关于中小企业市场营销中的非价格竞争策略研究

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1、关于中小企业市场营销中的非价格竞争策略研究　　[论文关键词]中小企业市场营销非价格竞争　　[论文摘要]长期以来，价格竞争一直深受生产经营者重视，中小企业由于资源．品牌等方面的不足，对价格战更是青睐有加。本文主要就中小企业在价格竞争中的生存现状、价格战对其的危害性以及中小企业在市场竞争中如何实施的非价格竞争篆略进行分析和探讨。随着经济社会的快速发展企业问的竞争越来越激烈。环境的急速变化使一些中小企业措手不及．在营销运作上依然比较肤浅．难以开展更深层次的营销经常陷入“价格战”的误区。　　一、中小企业市场竞争的现状长期以来．价格竞争一直深受生产

2、经营者重视．甚至一谈到竞争．就会想到削价．把价格看成决定市场竞争成败的唯一因素。因此，价格竞争愈演愈烈．此起彼伏．招招见血。一些企业打价格战打红了眼，已到了不计成本、不顾效益的地步，甚至演变成情绪化极浓的互相攻击。中小企业为了在激烈的竞争环境中继续占领市场、留住客户就只能继续8/8”打肿脸充胖子“．价格一降再降，最后是大量企业资源白白浪费在了低效甚至无效的市场竞争里．使自己越陷越深无力自拔。到头来，千辛万苦争取来的客户纷纷倒戈。自己在争夺对方客户的同时，自己的客户也被对方拉走，最终谁都无法获得稳定的客户群。虽然价格战使一批中小企业脱颖而出

3、并不断成长，但是由于中小企业在和大企业竞争的时候在资源，管理．渠道、人才都不占据优势．所实施的价格战是建立在产品高度同质化、竞争的低层次化基础上的价格战的博奔．无实力参与激烈的角逐。为了生存，企业只得以牺牲技术、服务和质量为代价，只好以次充优．以假乱真，导致市场出现更多的低价劣质产品这样不但大大损坏了消费者的直接利益，还在更大程度上导致了市场的竞争无序．进一步恶化了中小企业的市场环境。频频的价格战使其品质信誉降低．品牌形象减弱．同时给其他域外品牌或近似产品造成可乘之机．并相应减弱了企业问的战略联盟力量．使得中小企业的市场空间大大萎缩。　　

4、二，价格战对中小企业的危害性事实上价格是一把双刃剑价格战虽然可以有效打击对手快速导入市场但杀敌一千自损八百“尤其对资源相对短缺的中小企业而言单纯依赖价格竞争．存在许多弊病。1．价格竞争容易被对手效仿甚至招致竞争对手以牙还牙的报复．以致两败俱伤。在各种营销手段中．降价是最容易被竞争对手模仿的。在我国市场各领域中．出现了8/8“你降价，我比你降得还多”的怪现象。降价这一营销手段如果使用不当．容易招致竞争者的报复．导致两败俱伤。2价格战扭曲了消费者的消费心理，容易使客户产生依赖性在价格大战的氛围下．消费者买涨不买落。频繁的价格战会使消费者对价格

5、越加敏感．不断进行的降价使稍早买进的客户有上当受骗的感觉．怀疑企业的诚意。过低的价格还容易使用户怀疑产品的质量和服务有问题。价格战误导了消费者的行为．使企业的经营环境进一步恶化。3．价格战容易导致产品质量下降。长期的价格战让企业管理者疲惫不堪．哪里还有精力去抓高质量和服务．更没有能力和财力去研究和实施产品创新。价格战即使扩大了市场占有率．利润却降低了创新能力变差了．企业又如何保持长久的竞争力。[1][2][3]下一页4．价格战还造成了企业管理理念的混乱．严重损害企业形象使得企业和员工的服务意识逐渐淡薄，不少企业的员工甚至已形成“只有价格才

6、是拓展市场的有效手段”的意识。58/8价格战容易导致行业利润率下降。采用降价营销策略，虽然能给部分企业带来更大的市场份额，使企业利润率上升。但是对于整个行业来说，会导致整个行业产品价格的整体下降，而此时．若没有更高的生产率和经营管理能力以及更低的生产成本作为保障的话，整个行业的利润率就会下降，这显然也不利于整个行业的发展，尤其不利于中小企业的发展。因此在现代市场经济条件下，非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流。　　三、新经济条件下市场竞争的核心价格战盛行的根本原因在于谁降价谁先赢得先机和市场。目前中国市场经济还处于初级阶段．国人的消费水平普

7、遍较低因此以价格为主要竞争手段将在很长一段时间存在继续下去但从长远看．企业应该更注意资本积累和文化沉淀，提升产品和服务的竞争力．提高企业的抗风险能力和应对危机的能力．因为消费者不可能永远把眼光放在价格上。价格战没有赢家．任何减值的营销救不了市场．消费者也不会领情。此起彼伏的价格战更多地折射出我国企业尤其是中小企业经营的“软肋“和”硬伤”。企业要尽快脱离恶性循环的价格战以技术为本坚持差异化竞争以个性化、细分化产品来提高品牌的价值和溢价能力以品牌价值来拉动产品和服务的竞争力以合作大于竞争的心态来提升整个行业的价值开展以回报社会和顾客长远利益为

8、目的的价值战。新经济条件下．企业日益注重质量．价值和顾客满意．注重建立关系和保持顾客．市场竞争的焦点已从价格战阶段发展到质量战8/8服务战、品牌战阶段．核心就是通过企业领先的产品．卓越的市场运