在xx市涉外部门招商引资调研座谈时的讲话

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1、在XX市涉外部门招商引资调研座谈时的讲话xx同志在涉外部门调研时的讲话招商引资是市委“四三二一”工作思路的“两个亮点”之一，是全市经济发展的主要着力点。今年以来，大家克服种种困难，创新工作方式方法，在全市招商引资工作中发挥了较好作用，取得突出成绩。涉外部门作为全市重要的招商部门，如何在当前大开放、大招商的浓厚氛围中，更好地发挥自身作用，促进我市对外开放新突破，是大家需要认真思考和解决的重要课题。下面，根据大家汇报的情况，结合近期招商的一些体会，我谈几点意见，供你们工作中参考。第一，涉外部门要在全市招商引资中发

2、挥龙头作用。外经贸局、台办和贸促会是全市专业招商部门，应当发挥龙头带动作用。过去虽然取得了较大成绩，但我们应看到这个成绩与自身承担的职能相比，与xx经济发展的要求相比，与先进地区的同行相比，还有不小的差距，涉外部门必须对自己进行重新审视，准确定位，自我加压，发挥好在全市招引外资中的龙头作用。一要紧紧把握当前有利机遇。最近召开的十六届四中全会专题研究了加强党的执政能力建设。加强党的执政能力建设，首先要提高党领导发展的能力。作为涉外部门，就是要掌握对外开放的主动权，全面提高对外开放水平，提高引进外资质量。从我市情

3、况看，XX发展面临三方面的机遇：一是随着目前区位环境的改善、产业基础的增强硬软环境的优化及招商氛围的日益浓厚，XX正在进入加快招商引资的新阶段。二是半岛城市群、半岛制造业基地的加快建设，给XX带来了重大历史性发展机遇。这个机遇对XX的影响是全方位的，包括区位环境、政策环境、产业环境都将发生重大改变。三是XXX将XX定位为郊区经济。郊区经济不同于一般县域经济，更接近于城市经济、工业经济，这对我们接轨XXX、实施“工业兴市”战略都是一个极大的促动。机遇不等人，抢先一步，就能步步领先，慢人一拍，就会坐失良机，掉队落

4、伍。涉外部门必须率先解放思想，抢抓机遇，乘势而上，实现招商引资的新突破。二要确定更高的招商目标。年初我们确定今年的招商引资任务为3.43亿美元，增长40%o7月22日统计口径调整后为2.85亿美元。涉外部门要根据这一任务，自我加压为自己确定更高的目标，力争招商引资工作实现更大的跨越。这次赴港台招商给我很深的体会是，只要我们树立一个科学的目标，主动走出去招商，就会有收获。但仅有目标不行，还要把这个任务目标进行细化、量化，分解落实到各个局长（主任）、科长和每一名工作人员，做到人人肩上有担子，个个手头有任务。通过一

5、级抓一级，一级对一级负责，层层落实工作责任制，全面促进招商引资工作。三要转变招商引资的方式。招商引资方式要实现三个转变：一是粗放式招商向精细化招商转变。现在有些单位比较热衷于组织开展大呼隆式招商，而这种粗放式的招商方式，成本高昂，且收效甚微。这种招商方式已经很难适应发展形势的要求，必须尽快转变。俗话说，知彼知己，才能百战不殆。到一个地方招商，必须了解这个地方的企业、产业现状，从生产成本、市场定位到投资需求、研发能力等，作全面深入分析，有针对性地宣传我们的比较优势，才会对项目产生吸引力。比如这次赴台招商，很多台

6、商谈到这样一个问题，就是由于受商务成本高、电力供应紧张、劳动力匮乏等诸多影响，造成很多台资企业投资呈现北移趋势。同时江浙企业也遭遇“成长烦恼”，大量企业开始外迁。如果我们深入研究把握企业转移规律，主动加强联系，搞好项目对接，在新一轮招商热潮中我们就能占得先机，获得主动，实现大的突破。二是全民招商向专业化小分队招商转变。这次赴港台招商我体会到，凡是大企业的老总，素质都非常高，工作非常细致，也非常严谨。如果我们没有高水平的策划包装推介，没有高素质的招商人员，根本实现不了项目对接，人家连谈也不跟你谈。他们搞投资，最

7、关心的是市场、成本、产业配套环境和政府的服务水平，而不是你能喝多少酒。全民招商在很大程度上是营造一种社会氛围，真要谈项目、引项目，还要靠专业招商人员。比如贸促会仅有7、8个人，组建不到三年的时间，就引进了18个项目，有几个项目投资超过千万美元，工作成效很明显。靠的是什么？靠的就是专业化招商。三是政府招商向企业招商转变。每一个企业都是它所在产业链上的一环，每个企业手中都有大量的客户和信息，与相关企业交往非常密切，企业招商具有得天独厚的优势，应当成为招商引资的主体。我们要引导鼓励龙头企业开展产业链招商，同类企业引

8、进更多的同类企业，协力企业引进龙头企业，发展产业集群。引进一个好的工业项目，有时会带动一个产业的发展。四要突出招商引资的重点。要围绕重点区域招商。当前和今后一段时期，在利用外资方面，要坚持“突出韩国，突破欧美、日、台、港”的招商方略；在利用内资方面，主要面向全国大中型企业和民营企业开展招商，积极招引国内500强和省内大型企业前来落户，吸引XXX大企业、大集团来XX建立生产车间和制造基地。外经贸局和贸