预期文具店的利润现如今，企业、个人对文

2、化用品的需求也越来越成熟，产品更新换代较快，质量明显提高，花色品种和国外基本接轨，文具行业呈现出高品质，时尚性等特点。近年来文具市场发展步伐均达两位数。文具行业可分为零售和批发。零售属于小本投资，首期投资四五万元左右就足够，由于开文具店需要的本钱小，所以参与的人也非常多，而且很多商场超市内也设有文具专柜，竞争很大，行业利润不高。目前，文具零售利润率已经从几年前的50%以上，迅速降低到25%左右;文具店需要细心持续经营，货品品种繁多，易损耗，整个行业平均压货率达10%以上，控制得好，损耗率也在2%—3%左右。

3、二、选址与装修，充分考虑成本与空间的利用率文具零售的利润率决定了它不太能接受租金昂贵的地区(商城的专柜例外)，但同时，文具零售店又需要人口流量大、交通便利。所以开在商业旺地附近的辐射地带是首选。避开闹市店铺，可以降低经营风险，为经营带来更大的发展空间。非常多文具店开在各高校和中小学附近，学生日常消费量大，店铺直接开在学校旁边，充分发挥价格优势和规模效应，学生文具消费群可以保障文具店基础的业务量，兼营附近居更多行业资讯请看国际文仪网http://www.ios.com.cn中国第一文具传媒http://www

4、.ios.com.cn民;经营中高档办公文具的，则可以把店开在写字楼集中的CBD区域，接受白领购买与企业配送为主，这类店投资比较大，产品需要高中档兼有，耗材也应准备，而且还得投入服务人力。以广州为例，越秀区和天河区占据了全市70%的文具店，也是因为这两地是学校与企业最密集的区域。学生服务30—50平米就可以;企业配送及批发，100—500平米都是可以接受，通常，所租店面越大，单位面积租金会便宜，但要考虑货品所需的空间和预计的营业额。如果不考虑租赁成本的话，店铺的规模直接决定了它在市场上的竞争优势。“一站式”

5、销售和服务模式符合消费者的需求，它节约了消费者的采购成本，包括资金成本和时间成本。同时，更丰富、更丰满的商品陈列效果也可以直接影响消费者对店家的忠诚度。文具整体装修风格须简单、明亮。如果店铺较小，可以通过灯光效果和合理的货架陈列进行弥补。以一间三十平方米的文具店为例：除了三面壁架(进口处略)外，还可安放五个到八个货架，一般可分为笔类、纸类、办公设备、数码设备、电脑耗材、文件夹册、财务用品。货架布局是否合理、灯光是否合适、陈列是否科学、店内卫生是否良好等等，从各方面为消费者提供一个舒适的店内环境，从而提升所销

6、售产品的附加值。三、产品选择，平衡质量与价格，品牌与杂牌兼营调查显示，价格、品质、外观是消费者在意的三大重要因素，兼顾价格与品质的中档文具产品受到普遍欢迎。质量和成本之间始终存在博弈，创业者须在货品的质量款式与价格之间找到一种平衡。文具进货渠道很多的，上批发市场自己选购，找经销商拿货，直接联系厂商，以及现在流行的网购，都是可以的。大部分店主都会选择品牌文具，有知名度，消费都认可，好卖，品牌货主要用于提高小店美誉度，数量不需过多，但比较著名的厂家和广为人知的种类和款式一定要有。品牌已经更多行业资讯请看国际文仪

7、网http://www.ios.com.cn中国第一文具传媒http://www.ios.com.cn有一个相对成熟的销售渠道，对于刚入行的小店主来说，价格上就没有优势了;品牌产品质量好，但大厂家的价格政策比较严格，小店主在与厂家的博弈中没有主动权。杂牌货是小型文具店的安身立命之本，杂牌货款式多而新颖，顾客选择余地大，价格相对便宜，如果能够找到一些外单加工的生产厂家，质量上比较有保证，是非常可信并有可能推动文具店扩展的合作对象，利润空间会比较大。在定价策略上，也有个2—8原则，80%的利润往往由20%的商品

8、产生，选择一些商品进行让利，让客户偶尔沾点小便宜，感受到实惠，形成购买习惯，从而在其它20%的货品上挣得80%的利润。四、把握潮流走向，留意创意产品、卡通产品卖文具犹如卖服装，也需要注意时尚风向标。经营都平时应多关注流行元素，譬如印有各种热门动漫人物的笔、橡皮擦、文具盒、各色玩具等，一旦先于别的商家抓住潮流产品入货，销量会很大，利润也颇高;以学生为主的目标客户使用文具频率高、猎奇性强、接受新生事物快，随时更新“畅