地方资产管理公司的出奇制胜之道：心怀高远，脚踏实地

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1、心怀高远、脚踏实地–地方资产管理公司的出奇制胜之道2017年7月倪以理黄河袁伟刘文2心怀高远、脚踏实地–地方资产管理公司的出奇制胜之道2017年7月心怀高远、脚踏实地–地方资产管理公司的出奇制胜之道倪以理黄河袁伟刘文目录摘要1第一章：中国不良资产行业的机遇与挑战21.1不良资产市场高速增长21.2不良资产行业竞争加剧4第二章：地方资产管理公司的发展与困境52.1地方资产管理发展转入快车道52.2地方资产管理面临困境5第三章：他山之石，可以攻玉93.1地方资产管理的先行案例93.1.1重庆渝富资产经营管理集团有限公司93.1.2安徽国厚金融资产管理有限公司93.1.3其他先行案例1

2、03.2国际领先不良资产管理公司的先进经验103.2.1橡树资本113.2.2阿波罗全球管理公司113.2.3孤星基金123.2.4对地方资产管理的启示13第四章：打造地方资产管理制胜之道144.1明确整体战略定位144.2明确主要业务战略144.2.1不良业务144.2.2投资业务154.2.3金融服务154.3完善中后台支撑体系15结语16摘要近年来，我国不良资产规模持续上升，让资产管理公司获得了广阔的市场空间。不良资产的累积有两方面原因：其一，中国宏观经济增速放缓，实体经济持续累积了巨大的偿债压力，导致金融机构的逾期及不良信贷风险日趋严重，因此传统金融机构持有的不良资产规模

3、持续增加，预计2020年将达到约4.8万亿元人民币；其二，非金融企业应收账款规模持续上升，回收周期不断延长，对于资产及债务重组的需求日益高涨，因此其不良资产规模也飞速扩张，2020年可能纳入资产公司业务范围的不良资产预计将达到约0.8万亿元。在巨大的市场机遇面前，不良资产行业的竞争也日趋激烈，原来的“四大资管”寡头市场正在逐步分化为“4+2+N+银行系”的多元化格局。其中，“2”代表现行监管政策规定每省最多可设两家地方资产管理公司（以下简称“地方AMC”），也是本文研究的重点；“N”则指各地的未持牌资产管理公司，主要承接四大AMC和地方AMC处置效率较低的小规模1不良资产组包。监

4、管部门放开地方AMC牌照，意在鼓励其参与不良资产收购与处置业务，成为地方金融的稳定器，防范和化解区域性金融风险。地方AMC在快速发展的同时，也面临各种问题，包括战略定位不明确、关键业务能力有待提升、激励机制不够成熟、关键职能和流程不够完善等等。例如，不少地方AMC成立伊始便开启多元化尝试，业务缺乏焦点、能力尚有欠缺。又如，在开展投资业务时存在着从项目挖掘到关键投资条款设计等关键环节能力不足、投资决策流程不够透明、风控体系存在隐患等问题。如果不能及时找到出路和答案，近则威胁到企业本身的生存发展，远则阻碍其战略使命的实现。面对上述挑战，各地方AMC纷纷寻找突围之道，国内市场上已出现了

5、一批有特色的优秀机构，例如重庆渝富，它致力于成为以股权投资为重点和特色的专业化投资机构，借此与四大AMC形成差异化发展路线，在扶持本地企业的同时获取财务收益，实现双赢。同时，放眼全球，国际上也活跃着一批以处置企业不良资产起家的多元化另类投资机构，例如橡树资本、阿波罗全球管理公司、孤星基金等。虽然中外资产市场的发展程度迥异、金融产品也各有特色，但总结这些国际投资机构发展历程中的战略选择、关键成功因素和能力建设路径，无疑可为中国地方AMC的发展提供借鉴。面对复杂多变的内外部环境，地方AMC应把握国家政策导向和地方经济环境，根据宏观大势和自身禀赋，明确整体战略方向。我们认为，地方AMC

6、面临的战略选项可归纳为四种：一，聚焦不良业务；二，找到盈利性更好、自身更为擅长的“X业务”，打造“不良+X”双轮驱动模式；三，打造“不良+X+金融服务”的一体两翼型多元化资产管理集团；四，布局全牌照金控集团。这四个战略选项当中，第一项相对容易，但盈利性欠佳、受经济周期性波动大；第二项和第三项盈利性良好、稳定性较好，但对业务能力要求较高，而且第三项中的“金融服务”需要牌照资源，不易获取；第四项规模大、盈利性良好、抵御经济周期能力强，但对牌照、资源、人才的需求都非常高，因此难度也最大。综合考虑之后，我们认为大多数地方AMC应在第二项和第三项中进行选择。并且，在确定大方向战略之后，还应

7、细化各板块的业务战略，同时配套实施相应的组织架构和管控手段，才能打造制胜之道，在竞争中脱颖而出。110户以下。心怀高远、脚踏实地–地方资产管理公司的出奇制胜之道1第一章：中国不良资产行业的机遇与挑战在经济结构转型和供给侧改革的大背景下，快速成长的中国不良资产行业同时面临着机遇与挑战。目前市场上的主要参与者可分为五大类，除了银行内部的资产保全部门2、银行为推进本行债转股业务而成立的资产管理子公司（未来可能开展市场化运作，即承接非本行的其他不良资产业务）两类之外，按对接不良资产的规模