刘鼎杯初赛作品示例

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1、中北大学2014年“刘鼎杯”创业计划大赛（原“挑战杯”）初赛作品申报书项目名称：申报人姓名：二〇一三年十一月31中北大学2014年“刘鼎杯”创业计划大赛作品登记表作品名称作品所属领域（）A、产品类B、服务类团队成员信息姓名性别年龄学院、专业、年级备注负责人联系方式固定电话手机作品简介（500字以内）31指导老师所在学院团委意见签字：盖章：备注31美仑美合金汽车轮毂创业计划1、公司概况美仑轻合金科技有限公司是一家从事研究、开发、生产、销售汽车镁合金轮毂的高科技企业，核心产品是“美仑”镁合金汽车轮毂。公司建成前两年年生产能力为10万只，第五年产能实现翻番

2、。美仑公司以“成为镁合金汽车轮毂制造产业的领导者”为目标，通过科技创新，为消费者提供更为舒适、美观、耐用、节能和环保的轮毂产品，推动汽车轻量化、环保化、舒适化的潮流，实现“美丽人生，美仑同行”的公司理念。2、背景分析2.1汽车行业近年来，随着我国国民经济快速稳定的发展，国内市场对汽车的购买需求逐年上升。尤其是轿车制造业，在近年得到迅猛发展。2003年，国内整体汽车产量和销量均突破了400万辆。预计2004年我国轿车产销量可望达到260万辆以上，并在今后的10年中以25%的速度增长。2.2汽车零部件制造业得益于汽车业的快速发展，我国汽车零部件行业也一直

3、保持着良好的发展势头。整车企业加速生产规模扩张提高零部件需求，带动零部件企业的规模扩张。国际零部件行业向发展中国家转移，以及中国独有的市场、劳动力、原材料等有优势，将使中国有可能以劳动和材料密集型产品为突破口成为区域零部件出口基地，使国内企业近一步扩大规模。2.3美仑轻合金科技有限公司本公司所涉及的镁合金汽车轮毂制造业务，将因为整车行业的腾飞而受益。作为一家高科技产品的生产企业，本公司将把中国轮毂产业在材料、劳动力成本方面的优势与公司的技术优势相结合，在国际零部件厂商进入中国、各大汽车公司在华零配件采购中获得极大的机会。313.产品简介3.1主要产品

4、本公司的主要产品是镁合金汽车轮毂，主要适用于轿车领域。该产品的核心技术——高强高韧镁合金及其轮毂精密成型技术，是上海交通大学轻合金精密成形国家工程研究中心的研究开发成果。本产品及相关生产工艺已获得五项国家级技术专利。产品实物图如下：3.2产品特点镁合金轮毂保持了铝合金轮毂的安全、耐用的特点，同时又具有重量轻、抗震性强、外表美观、易于回收等显著特点，对降低汽车自重、减少油耗、减轻环境污染与改善操作性能等有着重大意义。4.市场需求预测4.1概述据有关部门预计，2007年中国有望成为继美国和日本之后的全球第三大汽车市场，轿车的私人购买日益成为这种增长的主要

5、刺激者。“美仑”镁合金轮毂的目标市场主要面向豪华车高端市场。公司创始初期，将立足于开发商业市场（BusinesstoBusiness），以“美仑”品牌战略打入国内豪华车制造市场，以委托加工（OEM——Original-equipmentmanufacturers）方式打入国外汽车配件生产市场。在创业的成熟阶段，当给“轿车美容”的改装车辆的概念得到普及时，考虑开发直接消费者市场（BusinesstoConsumer）。4.2国内市场需求预计目前国内轿车市场上大约6%为豪华车型，使用的几乎全部是铝合金轮毂。随着轿车的舒适和美观程度成为越来越重要的消费者购

6、买决定因素，“美仑”镁合金轮毂的产品优势将日益凸显，预计将有5%的豪华车选用本公司的产品。按每辆车配5只轮子计算，国内市场自2005年起对本公司镁合金轮毂的需求依次为3.9万,4.5万,7.1万,10.4万和12.5万只，此后继续维持在高位，并稳定增长。4.3国际市场需求预计31在国外市场上，由于我们的产品存在着国际领先的技术优势，已经有几家汽车配件生产商向我们咨询过通过OEM方式的合作事宜，预示着良好的市场前景。根据已知的情况，我们预计第一年的需求量有2万只，以后逐年增加，自2005年起的5年内，国外市场对本公司产品的需求依次为2万，3.5万，4.

7、8万，6.4万和7.4万只，此后需求量一直稳定在高位。5.营销战略由于国外市场主要以OEM方式进入，不需要承担营销的责任，因此营销策略重点针对国内市场制定，将通过地域集中式营销、品牌战略和关系营销三方面进行。5.1地域集中式营销在重要的城市展开高密度的营销活动，举办产品展览会和技术研讨会。其他地区则主要进行杂志、报刊广告等常规营销活动。5.2品牌战略在产品的导入阶段，我们在5年内树立起“美仑”品牌的“美轮镁换”以及“精镁绝轮”形象，加深客户对产品的印象，重点强调“美仑”产品的轻量优势、环保优势和感官优势，实现产品的差异化道路。5.3关系营销在创业的初

8、期，我们致力于与大客户建立起长期的合作关系，如汽车制造三大巨头。通过提供产品质量担保，大额订单折扣，定期回访