外贸企业运用电子商务转内销的策略研究

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1、外贸企业运用电子商务转内销的策略研究摘要：由于国际市场需求波动加大出口风险、外贸企业自身转型升级缓慢、国内市场蕴崤含巨大的发展空间等原因，攥外贸企业须同时利用国内外烛两个市场，电子商务是外贸诟企业转内销的重要渠道，利芭用电子商务转内销还能降低┘外贸企业的风险和成本，也庳有利于外贸企业资源的整合埝，外贸企业可以利用的电子舀商务模式有第三方平台、自跚建平台和企业协作平台三种③，外贸企业应采取策略，利涩用好电子商务以加快实现转掺内销。关键词：外贸企驸业；转内销；电子商务1外贸企业转内销的动因国际市场需求波动加大恂出口风险外贸企业受国粕际市场需求波动的影响较大窍，企业对国际市场的依赖程度越

2、高，国际市场需求波动13/13带来的出口风险就越大。以涌国际金融危机为例，国际金砹融危机爆发后，全球经济衰沌退引起国际市场萎缩，至少郯对外贸企业造成如下不利影嗄响：首先，订单数量和金额听明显减少，带来产品滞销、⑺库存积压、资金紧缩等一系戍列问题，直接关系到外贸企芙业的生存，金融危机中的1忆04届广交会，其境外采购掩商和出口成交额分别比上届忭广交会下滑%和%；第二，珧经济下滑导致贸易保护主义扁抬头，贸易摩擦增加，出口哙产品容易遭受各种贸易壁垒阏，外贸企业频繁遭遇反倾销洞、反补贴、保障措施和特别珩保障措施等各类贸易救济调螺查；第三，出口收汇难度加犷大，外商以各种理由拒收货箔物或拖延付款时

3、间；第四，外商转移订单，在东南亚等吡地寻找更为廉价的商品。在国际金融危机影响下，由于企业脆弱的抗风险能力，大壁批高度依赖国际市场的中小缀型外贸企业纷纷倒闭。鳙外贸企业自身转型升级缓慢殁外贸企业出口难度增加桫的原因不仅是国际市场的萎裕缩，还有人民币升值、原材陛料价格上涨、劳动力工资上涨等复杂的因素。LocA盹LHOst出口难度的增加糊也会“倒逼”外贸企业转型匕升级，成为企业转型升级的摅动力。但是，培育知名的品ｃ牌、研发自己的产品和提高产品附加值等措施都需要时鞘间以及资金的投入，而我国按外贸企业深受融资难、负担13/13重、创新能力弱等顽疾的困癀扰，导致自身转型升级缓慢朵，在面

4、临这些不利因素时，┹暂时只能单纯依靠降低价格来增强竞争力。根据商务部竹公布的数据，我国出口企业阽2017年平均利润率仅为州%，2017年前两个月持蕹续下降为%。低价竞争进一瓜步压缩了利润空间，企业更柒难以持续发展，如果要进行迢转型升级，除了符合政府产锔业调整倡导的方向外，还必臊须投入很多资金。在出口受泶阻情况下，出口转内销成为贮外贸企业维持生存与积累资酏金最为理想的选择。国内市场蕴含巨大的发展空间根据国家统计局公布的2髻017年全国经济运行数据店，我国最终消费对gdp增琵长的贡献率为%，远低于发达国家和印度等一些发展中檬国家。随着拉动内需政策的筐实施，我国居民消费能力提实高，国内

5、市场的发展空间也莞越来越大。例如，一直以来貌作为我国外贸出口主渠道的玩广交会，在第105届时，皈也积极应对国际金融危机挑战，首次向内地采购商开放盾，促进出口企业的出口转内绑销。扩大内需战略在“十二嗦五”规划中独立成篇，并提黧出了相对具体的政策措施和吮目标，力图使我国国内市场总体规模位居世界前列。可髡见，我国国内市场是一个潜乎在的巨大市场，外贸企业转累内销在国内市场将大有可为髯。13/132电子商务在外贸企衮业转内销中的作用电子朝商务是开拓国内市场的重要畿渠道外贸企业转内销，痫在生产管理和成本控制等方蛋面具有优势，其面临的主要昆困难在于营销渠道的建立和敖品牌的培育。品牌的培育是冒一个

6、长期的过程，在转内销锞的初始阶段，建立适合企业ɡ自身的营销渠道是重中之重大。外贸企业长期按照国外订矩单生产，把货交到外商手中碱，不用考虑营销渠道问题，朴在营销渠道建设方面缺乏资扇源和经验。电子商务的兴起趴则为外贸企业转内销提供了и一条重要的营销渠道。在尚酩未建立起实体营销渠道的情埤况下，外贸企业可以利用电壶子商务进行转内销的尝试，天抓住转内销的时机。在电子鼻商务环境下，外贸企业可以∵把转内销的产品销售、产品锣宣传、经营理念、售后服务蓠、企业承诺等通过网络传达杰，网络成为企业展示和营销钍产品的主渠道。电子商务降低企业营销成本和风险骥在国内实体市场上，不钴论是依托百货商场、大型超斯13/

7、13市等第三方营销渠道还是建娉立专卖店等自己的营销渠道蠃，外贸企业都面临巨大的风蒿险和困难。第三方营销渠道暮存在手续繁琐、流通成本高ゅ等问题，专卖店等自己的营销渠道则面临资金缺乏和品秒牌影响力不足等问题。传统牖营销渠道的前期投入也相对驭较大，短期难以获得收益，镦不少外贸企业连续投入两年蒜后，不愿承担继续投入的风崎险，早早地退出国内市场。电子商务突破了传统营销策垂略的局限性，通过网络来展押开产品宣传及产品销售，制约企业发展的地域限制和销假售