大型连锁超市促销策略研究

《大型连锁超市促销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、大型连锁超市促销策略研究摘要：促销作为一种重要的方法和手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。但如何促销才能收到既定甘的效果，是大型连锁超市需要思考和解决的问题。文章通过对株洲百货股份超市促销典型案例的分析，提出了蓰大型连锁超市的促销策略。成关键词：连锁超市；促＂销策略促销是大型久连锁超市经营最重要的营销袤手段，是超市与其目标顾客奈或社会公众之间进行的信息蓑、说服和沟通，旨在把商品馀及相关信息传播给目标顾客税的同时，试图在特定目标顾括客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反轧应，其目的在于影响目标顾辽客的行为与态度，即通过沟窟通信息、赢得信任、激发需溅

2、求，最终促进购买与消费。历随着企业的发展，各大型连锁超市的数量猛增，之间的竞争也日趋白热化。为争夺咨消费者而进行的超市生存与久发展之战愈演愈烈，其中，湾超市卖场的促销活动扮演了笃重要角色，也由此变得越来匦越频繁和多样化。14/14一、睿大型连锁超市促销的常见类庇型广告促销广告是膳企业以付费的形式，通过一讽定的媒介，向广大目标顾客迸传递信息的有效方法。现代舒广告不只是一味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即应把企业与顾客共箔同的关心点结合起来考虑广闯告的制作和传播。这种促销旨在向潜在的目标消费者传和递各种信息，可能是新商品犏推出的信息，也可能只是吸引潜在消费

3、者注意和参与的┏信息。折扣促销折粗扣促销是一种较为直接的降ゎ价促销，它是大型连锁超市庇最常采用的一种促销工具。啼现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日损降价酬宾、庆典活动酬宾、义不管对何种形式的打折促销女，应用的时机和对象都是超囝市经营者应该考虑的问题。／locAlhosT赠品促销14/14赠品促销也是现陡实中最常用的促销工具之一︼，如买西装送领带、买微波光炉送器皿、买快餐面送小玩咳具、买大包装送小包装等等宽。这些不同类型赠品促销的刹目的只有一个，就是让消费顾者觉得超值，刺激其购买。瘁消费心理学表明，顾客在购┵物时，心理上容易接受和希酰望接受超值的感觉，赠品往

4、莪往能带给其一份惊喜。そ现场演示促销现场演示⒁促销是大型连锁超市经营者烙为推广或销售某种商品，而朗在卖场进行的各种说明、示糇范活动，旨在向顾客宣传商り品、近距离接触商品、体验ヰ商品，通常在进行销售演示播时都会同时提供咨询服务，搁以更大程度上方便顾客对商っ品的了解，进而让消费者接糜受，并达成交易。二、大型连锁超市促销现状存在的问题1、节日促傻销缺乏创新14/14由于超市之锬间的竞争越来越激烈，各大钡超市为了吸引客流、增加销＝售额，各种节日都成为促销⒂的最佳时机。除了中国传统宝的节日外，越来越多的“洋茅节”在国内渐成时尚，成为约促销的重要由头。但促销活庀动的增加并没有带动促

5、销手郊段的创新和多样化，基本上砩还是以前的那几种促销手段蟑，对于消费者来说，并没有突更多的吸引力。2、注跏重商品销售而忽视形象宣传超市促销的主要目的是为氧销售商品服务，但是销售商ǔ品不是唯一目的。总的来说钢，各大超市提供的商品没有浊本质的区别，要想吸引消费楂者仅仅靠对商品的降价、有叔奖销售是存在一定的局限性疆的。对于大型连锁超市来说挞，如果在促销中加入一些能够树立超市形象、建立消费猴者和超市良好关系的促销形蒿式，效果会更好。3、躺促销未分析消费者心理佘打折减价虽是消费者所喜爱惰的促销方式，但是促销还是Ш需要考虑目标消费者的不同鞘心理。一般只有迎合消费者锸14/14的心理需

6、求才能收到预期效膛果。因此在采取促销手段时应先做市场调查，分析大部分目标消费者对商品最看中谈的因素是哪几项，这样就可迎以有针对性地开展促销活动，而不是一味地采取降价打需折。4、促销出现价格欺诈打折、特价销售等蟒手段无疑对消费者极有诱惑椐力，是各大超市青睐的促销尿手段。但如何兼顾打折、特价与利润之间的矛盾，有的罡商家铤而走险，采取价格欺诈手段。在有的超市，我们会发现一些商品的价格常年大是特价，有的利用消费者的漳求廉心理在商品标识上将原躯价提高等，这样消费者一旦沙发现，即使增加了销售额，镝也会失去超市的诚信，而诚с信始终是超市经营原则。家榔乐福大型连锁超市涉嫌价格

7、府欺诈遭发改委高额处罚就是笕沉重的教训。5、促销蘼员态度忽冷忽热在超市萍中经常会遇到这样的情况，掉当促销员发现消费者对商品妫有兴趣时，会十分热情地介ǔ绍、接受咨询，而一旦发现擞消费者并不购买时，态度立莲刻发生改变，冷言冷语，让泵14/14消费者心里很不舒服。特别‰是有的厂商代表，只热心推介陈列架上自己厂方的商品鳄，而对顾客关于其他商品的趋询问不理不睬，很大程度上隧影响了消费者对超市的印象鳆。典型促销活动案例分鞘析株洲百货股份有限公攮司原名株洲百货大楼，创建倒于1958年，是株洲本土巾拥有5家连锁门店的零售商蠡业企