公司发展战略研究佳能公司能力制胜

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1、佳能竞争战略分析1.1公司背景文化v企业文化：佳能的理念是“共生”，共生是指忽略文化、习惯、语言、民族等差异，努力建设全人类永远“共同生存、共同劳动、幸福生活”的社会。v经营策略：技术创新，市场专业化水平，低成本高品质，多元化战略　　1.2公司过去及目前战略的简要回顾与评价阶段主要活动建立初期以生产相机为主，立志打败德国世界一流的雷卡相机50、60年代它成为日本高级照相机的领导者，并开始利用自身技术优势，拓展产品范围，实施产品多元化战略70年代技术创新，变革内部结构，寻找潜在市场，努力从传统的产品导向逐渐向市场导向转型80年代申请各项专项，采用直销、品牌

2、、广告等营销战略，建立子公司开拓国际市场90年代回归技术研究，将具体产品集成为一个多功能的系统，变革内部结构，致力于成为一个具有IBM和三菱联合规模的世界一流企业1.3公司目前需要解决的发展战略问题v佳能在复印机行业的战略v佳能如何利用内部和外部资源建立竞争能力v佳能怎样使其建立能力的机制更有效的完成使命v佳能的内部结构和销售模式该怎样适应市场需求改变v佳能还需加强企业文化建设外部环境分析2.1宏观环境v政治法律环境：日本政府积极倡导产业政策并利用产业政策扶持和保护高科技产业的发展。使得日本经济由低技术向高技术转变,由技术追随国逐渐发展壮大为技术领先国。

3、v经济环境：20世纪下半叶，国际政治经济环境趋于稳定态势，世界经济开始复苏，经济全球化加强的同时日本加大了发展高科技产业的力度使佳能拥有一个良好的发展环境。行业环境分析v新进入者：对佳能产生威胁的主要行业带头的有施乐公司；70年代涌入的大批行业进入者v供应商：与供应商整合特殊零部件保持长期合作。一方面大的供应商有向前一体化的可能性。v顾客：产品差异化不大，消费者越来越来越要求低成本高质量，产品的多样化。v替代品的威胁：随着技术的发展，越来越多的产品投入市场，替代品竞争日益增多。v竞争对手：涌入大量的竞争者，抢占市场份额，例如索尼，尼康等2.2竞争对手分析

4、5/5 佳能施乐索尼技术专长光学技术、喷墨打印技术彩色、信息和先进的数字式技术光学技术、数字化技术、特丽珑技术主营产品照相机、复印机、办公设备复印机、打印机、多功能设备数码相机、笔记型电脑、CliePDA（个人数位助理）世界500强排名18948975目标市场美洲、欧洲、大洋洲、亚洲北美、欧洲、东亚地区北美，欧洲，东亚地区竞争对手优劣势分析v竞争优势：不断选择战略重点，建立事业健康发展的蓝图。整合开发、制造和生产，以争取三位一体的竞争优势。建立全球优良企业计划，佳能拿得起，放得下人才观。v竞争劣势：近年来，国际金融环境跌宕起伏，基于日本是以出口为导向的这

5、一经济实情，佳能面对于全球其他竞争对手存在一定劣势。2.3外部环境综合分析有利条件不利条件经济条件改善，人们生活水平提高，消费支出结构改变，享受性消费增加初期产品面对消费者范围有限，市场没有完全打开，消费者购买欲不强产品享有高知名度，占据较高的市场份额，拥有稳定的消费群体，企业基本获利得到保障，使得企业在该行业的主导地位坚实。替代产品生产企业的威胁虽然比行业内主要竞争对手企业的威胁要小，但是会对企业的获利能力产生影响许多竞争者浪费投资，退出行业竞争不断有新的行业进入者，竞争对手不断增加，企业威胁增大。2.4外部环境因素的预测v1.市场容量不断扩大，技术创

6、新可以形成一定优势v2.竞争将更激烈，企业的利润水平可能会下降v3.市场会进一步细分，差异化战略会被广泛使用v4.扩大海外市场后，更易受汇率影响3.0内部条件分析5/5条件优势劣势经营能力完备的管理系统企业目标完成度高市场占有率高内部团队意识强企业管理软件薄弱没有明确的管理政策技术能力不断开发并应用新技术技术更新换代过快营销能力细分市场策略直销与分销结合与其他公司形成战略联盟网络营销、品牌营销投入资金过高网络营销没有完整的营销系统成效慢对市场需求不够敏感生产能力拥有完善的供应系统产品多样化备选供应商单一对供应商依赖度高，风险大财务能力资金雄厚，良性循环的

7、资金链收入受汇率影响大备选方案的提出与评价4.1SWOT分析优势S1.很高的品誉度，市场占有率2.多样化的产品提高收入3.新技术支撑佳能的业务4.利用内部开发和生产能力带出创新产品劣势W1.依赖惠普的业务风险增加2.2007—2009年经营利润持续下降机会O1业务扩展到中国和其它亚洲国家2.数码相机市场大3.生长在商业数字印刷市场威胁T1.尼康的降价，替代品的增加2.国外市场易受外汇波动4.2战略备选方案vSO：积极进攻型战略，抓住高品誉度高市场占有率的优势，扩大业务量，利用自身已有的多样化产品优势，发展国外市场，利用技术优势研发新产品，使优势更优vWO

8、：市场跟随者战略，多元化战略，寻找合作伙伴，发展战略联盟，与有先进管理经验的外资