网站广告洽谈合作应用话述

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1、网站广告洽谈合作应用话述拒绝会面，应用话术一、直接拒绝（资金紧张）广告负责人：对不起，您的广告听起来很吸引人，但我们已经花完了本季的预算，请您下次再同我联络吧。我方：我很遗憾同您联络得太晚了，这是我们的成果及广告价格，请您过目，今天主要是让您对我们有一个初步了解，希望在您下次投放广告的时候能够首先考虑到我们。您可以关注一下我们的广告宣传，公交车车载电视，各高档写字间的楼宇电视，电台等都有我们的广告宣传，如果您在我们网站做了醒目位置的广告宣传，那么您公司的名字就可能会在广告中出现。我们在春季房交会期间，就为合作商家做了有效宣传（加州洋房，休斯顿菁英寓所，鹏辉新天居，锦府桃源等）相信我们一定有机

2、会合作的，我们会为合作商家尽力做到最好，达到您满意。广告负责人：那好吧！我会考虑的，把你的联系方式留下吧！需要我会和你联系的。我方：好的，您也将您的名片送我一份吧！有什么新的利于贵公司的宣传项目，我也可以在第一时间通知您（对方会将名片给你或告诉你可以直接打公司那部电话找到他）祝您工作愉快，我们电话联系，再见！广告负责人：好的，再见！二、婉言拒绝：没有时间（但有时候，负责人不一定真的是因为忙，他要是想见你的话，时间一般还是挤的出来的。他说太忙不能见你，那是个借口。（不要问他们什么时候有时间，直接提出预约见面的问题。）广告负责人：我太忙了，没有时间见你。我方：我知道您的时间很宝贵，我只要几分钟，

3、不论你是否有意向，我相信我能使您得到许多信息。明天上午我能见您吗？或您觉得今天晚些时候更合适些？（让他在这两个时间里选择）在这种情况下，加深对方对自己的印象是十分重要的。广告负责人：那明天上午9点以后吧！我方：好的，那我们就9：30见吧！您看好吗？广告负责人：好的，再见。我方：明天见。三、换了新的负责人广告负责人：对不起，我接手工作，暂时不会联系新的广告业务。我方：我完全理解您的困难，我们的网站是很受开发商和广大购房者欢迎的，我是否可以跟您约个时间谈谈，也许您会觉得我们的广告会适合您的需求！也不会耽误您太长时间，我也很高兴认识您，您看明天您什么时候方便，我过去拜访一下您。广告负责人：明天我可

4、能没空。我方：那本周您看什么时候方便，我到您哪里，根据您的楼盘情况给您做一个初步的分析，使您用最少的投入达到一个最佳的宣传效果。广告负责人：周四下午吧！我方：好的，下午几点合适.2:00可以吗？广告负责人：可以。我方：好的，您公司在＊＊＊＊＊楼＊号吗？（确定位置对否，以免出现地址错误，迟到等状况，留下不好印象）广告负责人：是的。我方：那周四下午2：00见，之前我会电话通知您。（确认电话是否可以直接找到他）广告负责人：好的再见！四、及早向总机要到直拨号大多情况是公司电话经常要总机替你转过去的，好容易转过去后，想联系的负责人又不在——这样的事情太多了。而每次都要通过总机，十分不便，所以你要趁早把

5、客户的直拨号要到手，可以在适当的时候对总机说：“谢谢你，在您将电话转给他之前，请告诉我他的分机号码好吗？这样我下次打电话时，就可以直接联络他。注意：1、别得罪总机服务人员2、别和他们讲的太多（无法争取与客户面谈的机会）五、怀疑网络广告宣传效果广告负责人：对你所说的宣传效果，我也不知道是否属实。你能确保我的广告不是白白投入吗？我方：您通常在哪些媒体做宣传呢？广告负责人：＊＊＊＊＊报纸，电视。我方：报纸的宣传费用每天都在几万，宣传效果也未必都是那么明显，况且各楼盘开发商均在报纸上打广告，老百姓对于这种平面宣传方式也日渐麻木了，您在这一天报纸上所花费的费用可以在我们网站做一个月了，而且我们还有看房

6、团的活动，可以将目标客户直接带到您的售楼处，您综合考虑一下，用报纸宣传的效果与我们网站宣传效果做一下对比，看是否能给您带来的实际交易量。（不要正面回答保证之类的话，他也明白任何宣传都不会达到直接期望的效果）广告负责人：那好吧，我考虑一下。我方：我等您消息，我们每周都有看房团活动，你也可以先考虑我们的看房团活动，之后再深入合作都是可以的。这周六的活动您考虑参加一次吧！只需要5000元的活动经费，您若日后在我们网站投放广告了，这期就可以送您了。请您尽快给我答复，赶在这期举办。广告负责人：那我2天后，给你回复。我方：好的，希望我们能合作成功。我们电话联系，再见！广告负责人：再见！见面话述：一、拉近

7、距离抓住客户的兴趣爱好，通过询问来了解对方的身份、性格、籍贯等“听您的口音，您好象和我是同乡，您是东北人吗？”“您也是足球迷呀！真是到处有知己！”抓住客户的兴趣，一方面打开了局面，找到共同话题；另一方面，通过这样的交谈可以进一步探察对方，为后面的深入谈话做好铺垫。如果是同乡就聊聊家乡的变化，是球迷就侃侃近期的赛事等，然后再步步深入。二、把握好推销的时机“我们公司的广告是按照贵公司所在的行业要求设计的。”在我找