广东廉江红橙的品牌分析及其发展推广对策

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1、广东廉江红橙的品牌分析及其发展推广对策摘要广东廉江出产的廉江红橙，是享誉国内外的知名水果品牌，廉江红橙因口感极佳，深受消费者喜爱。然而，由于种植、生产、营销等问题，导致近几年廉江红橙的品牌发展受到限制。因此，本文首先分析了廉江红橙兴起的产业背景，概述了廉江红橙的生产现状，进而重点探讨了廉江红橙发展存在的问题，最终以此为出发点，创新提出了廉江红橙发展推广的有效对策，形成本文的研究成果。　　　关键词廉江红橙；品牌；产业；营销；推广1.前言1.1研究目的和意义　　　广东廉江出品的品牌红橙，因其品质卓越、质量上乘而享

2、誉全国，是深受消费者喜爱的知名红橙品牌，但是近年来受到市场开拓力度不足、品牌营销策略不佳、市场恶性竞争、品质改良缓慢等多方面因素的限制，广东廉江红橙进入了发展瓶颈，品牌优势逐渐下滑甚至出现了滞销问题。基于此，本文针对广东廉江红橙的品牌分析及其发展推广对策展开课题研究，在重点剖析廉江红橙品牌、产业背景以及廉江红橙现存问题的基础上，结合全新的营销理论和现代化的营销渠道，针对廉江红橙的未来发展提出一系列有效建议，并由此体现出本文的研究目的和意义。1.2研究范围、方法及预期要求　　　本文的研究范围是，在综合分析廉江红

3、橙的产业背景、生产现状、发展的问题的基础上，提出廉江红橙发展推广的具体对策。　　　本文采用的研究方法包括实证研究方法、比较研究方法、文献分析法、归纳法等。　　　本课题研究预期要达到的要求是，针对课题形成比较全面的、能够对实践工作起到积极指导作用的研究成果。1.3国内外研究现状简述　　　国内外学者关于本课题研究也形成了一定的研究成果。国内方面的研究例如学者关安全在《廉江市红江橙生产现状、存在问题及对策》一文中，重点从产品的技术生产角度，提出了廉江红江橙的现存问题和解决对策，再如学者李土金的论文《浅析电子商务对廉

4、江市红橙产业转型升级的影响研究》从电子商务的角度研究了廉江红橙创新营销渠道的问题。国内针对本课题研究的内容相对较少，部分研究内容时效性较差，部分研究的视角狭窄，对廉江红橙营销实践的指导性较差。国外方面关于水果营销的研究开始较早，并取得了比较成功的研究成绩，但是由于廉江红橙是国内品牌，因而国外学者的研究尚未涉及到廉江红橙的品牌研究和市场推广问题。同时也因为廉江红橙是一种地方资源性，受到国内经济、文化、市场环境影响明显，因而国外关于水果营销的理论，对本研究的借鉴作用也相对较小。1.4拟解决问题　　　本课题拟解决的

5、主要问题包括，首先对广东廉江红橙品牌进行客观分析，并了解其中优势和不足，继而深入探索广东廉江红橙品牌陷入发展瓶颈的问题成因，并以此为切入点，结合现代营销理论和营销方法，为廉江红橙的未来发展提出有效对策。2.廉江红橙兴起的产业背景分析　　　　　　　　　廉江红橙作为知名的水果品牌，诞生于上世纪六十年代末、七十年代初，迄今为止已经经历了近半个世纪的发展历程，廉江红橙之所以能够迅速兴起并经久不衰，究其原因，主要在于廉江红橙背后的产业背景优势。2.1客观原因　　　廉江红橙之所以能够兴起，主要依赖于产品品质过硬、口碑良好

6、且产业经济效益强等客观原因。2.1.1廉江红橙自身品质有保障　　　廉江红橙自身品质有保障，廉江红橙是柑橙中的优良品种，具有果实大、果型姣好，果皮薄、果肉红润嫩滑、汁多易化渣，口味酸甜适中、清香纯正等诸多优点。由于廉江红橙风味非常独特，长期食用还有美容健身的特殊功效，因而一经进入市场，便迅速得到消费者的青睐。同时，由于廉江红橙的果型优势、口味优势和品牌优势，也使其成为消费者馈赠亲友的佳品。总之，由于廉江红橙自身的卓越品质保障，促使廉江红橙的产业迅速发展起来。2.1.2廉江红橙历史悠久，市场认可度高　　　廉江红橙

7、品牌历史悠久，因而其市场认可度较高。廉江红橙是一次嫁接培育的偶得品种，正式选育始于1971年，并于1980年开始大面积推广种植。廉江红橙一经销售便迅速风靡市场，1983年获准进入国际市场、1984年荣获“国宴佳果”的称号，1985年打开港、澳、新加坡、马来西亚市场，在海内外享誉盛名，拥有“橙子皇后”、“果王”等美称，广东省廉江市也因此在1995年被赋予“中国红橙之乡”的美誉。[关安全《廉江市红江橙生产现状、存在问题及对策》，《中国果业信息》，2009年第2期，第16-17页]日本首相中曾根、美国总统里根访华时

8、，都对廉江红橙给予了高度赞誉。廉江红橙拥有悠长的历史背景和丰富的发展历程，产品的市场认可度较高，这是廉江红橙产业兴盛的重要原因。2.1.3廉江红橙产业的经济效益较高　　　廉江红橙在廉江地区是一种经济效益较高产业，一方面，广东省廉江市位于湛江雷州半岛北缘、廉江西南部，地理环境优越，土壤肥沃、阳光充足，廉江大片地域都十分适宜廉江红橙的种植，在该地种植的廉江红橙口感最佳、果型最美，市场反馈也最好，而将该植