国保险业进入后营销时代

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1、国保险业进入后营销时代（二）　　本文是一篇具有时代气息的理论文章，作者首次以“前后营销时代”的提法对中国保险业的发展进行了系统总结和阶段划分，揭示了新形势下行业整体所应做出的必要转变，为我们提供了一个重新审视行业发展历程的独特视角。　　在本期文章中，作者分析了后营销时代在“十一五规划”后，中国经济步入黄金发展期，并被纳入全球经济的大循环中，以至经济发展方式、产业结构调整、居民消费观念和消费结构、市场竞争方式和外部监管环境都发生了深刻变化。　　后营销时代的到来　　我提出中国保险业进入后营销时代的思考是基于两个方面的思考。　　一方面

2、是前营销时代暴露出来的这些问题已经制约了行业的发展，使行业进入了一个瓶颈期，必须寻求突破。　　另一方面的思考是前营销时代进入2006年以后，中国入世保护期结束，市场对外全面开放了，中国的经济全面进入了国际化经济体系的大循环之中，面对世界经济一体化的大潮，一切都发生了变化。中国的各级政府无论是宏观调控还是经济环境的营造，都做出了重大改变，所有的行业和企业在未来的发展中，无论是战略思考，市场定位，还是内部制度体制和管理、外部的销售渠道和模式也都相应地做出了改变和选择。　　这两方面同时对保险行业的发展提出了挑战，同时也是一项重大的发展

3、机遇。是大胆创新、勇于改革、冲出瓶颈、抓住机遇、迎接挑战，国保险业进入后营销时代（二）　　本文是一篇具有时代气息的理论文章，作者首次以“前后营销时代”的提法对中国保险业的发展进行了系统总结和阶段划分，揭示了新形势下行业整体所应做出的必要转变，为我们提供了一个重新审视行业发展历程的独特视角。　　在本期文章中，作者分析了后营销时代在“十一五规划”后，中国经济步入黄金发展期，并被纳入全球经济的大循环中，以至经济发展方式、产业结构调整、居民消费观念和消费结构、市场竞争方式和外部监管环境都发生了深刻变化。　　后营销时代的到来　　我提出中国

4、保险业进入后营销时代的思考是基于两个方面的思考。　　一方面是前营销时代暴露出来的这些问题已经制约了行业的发展，使行业进入了一个瓶颈期，必须寻求突破。　　另一方面的思考是前营销时代进入2006年以后，中国入世保护期结束，市场对外全面开放了，中国的经济全面进入了国际化经济体系的大循环之中，面对世界经济一体化的大潮，一切都发生了变化。中国的各级政府无论是宏观调控还是经济环境的营造，都做出了重大改变，所有的行业和企业在未来的发展中，无论是战略思考，市场定位，还是内部制度体制和管理、外部的销售渠道和模式也都相应地做出了改变和选择。　　这两

5、方面同时对保险行业的发展提出了挑战，同时也是一项重大的发展机遇。是大胆创新、勇于改革、冲出瓶颈、抓住机遇、迎接挑战，还是墨守成规、跟风模仿、屈服于现状，这是后营销时代所有保险公司必须面对和回答的问题。　　后营销时代外部环境的变化　　第一，我国从十一五规划和党的十七大提出了转变经济发展的方式。发展方式转变，它涵盖着经济增长向既注重数量扩张，又注重质量和效益提高转变，从单纯注重发展向注重经济结构调整和优化，注重人与自然、人与社会、人与环境的和谐发展。这次，中央经济工作会议提出坚持“好字优先，科学发展”，2006中国国内生产总值仅占世

6、界的5.5％，却消耗了世界50％左右的水泥，30％的钢材，15％的能源，靠高投入、高消耗、高污染造就的高增长是与科学发展观背道而驰的。国家明确认识到经济增长强调“快”的同时，更要强调“好”。　　联想到我们保险业，前营销时代首先在增长方式上靠得是机构扩张、人海战术、长险短做，高投入、低效益，粗放经营的增长方式。其二，在保费结构上偏离了保险功能，增强保险企业实力和可持续发展后劲的保障型保费太少，而投资分红类的保费太多，特别是在中国投资环境不成熟、不发达、不规范的情况下，保险公司的投资分红类保费做得越多，保险公司的风险就越大，而且后劲

7、不足。其三，前营销时代掠夺式的开发，不注重市场环境的维护，无序竞争、恶性竞争，损害客户利益，造成诚信危机。在后营销时代，国家大的经济环境和宏观政策变化了，保险行业不随着国家大的环境和政策变化，甚至还没意识到变化，还在重复前营销时代的做法，失败是注定的。　　第二，随着十一五规划产业结构的调整与优化，推动了中国工业化和城市化的进程。中国目前城市化率43.7％，如果我国城市化率按现在平均每年1.5％的速度递增的话，未来的10年中国的城市人口就会达到8亿，而农村人口则下降到5亿，城市化这一发展指标对我们保险业意味着什么？首先城市化带来的

8、是二类、三类产业，特别是三类产业的增加，国有资产的投入、城市公共建设、铁路、公路、码头、机场、汽车、交通设施、供水、供电、供气、卫生、医疗、学校、商场、住房，这些固定资产的安全，乃至于公共安全责任，伴随着财产性收入的扩大，个人家庭、个体户、民营企业对财产的安全更