找vc和写商业计划书的简单技巧

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1、2011年4月13日，由创业邦杂志(cyzone.cn)和南昌市金融办联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”南昌分赛在江西泰耐克国际大酒店如期举行。这是DEMOCHINA活动第二次走进南昌。在首场培训中创业邦杂志副总裁桂曙光进行了题为“如何与VC打交道及商业计划书的写作”的讲座。培训中，桂曙光讲解了VC是怎么回事，以及在和vc接触和撰写商业计划书时可以采用的一些技巧。提到VC最关注什么，桂总言简意赅的说“VC最喜欢是你创业成功”桂总：(我不太喜欢坐着讲)，我喜欢站着讲课。各位早上好，大家来的大部分都是创业者，我是桂曙光，创业邦杂志的，我在创业邦主要工作

2、是，我们创业邦一个小的建设基金和早期项目投资工作，以前也做过一些帮助创业者的VC资金的一些工作，所以对创业投资这一块有一定的了解，所以今天想跟大家分享一下VC是怎么一回事，跟VC打交道，早上主要是讲商业计划书。明天对接很重要的工作是跟明天的一些VC来介绍他们，我觉得今天工作可能是对于明天各位去展示企业有一些帮助，怎么样在很短时间之内把企业做成，对投资人有很大的兴趣，然后才有机会进一步去了解。上午我们内容主要是包括两个部分，一个是VC怎么回事，昨天我跟南昌的朋友们聊了一下，我们对外面的一些工作，对VC状况不是特别的熟，我简单的统计一下，然后再介绍一下企业在找VC的时

3、候，我们有哪些注意的东西，我简单介绍一下。第二部分讲一下，昨天我也跟一些项目，大家对商业计划书怎么写，怎么向投资人介绍自己，还有很大的误区，所以我也想简单地来过一下，大家怎么跟创投打交道。一般来说一个企业，大部分创业者也知道，我们从零开始，把一个企业做到最后成功，可能经过的路程是蛮艰辛的，最后成功的可能性也比较小，最后掉下去死掉的公司特别多，在这个前提下，我们是定义怎么样才能成功，我们不能说很安全就不走了，我们很多中小型企业走在这个路上，风景挺好的，一年挣个一百万，几十万很漂亮，或者我开个小公司挣个几十万很舒服，不往上爬很舒服，我们要去纳斯达克上市，我们还去创业板

4、上市，我们这样才能让我们的财富，让我们公司的价值最大的体现，惊险一些，你爬得越高跌下去更惨，很多小公司是这样，内地城市创业者心态就是这样，我收入很好，我挺舒服的，还有固定资产，我就在这儿安营扎寨没问题，但是最终目标是成功，我们还可以插道也蛮成功的，别的公司你当然一个阶段改行或者是能力有限把公司卖掉，你花钱买一个公司，你也是很成功的，你把公司的厂房、技术全部卖掉，卖给一个大公司，一个上市企业没问题，这也是很成功的。还有一个方法就是我的企业并到某一个大的集团里面去，也可以套现，做投资也是一个不错的成功。这是一个，我这么多年来看到一个创业的，我觉得是比较经典的，说明路程

5、比较漫长，风险也比较多这么一个过程。我们把这个图，我们来转换一下，这个图就能看出来一个，在这个图形上需要想一个事情，我们一开始创业的时候，就是自己有一点积蓄，或者是家里朋友有一点支出，我们就开始创业，但是没有收入和利润，在这个阶段坚持了半年一年做不下去了就死掉了，或者半年以后可能飞起来了，这个阶段我们可以找一些朋友或者是外部投资做一些事情，可以帮助一些有潜质的创业者有潜质的一些想法，我们给一点资助，来帮他们慢慢渡过，让他们有一定的收入，慢慢我们开始接触一些天使投资，什么A轮、B轮、C轮等等投资，最后找到PE然后再投一把上市了，这个阶段基本上是属于私募股权投资领域，

6、上市了就容易了，上市了我们就有机会了，我们发股票，我们就增加了融资，包括IPO就有更多的资本去发展企业，上市以后公司股票也是在公开交易，你的股票也会变成钞票来用，可以去买一些别的公司，公司要发展，可以拿钱买也可以拿股票买别的公司。这是公司在成长过程中，在资本运作中的一个路线图。这个图在我刚才这么一个曲线中，对企业来说，你要发展，你可以有自有资金，通过融资或者是公司赚钱获得收益，或者是我们股票卖给VC，我们都是可以把公司的股份变成资金，或者我们借钱，借钱我想在座各位创业者还是比较困难一点，借钱的能力还没有形成，如果做的比较大的有这个机会，我有固定资产，我有合同，有几

7、百万几千万的合同可以，你可以抵押，但是大型的，国有的一些企业，这是一个外部投资。或者我们还可以进行另外的一些融资，基本上我们今天讲的就是说发投股票，我们小的创业企业，我们也是一个股票，不仅是上市公司，我们也有股票，股票也是值钱的，我们股票怎么样卖出去，下面一些投资机构我们需要多少钱。这个图我再(说一下)，不知道大家是不是很熟，上面来说是一个公司的阶段，IPO我认为是一个线，我们在座很多公司是非IPO的，都是私有的，我们一旦上市了，在公开上市了我们就是一个公众公司了，这是两个完全不同的概念，你是私有公司，你的股权，你是可以卖的，但是有一条，你只能在非公有市场上卖，你

8、上市了才能