【地产资料】锦盛商业中心营销推广思路

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1、锦盛商业中心营销推广思路本项目地段优势明显，但项目前期整体包装欠缺，造成消费者对整个项目没有充分认识，目前商业物业的经营压力明显大于销售压力；且本项目招商任务较重。充分考虑公司及发展商利益的最大化，因此本项目宜采用分期推广的市场策略，在各个销售阶段制造不同的热点，逐步有层次的进行销售，以确保销售任务的顺利完成。一、在项目内部认购阶段对整个商场（包括住宅部分）进行整体认购，在前期充分蓄积客户.二、销售过程中，首先推出项目一楼、二楼，重点放在独立商铺的销售上，一、二楼委托经营部分作为补充，力争促成开盘的热销。三、在招商工作的配合下，及本项目一、二楼销售势头良好的

2、情况下，将三、四楼及负一楼全面推向市场，通过系列“投资”的亮点吸引目标客户群，制造地二波销售高峰。四、住宅部分放在项目中后期销售上，以小户型投资的概念推出，推进项目尾盘销售。具体各层策略：l一层通过商铺的合理划分，充分借助商场所在的地段优势，强化商业物业的升值潜力，通过有效的商业动线组织营造出商场将来繁荣的氛围；加以出色的包装及本项目优势的大力宣传推广及商场整体形象的辅助下，为本项目销售积累极高的人气。考虑周边商业物业一楼的经营状况，租金水平及本项目首层销售的重要性，首层销售总额应占总销售额的45%。l二层为最大限度的满足经营者及销售的便利性，可将本层划分一

3、部分（可根据当时情况调整）独立经营铺位。由于天津桥连接二楼，使本层价值有所提升，故二层销售总额应占总销售额的21%。l负一层由于产品设计的局限性，尽量在有明确的商业运营商（如超市）进驻时，才考虑用“委托经营”方式推广本层。考虑到本层的销售难度，其销售总额应占总销售总额的11%以下。l三、四层在市场对本项目的关注达到足够的热度及招商工作的支撑下。以“委托经营”的形式推向市场；利用总价低、首付低（采用签合同即返三年租金）的策略，淡化风险意识、回报年限。三层销售总额应占总销售总额的9%。四层销售总额应占总销售总额的6%。注：1、本项目销售侧重点是一、二层。2、商场

4、的整体形象必招商工作的支撑。销售阶段的划分及销售策略：销售周期推售商铺阶段目标推广配合备注项目准备期8月12日~9月19日整体包装宣传锦盛商业中心积蓄客户树立起项目良好形象，为后期销售做好铺垫前期项目包装内部认购期9月20日~9月30日推出1F及2F部分商铺，并接受住宅登记认购。300个认筹客户炒作独立商铺，强化其升值潜力和地段优势利用前期登记的客户名单。开盘热销10月1日~10月31日消化1F及2F商铺并接受其他“委托经营”铺位的登记认购。销售总额的40%。炒作独立商铺，强化其升值潜力和地段优势持续销售期11月1日~12月30日推出“委托经营”铺位及住宅。

5、销售总额的65%。热销解密为主题及产权式商城系列投资计划推出尾盘清盘期1月1日~5月30日住宅部分和销售剩余单位。销售总额的90%。住宅部分推广及系列清盘优惠政策住宅部分的销售可聚集人气。第一阶段开盘准备期时间：2003/8/12～2003/9/19在本阶段主要完成大量的销售前期准备工作并通过宣传推广全面提升“锦盛商业中心”项目形象。具体工作如下：销售准备工作1、锦盛商业中心操盘部组建2、招聘和培训销售人员3、完成售楼环境包装和宣传资料的制作（包括售楼处、工地围墙、项目周边户外广告等）及报纸广告的发布。推广配合通过报纸、电视、路牌、现场包装等多种媒介组合形式

6、，宣传锦盛商业中心的优势和核心竞争力，炒作了“黄金旺铺”、“国际化商城”、“升值潜力”、“产权式商城”等主题概念。塑造锦盛商业中心的良好形象，为项目开盘作了预热，全力作好了卖场包装和销售道具准备。促销活动配合Ø2003年9月10商业地产投资论坛及系列报道邀请前期登记客户参会，蓄积客源项目相关信息简短发布第二阶段项目内部认购期时间：2003/9/20～2003/9/30通过前段时间准备铺垫期的造势，锦盛商业中心成为绵阳市民茶余饭后谈论主题序区广场””赚钱？市报》，电视广告以南充有线电视台、南充电视台、社会热点，本阶段开始接受客户内部认购登记。1、售楼环境基本就

7、绪：售楼处装修完毕，设备和用品配置齐全。2、置业顾问正式上岗，服装及相关资料齐全，管理制度到位。3、售楼处正式开放，接受客户的咨询和预订，每个客户只要交人民币1000元即可获得一个优惠筹码券（优惠额度4%）。筹码券上注明：编号、有效期限、选铺规则、退款程序等。4、在具体接受咨询和派筹工作开展的时候，只收派筹订金，而不为客户预定铺号。注：派筹额外享受优惠4%推广配合具体以“国际化高品质商业中心”、“什么投资最稳健？”、“轻松赚钱的路子在哪里？”、“黄金旺铺，一铺养三代”、“绵阳最好的投资地段在哪里”等系列概念，加强投资者对锦盛商业中心的印象和信心，并对锦盛商业

8、中心的投资模式进行了逐一解码，造成轰动效应，全力调动