领导时代·驾驭未来

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1、营销策划案题目：领导时代·驾驭未来奔驰C200汽车营销方案姓名：吴岳摘要奔驰C200作为一款十分适应中国市场的新生中高档中型汽车，也成为了奔驰公司为抢占中国中高端汽车市场的生力军，那么，如何能够让奔驰C200汽车在众多的品牌车中脱颖而出，进一步扩大自己的市场份额，为奔驰公司“攻城掠地”，重点就是必须有一个完整、多样、创新、灵活的营销策划方案。优雅型(Elegance)体现豪华典雅的风度；时尚型(Avantgarde)充满动感新颖的气息，适应消费者的不同喜好。与竞争对手的对比展现奔驰C200的非同一般……什么消费群体是奔驰C200的目

2、标客户群？他们又有着怎样的15心理与需求？清凉怡神的试驾体验、贴心细致的售后服务令用户爱上奔驰C200的独特魅力。个性化的销售模式、新颖的促销策略打好广告战、价格战、质量战、服务战四场“战役”。坚定市场目标，配合优秀的策划方案，相信奔驰必能引领未来。15目录一、卖什么（what）………………………………………………………………4（一）奔驰C200的产品特点性能、情感、服务（二）与竞争对手的优劣势对比二、卖给谁（who）………………………………………………………………8（一）目标客户群分析外在特征及心理特征三、如何卖（how）…………

3、……………………………………………………9（一）4P营销组合产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）（二）营销行动计划（三）活动日程安排四、卖多少（goal）…………………………………………………………12(一)奔驰C200市场背景（二）营销短期与长期目标五、营销方案总结………………………………………………………………1415卖什么（what）一、奔驰C200产品特点（一）外观细节相比配置方面，改款奔驰C200最大的变化就是全新的前脸，尤其是大灯方面的设计，即遵循了奔驰家族的设计传统轮廓，

4、又满足了C级动感的元素。改款奔驰C200采用了全新大灯，并且首次引入LED日间行车大灯，相比现款C级，改款车型设计更加运动时尚，既保证了奔驰传统设计的延续同时让C级不再老气。（二）升级7G-TRONIC奔驰C200升级为7G-TRONIC，这款手自一体变速器是除运动变速器以外，奔驰最先进的产品，虽然已经推出多年，但是无论是平顺性还是燃油经济型方面都有不错的表现。（三）更加人性化奔驰C200内饰方面进行了全面升级，其中包括四辐多功能运动方向盘。仪表盘中央显示器：由之前的白屏改为棕黄色的背景。中控显示器借鉴E级设计，并且在中央显示周围增

5、加两个音箱提升试听效果，未来这种设计和有可能普及到S级以外的所有奔驰轿车车型上面。（四）竞争优势相对于对手的竞争虽然改款C200没有A4L的超长轴距，没有宝马高调的品牌形象以及犀利的操控，没有沃尔沃S60高科技的城市安全系统，但是改款C级凭借其运动外观以及独特的品牌优势记忆安全装备始终占据一部分消费者的心理，所以这也是奔驰C200轿车的魅力所在。1515二、与竞争对手的优劣势对比毫无疑问，在30万—50万元的中级车市场，奔驰C200最大的竞争对手是宝马3系以及奥迪A4L。在这个级别买车，感性远大于理性，更多考虑的是品牌和形象。至于空

6、间，油耗，配置，性能……统统抛到第二考虑，首要的就是品牌与形象的对比。奔驰作为一个百年老字号，在品牌认同感上肯定相对于其他两个品牌更胜一筹。那么，C200与这两款车相比，在配置方面又有哪些区别呢？15通过图表，相信大家很直观的可以看出，C200在配置的优越和动力上有很大的优势，即使它的最低配车型也配有座椅记忆功能和双区自动空调，而且真皮座椅也是其余两车不具备的，奔驰对于在舒适性方面的追求还是不遗余力的。自动头灯，胎压监测都是不错的。而且机械增压的表现比奥迪A4的涡轮增压更优越，动力输出达到180多P马力。15卖给谁（who）一、目标

7、客户群分析大奔，相信是很多的人一个梦想，那个简单的三叉戟徽标带来的心理满足感是难以言表的。而针对c200的外观、配置、价格，我们也将此车的主要客户群放在了年龄45岁左右，年收入80—100万，职业为企业高管或私企业主的中年男性消费者身上。我们卖给他的，不只是一辆车，还是他们的一个梦想、一份荣耀。特别值得一提的是，此次改版的奔驰c200有两个版本，优雅型和时尚型，时尚型在定位上更注重满足智慧、活力、品位的年轻精英们的需求，这样就又可以吸引更多年轻人的注意，在与奥迪A4L以及宝马3系的竞争中多了一个筹码。 （一）外在及心理特征1、安全性

8、相比于上一代C级来说，新款在外观上进行了比较明显的升级，首先就是前保险杠和前大灯的设计，全系加入了日间行车灯。此次奔驰也为其国内生产的C级轿车加入了日间行车灯，可以感受到奔驰对于行车安全性方面的重视。用户群：对生活感到满意、爱思考并且