银保工作述职报告

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1、银保工作述职报告银保工作述职报告简介：2012年，按照东分公司党委、班子分工，我分管全省银保工作。一年来，在总、省公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，东银保统一思想认识，团结一致，戮力同心，攻坚克难，面对银保市场发展转型、外部监管日益严格、同业竞争日趋激烈、销售模式及产品结构调整等诸多因素，…2012年，按照东分公司党委、班子分工，我分管全省银保工作。一年来，在总、省公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，东银保统一思想认识，团结一致，戮力同心，攻坚克难，面对银保市场发展转型、外部监管日益严格、同业竞争日趋激烈、销售模式及产品结构调整等诸多因素，面对银保业务发展前

2、所未有的挑战，认真贯彻总部发展决策，牢牢把握“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”的总基调。紧盯业务目标，奋力夺取“三分天下有其一”的市场地位，周密组织全年发展工作，狠抓渠道代理，积极拓展渠道业务;狠抓队伍基础建设，积极探索销售模式转变;狠抓业务结构调整，加强业务转型增效;狠抓管理基础夯实，提升风险防控能力。积极践行东分公司建设效益幸福型精品公司战略目标，全省银保业务的各项工作取得了长足进步，现总结汇报如下：一、2012年东银保业务发展情况及各项工作措施根据2012年财务口径数据统计，东银保达成首年新单保费22.89亿元，达成总公司预算任务78%;首年期交达成4.15亿元，达成

3、总公司预算的115.26%;标准保费达成7438万元，达成总公司预算95.36%。截止十一月底东银保首年新单市场份额30.83%，期交市场份额33.38%，两项指标持续保持同业第一。根据总公司11月22日的全国银保保费排名中，东银保首年新单和首年期交保费分列全国第16名和第12名。回顾全年银保工作，东银保大力弘扬科学发展观，积极贯彻总公司银保各项任务要求，组织全省银保条线加快业务进度，着力优化业务结构，确保银保业务健康、持续发展。全省银保各级管理干部靠前指挥，扎实推进，积极营造银保渠道发展的火热氛围，在工作上采取了以下措施：(一)细致部署，严密组织，狠抓节点落实，大力推动

4、银保业务发展一是抢前抓早，快速启动“开门红”业务发展。东银保坚持“早规划，早准备，动手快，强推动”的发展思路。在“开门红”启动前，认真组织渠道、队伍、产品、培训、启动等工作，切实保障“开门红”业务发展：在上年末就组织了与省农行、省工行的联合启动会。并协调各家银行分别下发了劳动竞赛方案，细化各代理渠道任务分解;分管总经理深入基层，深入团队，深化推动。全省银保各级管理干部不断加强服务支持，争取业务发展主动，渠道、自营两线作战，多措并举，奋力实现上年业务收官与“开门红”银保业务启动的无缝衔接。新年伊始，全省银保战线积极搭建业务快速推动平台，充分发挥全省开门红视频会议、内网微博的

5、推动作用，通过银保网站、每日战报及时更新业绩，积极营造“开门红”热火**的发展氛围，确保2012“开门红”、“红开门”。二是再接再厉，奋力夺取“五六联动”发展目标。在总公司二季度整体发展思路指导下，东银保认真贯彻“稳中求进，奋力拓展”的总基调，坚决实施“积极进取”的竞争策略，明确发展目标，大力发展高绩效、高标保业务，确保“三分天下有其一”的市场地位，加强统一全省发展认识。在开门红战役尾声阶段，即要求全省银保渠道“人不卸甲，马不离鞍”，进一步加快银保业务发展。省公司多次组织召开全省业务发展视频会，突出工作重点，破解发展难题，指导地市工作。通过会议组织运作，对全省市场份额的巩

6、固、业务保持市场领先产生良好的效果。全省银保渠道大力发展高绩效、高标保业务，截止“五六联动”活动结束，东分公司趸交业务中六年期业务占比63.4%(去年56.1%)，较去年增长13%;期交业务十年期期交占比62.2%(去年43.7%)，较去年增长43.2%。各项指标呈现健康、快速发展。在五六联动与重庆的对抗中，东银保趸交领先14993万元，领先率5.95%，期交领先2034万元，领先率9.51%。三是团结奋进，成功实现“鑫泰”战役胜利。三季度按照总公司业务发展“消负”目标的要求，全省银保渠道坚定发展信心，迎难而上，采取了积极有效的措施。在“鑫泰”专项销售活中，全省银保条线紧

7、紧围绕公司“消负”目标，勇担公司发展重任。银保渠道发动全员、力争业务“短、平、快”，全省银保伙伴率先垂范、抢先达标。在全系统上下掀起了“鑫泰”销售的热潮，短短20**省共销售“鑫泰”保费2.69亿元，达成率107.6%，顺利达成总公司下达目标，在全国系统鑫泰销售排名第三，为公司保费“消负”做出了积极贡献。受到了总、省公司领导的肯定，也引起了同业公司的密切关注和研究。四是一鼓作气，冲刺年终业务收官。为确保达成总公司全年考核目标，东银保认真分析当前发展形势，在下达四季度任务过程中，以达成总部考核为前提，认真测算目标任务差距，在政策