体验式营销在汽车营销中的应用

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1、精品文档体验式营销在汽车营销中的应用摘要:随着营销体系的不断发展,营销的策略也在发生日新月异的变化。市场经济的不断发展,竞争形式的日益激烈,从而使得企业在发展中要不断适应经济发展的需要,以消费者的需要对企业的管理体制进行不断的改革。体验式营销方式是目前发展形式中最为乐观的一种营销方式。体验式营销方式的到来同样带动了体验经济的发展。通过体验式营销,企业可以为消费者提供更加人性化的消费方式,使消费者在消费过程中能够感到快乐、轻松,能够更加清晰的了解产品的性能,以及服务的具体情况。这样可以更加牢固的抓住消费者的心理,培养其消费行为。文章针对体验式营销方式在汽车销售体系的具体应用进行了分析

2、,并针对出现的问题和缺陷作出了指导。关键词:营销方式;体验营销;汽车;应用2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9精品文档随着经济的发展,经济形势也在不断发生变化,从农业经济时代、工业经济时代、服务经济时代向着更加人性化的体验式经济时代过度。体验式经济作为一种新型的经济发展形式,它的运行方式主要是通过服务和形影的配套材料作为经济消费的方式。这其中要体现出服务的理念,使得消费者感受到切身的,值得回忆的一种心灵体验。汽车是我们常见的一种消费品,在人们的生活中,汽车的使用几乎覆盖了生活的方方面面。传统的汽车营销手段主要是依靠产品的性能,另外通过价格战来获得竞争地位

3、。由于这种方法没有长远的发展前景,因此一种新的营销方式悄然诞生。体验式营销方式应用到汽车的营销中,能够更好的拉动经济的增长,使得汽车销量稳定上升,为企业的发展带来了新的活力。一、体验式营销在汽车营销中的应用体验式营销概念与特点2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9精品文档在现代社会,体验式营销手段俨然已经成为了一种新型的营销手段。这种营销手段主要是站在消费者的立场出发,并从消费中的情感、思考、联想、感官、行动等几个方面来设计定义具体的营销方式,同时这一营销方式也体现出企业营销的理性化和感性化。使得消费者在汽车消费过程中,以及汽车消费过程后能够获得内心的满意

4、。体验式营销方式主要是使消费者在消费的过程中能够对汽车产生兴趣,能够在精神上获得满足。使消费者在消费过程中培养出消费行为。与传统的营销方式相比,体验式营销方式既能够实现企业的利益,同时也能满足消费者的新要求。体验式营销在汽车营销中的应用现状1.我国汽车市场所具有的特征符合体验式营销的应用条件。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9精品文档随着我国经济的发展,国民生活水平的提升,我国的汽车产业已经进入了一个新的发展阶段。我国加入世贸组织以后,国内市场开始对外开放,很多外国的汽车生产企业开始涌入中国市场。汽车企业的数量也伴随着发展形势迅速暴增,迫使企业为了获得

5、更多的消费市场开始通过各种营销手段进行竞争。每个企业都在尝试着新的高效的营销方式以获得更大的销售市场,由于这一特点的存在符合体验式营销方式的执行。另外一方面,我国社会的整体消费行为体系还不够成熟,消费的观念不尽相同,很多消费者还持有错误的、传统的消费理念。现阶段我国消费者在汽车的消费方面还处在一个较为低级的层次,很多消费者对于汽车的品牌和性能的了解还不够充分。通过体验式营销方式,我们可以很好的建立汽车企业同消费者之间的沟通平台,建立车主与汽车之间的熟悉平台,为车主提供更加完善的服务,使得消费者在进行消费的过程中能够更加亲身的体验消费过程,培养其消费行为能力。2.体验式营销是汽车营销

6、发展的必然要求。体验式营销方式是在传统的营销方式基础上发展演变过来的,它的出现是市场竞争发展的必然趋势。传统的营销方式已经不能满足消费者对产品的长期亲睐,在产品的质量日益趋于同质化的过程当中,消费者开始对品牌所提供的精神价值产生浓厚的兴趣。体验经济恰恰能够为消费者提供感同身受的消费方式。使消费者在体验产品的快乐中进行消费,并在无心当中通过切身体验传递品牌信息,企业最终实现双赢,消费者也得到了切实的利益。二、体验式营销在汽车营销应用中存在的问题体验营销工具利用不充分2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9精品文档体验式营销方式在营销汽车领域运行以来我们能够从中

7、发现很多问题,首先是在体验式营销过程中,营销工具的利用不够充分。体验式营销手段在运行的过程中,很多企业并没有真正抓住企业营销中应具备的基本条件。营销的环境营造工作落实不到位。很多营造工具利用的不够充分,例如在场景氛围的营造过程中,很少有企业采用高科技技术进行营销环境的营造,大多数环境的营造都比较过时并且让消费者感受不到科技以及时尚的氛围。例如计算机技术合理应用以及多媒体工具的广泛使用。另一方面在宣传方面,对于宣传工具的利用也不够充分。消费者的消费信息的收集工作还比较为