毕业论文---国际市场营销策略分析

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1、国际市场营销策略分析作者：xxx（湖南商务职业技术学院2009级国际贸易实务专业，长沙）摘要：随着经济的全球化发展，企业经营活动的国际化是一种广泛的现象和必然的趋势。国际市场营销在现在的市场经济下是不能缺少的部分。其作为一种计划及执行活动，过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，目的在于经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。企业面对数量日益增加的形形色色的客户需求，所涉及的服务范围也越广，营销的方式也越来越多样化。本文以湖南御家汇网络有限公司为研究对象，以市场

2、营销策略分析为目的，对该公司的现状及进入国际市场战略选择分析。并对化妆品公司的SWOT营销综合理论进行系统论述后，针对该公司的现状对于进入国际市场面临的机遇与挑战进行策略分析。关键词：国际市场营销营销策划战略选择1.国际市场营销的含义与特点国际市场营销简称国际营销，是国内市场营销向国外市场地域概念上的延伸、扩展，即营销者在两个或两个以上国家从事营销活动，利用国际资源，参与国际分工，实施生产，交换的国际化，讲产品和服务提供给本国以外的顾客，满足其需求，在国际竞争中谋求生存发展空间的国际化活动。国际市场营销的特

3、点：（1）他国性，针对他国市场的营销，他国市场环境总不同与本国，有时差异还很大。（2）国际性，受国际关系的影响很大，还必须考虑选择国际渠道。（3）多国性，要在多国配置资源，谋求多国性甚至全球性的最优营销效益，还要注意不同国家的“比较营销”，因为国别市场往往大于国内市场差异。2.国际市场营销策略2.1国际市场营销常用策略2.1.1国际市场选择战略市场选择战略由市场细分、目标市场选择与目标营销、市场定位等一系列相继进行的决策所组成的营销战略,也可成为STP战略，它是决定企业营销活动成败的核心战略。STP即（se

4、gmenting,targeting,positioning）。2.1.2国际市场进入战略市场进入包括企业涉足新区域（地域）、服务新顾客的区域进入，以及企业涉足新产业（行业）的产业进入。国际市场进入战略也称为国际市场开拓、拓展策略，是企业在国际市场选择的基础上，将产品打入国外市场，提高企业的市场覆盖率和市场占有率的战略，也是企业跨出国门、走向世界、向国际化经营发展的战略。2.1.3国际市场营销竞争战略市场竞争战略属于市场营销战略的重要组成部分，它是企业在把握环境变化和自身实力的基础上，确定竞争的指导思想、方

5、针，制定竞争目标，选择达到目标的手段、措施、尽可能有效的建立、保持、加强相对竞争优势，求得最佳竞争效果，比竞争者更好的满足市场需求，赢得自身长久生存和发展的战略。企业要取得竞争胜利，在制定竞争战略时必须遵循一定的原则，而正确的原则来自对竞争的正确认识。2.2国际市场营销主要策略2.2.1国际营销的产品策略产品是企业与市场的结合点，提供市场所需的产品是组织营销活动的核心，产品策略在营销4P策略组合中居首，是价格、分销、促销策略的前提和基础。每个产品都有生命周期即：导入期-成长期-成熟期-衰退期。成长期和成熟期

6、是一个产品的黄金时期，针对每个时期，企业对产品的导入都要采取不一样的策略。以下是产品在每个时期的主要特点如下：阶段导入期成长期成熟期衰退期特点销售额低快速增长缓慢增长衰退利润易变动顶峰下降低或无现金流量负数适度高低顾客创新使用者大多人数大多人数落后者竞争者稀少渐多最多渐少2.2.2国际营销的价格策略市场经济中、绝大多数商品、服务的价格基本由市场形成，而影响企业定价的因素也是多方面的。其中主要有：a、成本因素。b、需求因素。c、竞争因素。竞争是影响企业定价的直接因素，它包括市场结构类型、竞争态势、竞争烈度、竞

7、争者的实力和策略等。当然还有其他因素，如产品特点、企业产销状况、市场价格体系、国际市等因素制约着企业的定价。针对这些，企业可以采取的策略有：a、新产品定价策略。b、相关产品定价策略。c、地理定价策略。d、差别定价策略。e、价格折扣和价格折让策略。f、质量定价策略。g、促销定价策略。2.2.3国际营销的分销策略国际分销系统由营销中介机构以及企业和消费者用户构成，涵盖了国际商流和物流的整个过程及其影响因素。国际分销系统具有三个基本因素，制造商，中间商和最终的消费者。国际市场分销渠道长度，在产品从生产者转移到消费

8、者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次，即长度。它可以分为直接渠道和间接渠道，长渠道与短渠道。那么分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，即可分为：密集分销、选择分销和独家分销。影响分销渠道的因素主要包括：顾客特性、产品特性、企业特性、中间商特性、竞争特性和环境特性。2.2.4国际营销的促销策略促销的主要任务是要在卖主与买主之间进行信息沟通，国际促销也不