店铺营销密码如何提高转化率

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1、店铺营销密码：如何提高转化率　　店铺求诊书：老客户回头率低;店铺视觉效果一般，产品的没有一个重点的规划性，导致整体店铺产品比较混乱，影响客户体验度;访问深度不高，宝贝关联性太差，转化率低。　　本次我们要诊断的店铺对象是文化玩乐类目中的一家一蓝冠店铺，该店铺中的商品琳琅满目，可谓是满足众多买家的需求，可是销售额却不是很高。这个主要是什么原因引起的呢?是没有流量吗?还是转化率低?还是其它什么原因?让我们来看看专家诊断。　　专家诊断书：　　打造完美店铺视觉　　1、店铺首页聚焦图不够美观　　首页的聚焦图只是起到了展示产品的作用，第一张图片产品完全没有细节，不仔细看

2、也不确定是什么产品。第二张图片背景没有经过处理，实物拍摄，光线不好，不能够吸引客户眼球，没有一目了然的感觉。 　　如果没有专业的摄影棚可以建议用后期的图像处理工具美化图片，并且最好能拍到不带包装的产品图，提升视觉效果。除此之外，首页聚焦图应该放上店铺的热卖产品或者是爆款，加上一定的营销活动，提升客户的购买欲、缩短下单的转化时间，真正起到首页聚焦图的作用，而不仅仅是一个产品的展示作用。　　如果没有专业的美工设计，可以用超级店长内的海报推广功能块，创建首页的聚焦海报图(模版可供选择，详见下图)，可以在图片上加上适合自己店铺的营销活动。 　　在超级店长里可以按照

3、店铺商品的类目、活动的时间、类型、节假日以及海报的大小，选择自己喜欢的海报模板加以创建。这样的聚焦图海报放在首页可使整个店铺简洁大方，客户看了一目了然。 　　2、导购分类不够细　　下图为该店铺的导航，在店铺的中间不显眼的位置。从导航中可以看出，该店完全是按照宝贝的品种分类的，很单一，并不能很好地抓住客户需求。 　　店铺可以把分类多元化，按照使用者的年龄段、性别、用途、价格来分，可以让卖家能够快速地找到自己想要的产品，提高卖家的购物体验，同时也可以提升卖家的回头率。　　做好店铺营销　　分析店铺可以得出，用户能明显看到的活动就是满198包邮，满200减5元，此

4、外没有什么可以吸引用户的活动。所以卖家可以在聚焦图上推出爆款，吸引客户下单，并打上一定的折扣，注意一定要吸引客户的注意力;或者采用超级店长内的团购推荐，推出分析过后觉得有潜力的产品，打造新的爆款;首页一定要有主次之分，突出重点，不能一眼望去，都是一样的，给客户选择太多，往往会延长转化时间，或者客户选不出，直接走人，影响下单率。 　　上图的数据分析是从超级店长的运营报告里来的，通过对产品的点击率，收藏率，转化率分析，挖掘出潜在爆款，卖家可以用来做活动。　　通过以上方法引起客户下单，提高转化率，打造爆款，接下来要做的就是提高客单价。　　1、可以运用超级店长运营

5、报告里分析的按照关联推荐排名，打造最适合捆绑销售的产品，套餐搭配，关联销售等，也可以利用超级店长做满就送、团购促销、限时折扣等活动，如下图所示：　　捆绑销售　　点击图片可以直接跳到产品界面，用户可以通过右上角点击进入超级店长后台的搭配套餐功能块，选择自己喜欢的模版后再将推荐的商品捆绑销售。 　　关联销售　　关联销售的方法类似于上面的捆绑销售，点击进入搭配套餐，选择进入创建活动，生成模版，关联推荐的产品。 　　关联排名推荐　　根据运营报告中推荐最适合做活动的商品和最适合店铺的活动，点击进入超级店长后台(如下图所示)，创建新的活动，选择恰当的模版主题，进行活动

6、营销，提高转化率和销售额。 　　2、同时可以根据自己的喜好，选择搭配或者捆绑的套餐，加上一定的折扣，同样可以起到提高客单价的效果。　　3、营销要高质量、做好、做准，主要问题还是在用数据来选择关联的商品，活动的策划，以及广告的制作。不过实际情况还是要根据店铺实际分析来做。　　该店铺每天的UV1000+，应该还是不错的，如果能提高转化率和客单价，效益会更客观。所以要改善店铺细节，做好视觉营销和关联营销以及老客户营销，提高老用户的回头率，维护好老客户。　　文章由问答小屋http://www.wendaxiaowu.com/整理发布！