《模式创新》 产业趋势与营销战略

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1、《模式创新》产业趋势与营销战略第一章酒类产业变革趋势第一节越来越高的行业集中度4　一、酒类产业周期回顾和猜想9　二、金融海啸下的“大企业时代”12三、集中度提高——遥远的奢望17四、实施战略重组迎接行业洗礼第二节资本显现力量20一、酒业资本运作新浪潮23二、资本在冲锋，白酒将陷“震”27三、资本化的根本目的不是钱30四、资本整合：看好强势酒厂“同心多元化”第三节区域强势品牌崛起与全国化浪潮33一、全国化新浪潮，带动白酒业进入新一轮调整35二、问计产品全国化，找一把榔头打天下40三、白酒行业的“全国化风险”第四节进口酒行业看涨43一、2009，进口葡萄酒中国市场白皮书47

2、二、进口葡萄酒出现“百家争鸣”新局面50三、进口酒“波段”上涨背后的隐忧52四、进口酒市场拐点正在生成56五、国际葡萄酒准变革时代的未来10年60六、进口酒VS国产酒，中国市场上演葡萄酒“攻与守”第二章营销战略思辨第一节战略中的营销突围70一、2007，酒业营销困境突破与模式创新73二、2008，竞争升级下白酒营销战略调整新趋向74三、2009，酒界营销变数横生77四、“勾兑”，创建酒类营销新模式81五、白酒涨价将导致消费购买前移83六、“酒驾”治理，正在挤压酒行业生存空间85七、白酒营销图谋盘整中升级88八、模式助推：进口酒VS国产酒，从偷袭到挑战93案例链接：“纯粮

3、固态发酵白酒标志”启用，剑南春赢得先机97案例链接：访剑南春集团公司董事长乔天明100案例链接：金剑南成功之道第二节战略中的营销横切面106一、中国酒业保健营销策略113二、中国酒业营销人性策略·市场篇117三、黄酒的另类营销120四、白酒的逆向营销122五、探析酒业营销托管124六、国产葡萄酒的中国化“4P”营销125七、进口葡萄酒的市场拓展之道第三节抓住趋势，才能抓住未来131一、买断经营的“大商时代”133二、口子窖模式走向成功的关键135三、六大营销策略催熟洋酒市场138四、来自开放前沿的营销新模式146五、四个典型模式解读白酒销售模式淘汰赛149六、色彩也是竞

4、争力第四节加入创新因子，让营销模式更具活力153一、“茅五剑”在新时期创新营销模式的思考156二、区域型白酒快速崛起的双轮驱动模式157三、进口葡萄酒新模式寻求新破局159四、成本控制上的营销模式思辨161五、龙徽ITE模式：创新，就是要让终端动起来164六、模式升级，“卡聶高·红酒荟”踏入进口酒江湖中篇主流营销模式解读第三章白酒营销盘中盘变迁第一节盘中盘模式解读172一、盘中盘不是神话177二、盘中盘之白酒餐饮终端营销第二节消费者盘中盘——终端的深度突围181一、为什么要做核心消费群营销182二、白酒竞争：争夺领袖消费群185三、新市场环境下，消费者盘中盘变革创新18

5、7四、核心消费群营销：思想要坚定，行动要坚持188五、白酒“窄众”营销下的三个细分模式191191六、后盘中盘时代的末路新生194七、“洋河速度”的奥秘第四章战略制胜时代的错位营销第一节从错位营销中寻找竞争蓝海198一、战略制胜时代的错位营销204二、错位营销：“侧半身”的智慧207三、错位营销对位评点第二节错位营销也有“密码”210一、如何打好错位营销“百花错拳”212二、徽酒终端大战中的错位营销214三、贵州酒，在错位中寻求机会219案例链接：梅花味精的“错位”经营之道第五章直分销模式第一节直分销，带来纵横交错的快感224一、酒业直分销模式基础理论228二、白酒营销

6、模式路在何方230三、白酒企业需要理性的营销模式第二节直分销操作实战指南234一、直分销模式研讨实录237二、“皖酒王”南方征战奠定渠道变革新模式248案例链接：“直分销”助力维雪招商第六章深度分销第一节愈靠近终端，走得愈远252一、都是深度分销惹的祸253二、二三线葡萄酒品牌：深度营销能否独辟蹊径256三、直销向左，分渠道向右第二节深度分销实战演绎259一、低端保健酒深度分销是关键262二、酒类产品深度分销的设计264三、深度分销，后续管理亟须加强268案例链接：丰谷的渠道管控策略269案例链接：衡水老白干淡雅·石家庄市场区域突破第七章双S战略营销系统第一节酒类企业持

7、续成功的战略决策模型284一、一S战术组合系统，企业初期发展的竞争模式285二、成功企业在新竞争环境下的持续增长瓶颈288三、双S战略：从阶段性飞跃到持续增长的竞争模式第二节双S战略突破系统的应用291一、品牌战略定位系统292二、产品战略整合294三、渠道效能激活295四、区域市场联动下篇酒界营销模式新探索第八章跨界营销下的资源整合第一节多走一步，海阔天空302一、跨界·跨越，酒类营销创新之道305二、跨界营销，打开品牌营销新视界308三、酒水跨界营销从蒙昧走向自觉309四、酒水跨界重在资源整合第二节跨界营销关键点及实战导入310一、跨