liaoyangsheng学习ppt模板 (6)

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2、段时间，进行一系列有针对性的推广活动。达到突显国际服务品质，从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发，较好地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。www.themegallery.com市场背景在以往的在以往的3/153/15促销活动中，促销活动中，ELECTROLUXELECTROLUX从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发，较好地促进了销量提消费者切身实际利益出发，较好地促进了销量提升，同时也树立了良好的品牌形象。升，同时也树立了良好的品牌形象。20022002年，面

3、对更为严峻的市场环境，更高的年，面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在强化原有优势的基础上进销售目标，我们必须在强化原有优势的基础上进行创新，在促销中充分突显品牌个性。行创新，在促销中充分突显品牌个性。www.themegallery.com3.15活动SWOT分析机会优势国际品牌提供国际一流服务；高品质冰洗线已建立较为完善的零售网络；电器将成为公众焦点；专柜覆盖率逐步提升；公众媒体在此期间已有较高的宣传频促销员队伍整体素质继续提升；率；私人家电保养师概念是良好的服务营销各产品线的互动极大促进品牌影响力基础；私人家电保养师活动有待进一步拓展和发扬；威胁劣势竞品对质量的

4、把控与宣传日益加强；联合促销的规模范围小，投入力度有限竞品持续固定的零售形象；产品线零售渠道发展不均衡竞品不同产品线的整合与其加大渠道专柜的陈列和形象不统一支持的影响；缺少全产品线陈列旗舰店促销员培训管理尚不够系统和规范www.themegallery.com服务口碑伊莱克斯尊崇级保养师服务形式：伊莱克斯全球流动保养中心全球服务万里行伊莱克斯冰箱普通级用户伊莱克斯洗衣机普通级用户享受终身私人保养师服务享受终身私人保养师服务三年保修三年保修预约回访预约回访伊莱克斯冰洗VIP会员级用户终身享受可选私人保养师服务三年保修每年享受预约回访一次www.themegallery.com服务架

5、构�全球服务万里行全••尊崇级VIP私人保养师服务球流动•高端产品保养中心•普通级用户预约保养师回访•中低端产品www.themegallery.com消费分析�伊莱克斯品牌体现与消费创造情感渴望：渴望新的全球化生活方式与服务方式愿为家庭创造新的生活标准全球化、专业化、基本功能利益：人性化、创新化、伊莱克斯提供健康专业智慧家电与国际标价值观念：认同准级人性化服国际品牌带来的务使你的生活时尚现代的创新更舒适化家电生活模式与享受服务模式www.themegallery.com主题关键目标对象的生活品味和价值趋向对产品功能与服务标决定了对品牌与准进行诉求服务的选择，所物质利益、实际利益

6、以要取得其心理认同和共鸣用户需求诉求产品与服务能给目标消费者带来利益属性的附加利益物理属性www.themegallery.com市场策略组合�3.15营销活动组合：全球流动保养中心E-FAMILY公路展关服用百务户事全-媒营回联球介访合•主题活动：•主题活动：服支销促持务：销•智慧本色凝聚此刻万•智慧本色凝聚此刻里行售场活动（赠品、游戏）www.themegallery.com方案——主题�活动主题：智慧本色凝聚此刻�——3/15伊莱克斯特别行动�活动时间：2002年3月10日-2002年3月31日（3周）�活动区域：一级城市与全国各大中型城市�活动形式：大型全国MOBILEE

7、-FAMILY服务巡展•促销产品：伊莱克斯全系列冰箱和洗衣机www.themegallery.com方案——策略•产品策略：利用VIP用户服务体系推出高端产品组合借助新品感温洗衣机上市•之势，以及为了做好为电子魅力冰箱与遥控冰箱和离子洗衣机新产品的宣传•推广作好铺垫，带动全系列产品的销售并有效提升整体产品单价和利润；•促销策略：通过主题活动在各重点销售地区的开展在此次3/15期间利用我们•的活动将服务品牌意识树立从而在销售上作为新的利益增长点；利用回访加•强口碑效应；www.th