商业地产策划范例

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1、商业地产策划范例定价原则：乘胜追击，完成后期的销售。基本定价：定价说明：价格不宜降低，但优惠幅度可以有所增大。2、付款方式策略付款方式付款策略 一次性付款 银行按揭（一） 银行按揭（二） 特惠分期交定金签认购书 10000元折扣 95 97 99 100七日内签署正式合同 100% 30% 30% 30%余款支付方式 70%作按揭 20%入住前缴清，50%作按揭 余款一年内免息付清说明：（1） 特惠分期付款方式不对外公布，但如果客户有这方面的要求，亦可根据实际情况个别处理；（2） 银行按揭（二）付款方式要求20%入住前一次性付清。7、 物业管理策略物业管理可能会成为本案

2、的一个抗性，而反之也可以成为本案的一个卖点，因为一旦物业管理公司同贵公司强强联合，对于本案无论是销售还是品牌的树立都大有裨益，以下是对于几种物业管理模式的分析：一、 全权委托管理优 势1） 充分发挥物业公司专业服务功能，提高项目的服务档次；2） 减少发展商的管理人员数量；劣 势1） 费用较高，因而业主负担增加；2） 如果服务质量差，则会直接影响发展商的声誉；二、 聘请专业的物业管理公司作顾问；如戴德粱行优 势1） 经验丰富，能够解决各种突发事件，其对于项目宣传也是一个卖点；2） 能够为本公司培养一批人才，对于发展商的长远发展有战略意义；劣 势1） 能否同发展商的管理体制

3、接轨是一个最大问题三、 自行管理优 势1） 充分发挥对项目开发建设、管理、服务的一条龙作用，实现高效率服务；劣 势1）q定价原则：价格攀升，涨幅较上一次有所增大。基本定价：定价说明：房屋封顶之时，价格会有较大涨幅，上涨之前的一段时间广告宣传与之相配合。第五阶段：尾盘期（封顶后至项目售完）q定价原则：价格略升，保持旺销态势基本定价：定价说明：① 从公开期的市场反映可为强销期售价涨幅的制定提供参考。② 价格的低幅上扬，一方面可稳定已购房客户心理，同时表明了房屋良好的销售态势，刺激持币观望者心理。第四阶段：持销期（开盘后的2个月至项目封顶）q定价原则：低价开盘，运用促销制造开

4、盘热销态势。基本定价：定价说明：① 在形象宣传时期展现出较好的品质以后低价开盘，能给客户惊喜感，迅速聚集人气，制造销售气氛；②以低价开盘为日后的涨价提供了有利空间，在开盘一定时间后即可提价，从而使已购房客户对自己所购房心理上有升值感，获得他们的承认，树立良好口碑，为以后销售奠定基础。第三阶段：强销期（开盘到开盘后2个月）q定价原则：价格暂不公布、试探市场反映。基本定价：定价说明：① 预售证尚未办理；② 以价格竞猜，吸引客户的注意。③ 收取客户定金，为了先期稳定购买关系；④商业地产策划范例定价原则：乘胜追击，完成后期的销售。基本定价：定价说明：价格不宜降低，但优惠幅度可以

5、有所增大。2、付款方式策略付款方式付款策略 一次性付款 银行按揭（一） 银行按揭（二） 特惠分期交定金签认购书 10000元折扣 95 97 99 100七日内签署正式合同 100% 30% 30% 30%余款支付方式 70%作按揭 20%入住前缴清，50%作按揭 余款一年内免息付清说明：（1） 特惠分期付款方式不对外公布，但如果客户有这方面的要求，亦可根据实际情况个别处理；（2） 银行按揭（二）付款方式要求20%入住前一次性付清。7、 物业管理策略物业管理可能会成为本案的一个抗性，而反之也可以成为本案的一个卖点，因为一旦物业管理公司同贵公司强强联合，对于本案无论是销售

6、还是品牌的树立都大有裨益，以下是对于几种物业管理模式的分析：一、 全权委托管理优 势1） 充分发挥物业公司专业服务功能，提高项目的服务档次；2） 减少发展商的管理人员数量；劣 势1） 费用较高，因而业主负担增加；2） 如果服务质量差，则会直接影响发展商的声誉；二、 聘请专业的物业管理公司作顾问；如戴德粱行优 势1） 经验丰富，能够解决各种突发事件，其对于项目宣传也是一个卖点；2） 能够为本公司培养一批人才，对于发展商的长远发展有战略意义；劣 势1） 能否同发展商的管理体制接轨是一个最大问题三、 自行管理优 势1） 充分发挥对项目开发建设、管理、服务的一条龙作用，实现高效

7、率服务；劣 势1）q定价原则：价格攀升，涨幅较上一次有所增大。基本定价：定价说明：房屋封顶之时，价格会有较大涨幅，上涨之前的一段时间广告宣传与之相配合。第五阶段：尾盘期（封顶后至项目售完）q定价原则：价格略升，保持旺销态势基本定价：定价说明：① 从公开期的市场反映可为强销期售价涨幅的制定提供参考。② 价格的低幅上扬，一方面可稳定已购房客户心理，同时表明了房屋良好的销售态势，刺激持币观望者心理。第四阶段：持销期（开盘后的2个月至项目封顶）q定价原则：低价开盘，运用促销制造开盘热销态势。基本定价：定价说明：① 在形象宣传时期展现出较好的品质以