曾立基：企业想上市应当融进当地社会

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1、曾立基：企业想上市应当融进当地社会　　谢谢，今天我就用15分钟分享一下在香港投资的经验，最近我们也看到有一些企业希看到境外上市，可能在外面没有人熟悉我这家企业，固然我在内地或在甚么地方已经是很有名的大企业，但在金融市场里面没有听说过，不如我做一些公关，让人家了解我这个企业。　　在做金融市场上面工作，我们很早就已进进帮助一些企业预备上市工作的行业，两三年开始帮助他做一些公关活动，我在15、20分钟给大家看一些案例，某一些公司我们觉得他做得很成功的案例，假如您这个企业希看到境外上市，比如说香港是一个很近的地方，需要沟通的人很多，我很简单的说企业在中间你要沟通的人有策略投

2、资者，很多企业像现在已有PE，VC已经是你们的股东，你们要很早跟他们沟通，很多交易所规定在上市半年之内股权不能有太大变动。　　媒体是很重要一些人，不论是我们本地媒体，国际媒体都会让我们这些企业的名誉进步，股民，投资者熟悉我们这个企业，固然我们要跟监管机构有很好的沟通，让监管机构会跟你很多引导，很多的帮助，看你怎样顺利上市，我们真正做IPO时，有很多机构投资者要进行沟通，我们看到很好的一些案例，自己企业里面一些朋友你的消费者，顾客供给商是很好，集中多讲一点香港，香港是一个国际性的股票市场，我们一半是海外投资者，天天交易的一半都是海外投资者进行，香港另外一个特点就是我们

3、有很多投资者是散户，有三成左右，这个是往年的数据，大概是2成6是散户投资者，我们跟美国朋友说在美国上市，差未几9层以上是跟机构投资者沟通，假如在香港散户很多通过甚么途径跟散户沟通，由于你不会跟散户单独见面，大部份工作是通过媒体进行，媒体就变成了一个很重要的途径，假如中国企业希看到外面找投资者，现在这个途径，平台越来越多，在香港上主板创业板，已有两家海外公司，之前美国，台湾很多这样中国企业可以到外面，现在很多企业是不但只是同时一个地方上市有两地，或分拆的机会。　　很多公司觉得我在股票上市，对公司来讲发展上风是大很多，这个交易变成连续的不同市场中，有交易进行，股东层面基

4、础增加，让你这个公司假如你的行业比较特别的，可能由于通过不同市场让不同投资者给你更好的估值了，这个也是很多公司计划在超过一个地方上市的缘由，假如你要做好这个预备，从我们投资者关系只是公关，要做好你的定位，我们帮过很多公司上市，过往十年我们公司帮过210、220家公司上市，当中很多公司反映很好，我们回头看为甚么他的反映那末好，他有很独特的定位，让投资者觉得根本就是我的唯一的选择，有些时间看香港报纸，看到很受欢迎股票，人家排队拿表认购香港有一家公司做完IPO，他破了认购记录差未几超过两千倍这个也是很利害，他的盘子不是很大，人家觉得这个公司远景很好，就排队买，香港过往有几

5、家超过1500倍认购公司都有，之前有天津港等，都是超过1600倍认购，你当时假如有一个很好的定位，看到竞争对手没有多少，在这个股票市场上面让你IPO有很好的反映。固然你做要有一个很好数据库，有一个预备好跟媒体沟通，媒体练习方面，香港媒体还是跟其他地方媒体不一样，是比较尖锐，或许喜欢写一些负面新闻，每个人知道我们有不同交易所的发言人，香港交易所在企业要预备IPO时间，宣传是看得很严谨，假如多讲一句话在媒体上面报导一句话，这句话在招股书里面没有，讲多了，预备上市希看多少，可能让交易所正告或说我处罚你们，你还没有批准你们上市之前做了太多宣传，有些时候跟企业说为甚么越来越多

6、企业比较早展开宣传工作，我还没有交申请表之前，有很多公司是做消费品或零售这方面已有一个品牌，他会想不如早一点出来在香港或国际上多做宣传让人家了解我这个企业，我着名度高了，再交申请表，以后要安静下来，做好这个申请，上市工作，在宣传上面要特别谨慎，不可以随便在媒体上面暴光，很多公司会用这个办法，用了不同的一些香港媒体报导，这些是这两三年上市公司。　　假如你不讲IPO当时是多少，未来发展是怎样样，还可以讲之前的东西，还可以讲老板怎样创业，老板经历，香港媒体很喜欢写这些故事。投资者要不要买很多决定这个老板是谁，我信任这个人这个企业不是很大也很有信心投资这一家公司。熔盛是往年

7、香港第四大IPO，也是中国企业到香港上市，上市之前对造船这个行业熟悉比较少一些，香港根本没有这些行业，他可以多做一些行业背景方面访问，你到香港上市，熟悉一些同行，变成是上市公司老板，商界里面人可以参加很多不同学会，董事学会，贸易发展局等，都是可以参与扩大你人脉平台很好的机会，香港是一个很好商贸活动地方，很多大型展览会都在香港，这个可以在您还没有申请上市之前在这些平台上面宣传你的公司产品服务是很好的机会。　　我说有些公司希看我没有IPO吸引这些投资者，这个我放了几个案例，都是澳大利亚，俄罗斯公司，IPO计划是两三年以后的，或已在香港可以吸引到风险基金跟他们见面，你