某房地产公司销售公司市场策划部工作流程图及节点说明

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1、市场策划部市场营销工作流程图编号：部门名称市场策划部流程名称市场策划部市场营销工作流程层次概要市场营销工作流程销售经理市场策划部策划公司总公司项目公司广告设计公司品牌公关部责任部门A项目前期调研设想BCDEFG1审核拟定执行计划调研报告阶段市场调研汇总意见分解方案策划书市场调研可实施分解的计划项目定位广告创意、设计方案结束结算费用控制组织实施市场策划部2策划公司3项目公司4策划公司5市场策划部6市场策划部7项目公司8广告设计公司9市场策划部10市场策划部11市场策划部12品牌公关部13品牌公关部

2、14品牌公关部15销售经理16市场策划部市场营销工作流程管理规定节点B1:项目前期调研设想——结合公司对新项目前期的设想和项目要求，对项目进行前期的市场调研工作进行设想，明确调研的方向与目标。节点B5：分解方案——将策划公司提交的，经公司确认的策划书进行阶段性和执行性分解，便于策划案的过程控制。节点B6：拟订执行计划——根据分解的方案，拟订月度执行计划，使方案具有操作性。节点B9：汇总意见——将广告设计、创意方案月度成果汇报会上，各相关人员（包括项目公司代表、销售公司、总公司领导等）提出的要求和

3、意见汇总，然后重新拟订计划和广告创意、设计。节点B10：阶段市场调研——根据公司开发项目和项目销售情况，定期进行相关性的市场调研工作，并及时向公司领导层提交调研报告，以便公司决策过程的参考，根据市场的主流状况，按季度向公司领导层提交市场分析报告。节点C2：市场调研——策划公司根据市场策划部提供的公司要求，对新项目前期定位进行相关的市场调研，并总结分析调研结果。节点C4：策划书——策划公司依据调研报告和项目公司、总公司对项目的期望要求，综合形成的完整的项目策划书。节点D3：项目定位——依据策划公司

4、提交的调研报告，综合市场情况和预期，以及公司的期望，公司领导、项目公司和销售公司与策划公司的沟通后，最终确定项目的市场定位。节点D7：可实施分解的计划——市场策划部根据项目策划书拟订分解月度计划，然后与项目公司相关人员进行沟通，依据项目与销售的具体情况，将拟订计划变成可执行方案。节点E8：广告设计、创意方案——依据可实施分解的计划，广告公司对项目进行广告设计、创意，并与市场策划部进行沟通，形成提报方案，经过由公司领导、项目公司和相关部门的汇报会评审，通过后转入下个节点F12，未通过进入节点B6，

5、重新调整计划。节点F12：组织实施——品牌公关部依据可执行分解计划和设计方案，组织相关单位进行实施。节点F13：费用控制——依据年度项目宣传费用，品牌公关部根据项目销售计划和宣传计划，分阶段性的对费用进行综合控制。节点F14：结算——在项目推广过程中，品牌公关部依据市场策划部提供的可执行分解计划，对相关内容组织实施过程产生的费用进行结算。