爱尚美甲店大学生创业计划书

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1、大学生创业计划书院系：设计艺术学院班级：环境设计4班姓名：刘思雨学号：日期：2017.3.30美甲店创业计划书一、公司简介公司名称：爱尚美甲店公司宗旨：满足爱美需求打造一流服务二、产品描述本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业美甲服务。三、环境分析经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更

2、具有顾客忠诚度。地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。四、行业分析（1）目标顾客描述：一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。（2）替代品的威胁：涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。（3）

3、供应商讨价还价能力：采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。（4）购买者的讨价还价能力：由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。（5）现有竞争者的威胁：竞争对手数量：两家竞争对手的主要优势：1.开店时间比较早，提前占领市场2.有美甲的经验3.技术娴熟竞争对手的主要劣势：1.店面小，环境不够干净整洁2.服务态度较差，不够认真3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题本企业相对于竞争对手的主要优势：1.美甲材料及器材质量好2.有一定的经验 

4、 3. 服务热情周到，态度好    4. 地理位置优越，有大量的客源   5.性价比高，与顾客有共同话题 本企业相对于竞争对手的主要劣势：  1. 美甲操作技术不够熟练        2. 经营美甲店经验不足 五、行业市场竞争程度 市场类型：完全竞争型 六、消费者分析 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：  （1）看美甲店铺的专业水平；   （2）看美甲店铺的服务水平；    （3）看美甲店铺的环境；      （4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气； （5）看美甲效果的性价比      消费者对美甲店铺有这样几个要求：  （1）普遍的消费

5、者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；    （2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；       顾客选择美甲店铺的途径；  （1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；    （2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；       （3）通过朋友同学介绍而接受的又占一部分；       （4）通过美甲宣传，广告得知。  七、营销策略    定位策略： 定位策略： 1.美甲定价：    （1）基本护理（护甲油） 10元     （2

6、）普通涂颜色 15元   （3）OPI涂颜色 20元    （4）全贴片 35元    （5）半贴片45元   （6）水晶指甲80元   (7)光疗甲100 2.会员卡   （1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折优惠）    （2）会员金卡：一次性充值300 元（享受8.5折优惠）    （3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折优惠）     市场沟通 ：     美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是

7、一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。 美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。      本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。     宣传方案 ： 服务产品不能像有形产品那样被展示和触觉，产品介绍主要靠描述和说明。可是有些复杂的服务产品很难描述清楚，因此，更加积极的推广

8、宣传十分重要。     一、宣传手段     1）、传单宣传，印有我们美甲店的名称、联系电话、logo等简要信息。