定制家具销售技巧-.doc

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**产品卖点销售技巧柜体防潮板：伊仕利针对南方潮湿天气而开发的实木颗粒板，它是提取进口桉木最新鲜的实木颗粒，外30%的防潮因子，经过高温高压、去潮等工艺压制而成，它具有环保、防潮、抗压、握钉能力强、特别适合南方天气使用，现在的欧美家具，只有两个板材，要么是全实木、要么就是防潮板，例如现在的高档橱柜西门子、欧派、蓝谷、博洛尼的柜体都是采用防潮板，大家众所周知，厨房的使用环境那么恶劣，对于衣柜来讲，更是没有问题，可以一边介绍一边用钥匙括板材的表面，要挑浅颜色，同时也可以用打火机熏烤板材，主要把握好时间，一般不要超过十秒钟，这样对客户是有很强的说服力。柜体中纤板：1.中纤板主要是通过提取木材的粉末，外加入胶水压制而成，内部结构均匀，密度适中，尺寸稳定性好，变形量小，2.表面平整光滑，机加工性能好，可在其上粘贴刨切的薄木或花纹新颖、主要的特点是便于表面造型的塑造，像我们的全门板雕花锣槽，用的就是这种中纤板。柜体的纯原木多层板：一级整板压制，实木层选用进口桉木，区别于其他的杉木加班，结构稳定性好、不已变形、坚硬、经过烘干，去脂、养生、高温等处理，它最大的特点是膨胀系数小，防潮性能好.不会蛀虫。趟门、轨道、轮子我们伊仕利采用的第三代的火车双重防跳装置轨道，现在高铁采用的是一样的原理，其他品牌采用都是普通的单槽式，配塑胶轮、不耐磨，接触面小、非常容易跳轨（可以通过实物展示给客户看，我们的轨道和轮子不同的地方，顺便抓住客户的心理，告诉他们，如果家里有小孩，万一跳柜扎到都不好之类的话，旁敲侧击一下）另外我们的滑轮采用的是世界名牌欧派克的轮子，它是采取碳素玻璃纤维制作而成，推拉起来非常的安静，使用寿命可以达到10万次，一般衣柜门每天推拉8次，一年下来才3000次，伊仕利的轮子使用可以达到30多年）另外我们的门芯板是12厘米的，其他的品牌都是8--9厘米， 伊仕利的边框采用的是1.2至1.5mmd航空铝材，其他品牌是0.8至1.2的碳钢，杂铝等电镀铝材；另外我们的采用啦卡槽式的防撞条，既可以做到同色的同时又杜绝了后期的脱落问题，我们伊仕利是将每一个细节都做到极致，其他的品牌采用的是普通毛条，不环保、密封性差、容易掉落。补充：1.告诉消费者我们中国山寨是最严重的，要重点强调柜体、趟门、滑轮、门铰、导轨均有伊仕利激光浮雕LOGO,！杜绝山寨，假冒、劣质、不环保产品2.每家专卖店必须准备一套小牌子比较差的导轨、板材小样板、滑轮作为销售道具，用于和我们板材的五金等的比较作用。