零售行业零售环境及零售业态(PPT)

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第2章零售(línɡshòu)环境及零售(línɡshòu)业态第一页，共四十五页。

1学习(xuéxí)目标1．了解影响零售业开展的各种外部环境因素，了解环境变化对零售业的影响；2．熟悉零售业态的概念，零售业态要素内容(nèiróng)；3．掌握零售业态包括百货商店、超级市场、专业店和专卖店、便利店、仓储式商店、购物中心、无店铺零售等业态的根本特征、要求及目前国内外开展情况。第二页，共四十五页。

2重点(zhòngdiǎn)和难点本章重点零售业态的内涵及组成要素；各种零售业态目前在国内开展情况及其开展方向；各种零售环境要素变化对零售业开展的影响；本章难点(nádiǎn)我国在开展不同的零售业态开展过程中面临的机遇与挑战。如何理解零售业态与零售业种的区别；如何理解国内百货商店并没有如西方国家一样步入衰落期；如何理解便利店在国内外具有良好的开展前景。第三页，共四十五页。

32.1零售(línɡshòu)环境2.1.1社会、文化与人口因素2.1.2经济因素2.1.3竞争因素2.1.4技术因素2.1.5政策(zhèngcè)法律因素第四页，共四十五页。

42.1.1社会、文化(wénhuà)与人口因素社会、文化与人口因素的变化实际上对所有的产品、效劳市场和消费者都会产生重大的影响。人口总量、年龄结构、地理分布、家庭组成、性别结构、教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费潮流、购置习惯等这些社会、文化与人口因素正重塑当代人的生活、工作(gōngzuò)、生产和消费方式。第五页，共四十五页。

52.1.2经济(jīngjì)因素众多复杂的经济因素会影响零售商战略(zhànlüè)的变化，如利率、消费者收入水平和支出结构、通货膨胀率、税率、财政政策、货币政策、国民生产总值、汇率、进出口总量、关税、世贸组织协议等。第六页，共四十五页。

62.1.3竞争(jìngzhēng)因素竞争(jìngzhēng)是商品经济的根本特征。到目前为止，世界50家最大的零售企业已有70%进入中国。从20世纪90年代初开始以连锁方式开展超市的热潮在中国兴起，年均增长速度高达70%，尤其是北京、上海、广州等经济兴旺地区增长速度那么更快。第七页，共四十五页。

72.1.4技术(jìshù)因素技术的应用是零售商竞争优势(yōushì)的来源之一，技术进步使得零售商和供给商以及零售商和顾客之间的信息交流更加流畅，交易更加便利，带来了更高效率的运营，更快速而有洞察力的决策，更好的存货管理以及更高的员工工作效率。第八页，共四十五页。

82.1.5政策(zhèngcè)法律因素零售企业的战略规划无疑是要受到政府政策导向的影响。为保护公司公平的竞争环境，保护消费者利益，保护社会利益不受失去约束的商业行为的损害，政府通常制定相应的对企业进行管理的立法。当零售企业开展跨国经营的时候，也会受到国际(guójì)法律环境的制约。第九页，共四十五页。

92.2零售业态2.2.1零售业态的涵义(hányì)2.2.2零售业态的要素2.2.3零售业态的选择第十页，共四十五页。

102.2.1零售业态的涵义(hányì)零售业态是“营业的形态〞，是指零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态具体而言，业态主要包括两大局部(júbù)——提供物〔offering〕和专业技能〔know-how〕第十一页，共四十五页。

112.2.2零售业态的要素(yàosù)细分化市场顾客大众化市场顾客低价策略高价策略经营品种少，挑选范围窄经营品种多，一次性购足保守性商品时尚性商品服务有限或自助服务服务项目多，设专业人员远离居民区，固定营业时间，休闲式购物靠近居民区，全天24小时营业，便捷式购物装饰简朴，商品陈列简单，橱窗偶尔更换装饰豪华，商品陈列富于变化，常变化橱窗（7）店铺环境（6）购买便利（5）服务方式（4）商品时尚性（3）商品结构（2）价格策略（1）目标顾客第十二页，共四十五页。

122.2.3零售业态的选择(xuǎnzé)选择(xuǎnzé)哪一种业态选择单一业态还是进入多业态第十三页，共四十五页。

132.3零售业态的类型(lèixíng)与特点2.3.1百货商店2.3.2超级市场2.3.3专业店与专卖店2.3.4便利店2.3.5仓储式商店2.3.6购物中心2.3.7无店铺(diànpù)零售第十四页，共四十五页。

142.3.1百货商店(bǎihuòshānɡdiàn)百货商店〔departmentstore〕是指经营包括服装、家电、日用品等众多种类商品的大型零售商店。它是在一个(yīɡè)大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态第十五页，共四十五页。

151)百货商店的经营(jīngyíng)特征拥有宽敞的营业空间和舒适的购物环境(huánjìng)。多位于城市中心或交通要道。经营商品范围广泛，种类繁多。在管理上实行商品部制。采用传统的售货方式。功能多样化。第十六页，共四十五页。

162)百货商店的主要(zhǔyào)优点经营范围广泛，可以使顾客在百货店内一次购齐所有的生活用品。采取定价及明码标价制度，从而能给顾客以依赖和平安感。多设在繁华地段，因此(yīncǐ)，能吸引众多的顾客。第十七页，共四十五页。

173)百货商店(bǎihuòshānɡdiàn)的缺乏不利于同顾客的直接交流。对店员的素质(sùzhì)要求较高，培训难度大设施齐全、装饰豪华，因而固定本钱高管理难度大，管理本钱高。第十八页，共四十五页。

184)百货商店(bǎihuòshānɡdiàn)的历史沿革1852年在法国诞生以来，百货商店风行了半个多世纪(shìjì)。到20世纪50年代，西方传统百货商店从成熟期步入衰退期。20世纪90年代，多数企业面临经营困境。20世纪80年代、90年代中前期是中国百货商店的黄金时期。1995年以来，百货业在中国的经营日渐不景气第十九页，共四十五页。

19【小资料(zīliào)2—1】西尔斯百货公司的蜕变【小思考2-1】百货公司目前面临着什么挑战？从本案例中你得到什么启发？提示：百货业态受到来自超级市场、购物中心、专卖店等多种业态的竞争挑战，百货业的经营面临诸多的难题。但是这不代表百货业态就此(jiùcǐ)会退出市场，如何改进百货业态的经营管理，适应新形势下的市场需求，开展壮大百货业，西尔斯百货公司提供了可借鉴的经验和做法。第二十页，共四十五页。

202.3.2超级市场(chāojíshìchǎnɡ)超级市场〔supermarket〕是实行自助效劳和集中式一次性付款的销售方式(fāngshì)，以销售包装食品、生鲜食品和日常生活用品为主，满足消费者日常生活必需品需求的零售业态，普遍实行连锁经营方式(fāngshì)。目前，中国的超级市场主要分为两种类型，一是普通超级市场〔或称标准超市、生鲜超市〕；二是大型综合超市〔或称大卖场GMS〕第二十一页，共四十五页。

211〕普通(pǔtōng)超级市场选址在居民区、交通要道、商业区，有一定面积的停车场地。商店营业面积在1000平方米左右。营业时间每天不低于11小时。商品构成以购置频率高的商品为主。目标顾客以居民为主要(zhǔyào)销售对象，10分钟左右可到达第二十二页，共四十五页。

222〕大型(dàxíng)综合超市选址在城乡结合部、住宅区、交通要道，并且设有与商店营业面积相适应的停车场商店营业面积在2500平方米以上商品构成包括(bāokuò)生鲜商品、衣食用品齐全，重视本企业的品牌开发，商品的深度比较深目标顾客是消费者中比率最大的中等收入阶层。设施和装饰比较好第二十三页，共四十五页。

233〕超级市场(chāojíshìchǎnɡ)的经营特征商品构成是以食品、衣服、日用杂货等常用必需品为主实行顾客自我效劳和一次集中(jízhōng)结算的售货方式薄利多销，商品周转速度快商品新鲜、洁净，明码标价，并在包装上注明商品的质量和重量实行商品经营管理制度，按部门陈列商品；一般周边设有停车场第二十四页，共四十五页。

244〕超级市场(chāojíshìchǎnɡ)的优势与劣势超级市场(chāojíshìchǎnɡ)的优势在于：由于批量采购，敞开式售货，自助挑选，低价销售，对消费者有较大的吸引力超级市场也有不利之处：效劳不充分，因而缺乏对顾客的亲切感，同时，盈亏点也较高第二十五页，共四十五页。

252.3.3专业(zhuānyè)店与专卖店1〕专业(zhuānyè)店2〕专卖店第二十六页，共四十五页。

261〕专业(zhuānyè)店专业店指经营某一大类商品为主的，并且具备有丰富(fēngfù)专业知识的销售人员和适当的售后效劳，满足消费者对某大类商品的选择需求的零售业态第二十七页，共四十五页。

27专业(zhuānyè)店的特点选址：选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内。规模：营业面积根据主营商品特点而定。商品结构：表达专业性、深度性、品种丰富，选择余地大；经营的商品、品牌具有自己的特色。目标顾客：以有目的的选购某类商品的流动顾客为主。商品售卖方式：采取(cǎiqǔ)定价销售和开架面售。效劳功能：从业人员需具备丰富的专业知识。第二十八页，共四十五页。

28【小资料2—2】专业(zhuānyè)店的新开展【小思考2-2】为什么说“品类〞连锁专卖店是“杀手〞，其优势主要表达在哪些方面？提示：越来越多的消费者选择专卖店进行购置，尤其是在家电、电脑、家具、建材等方面。随着消费者收入水平提高(tígāo)，消费品位的提高(tígāo)，消费者对商品效劳的深度要求日趋强烈，连锁专卖满足了人们消费方面的深度要求。第二十九页，共四十五页。

292〕专卖店专卖店〔exclusiveshop〕指专门经营或经授权经营制造商品牌(pǐnpái)和中间商品牌(pǐnpái)，以满足消费者对品牌(pǐnpái)的选择需求的零售业态。第三十页，共四十五页。

30专卖店的特点(tèdiǎn)选址：在繁华商业区、商业街或百货商店、购物中心内。规模：营业面积根据经营商品的特点而定。商品结构：以著名品牌、群众(qúnzhòng)品牌为主；销售表达在量小、质优、高毛利。商品售卖方式：采取定价销售和开架销售；商店的陈列、照明、包装、广告讲究。效劳功能：注重品牌名声，从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性效劳。第三十一页，共四十五页。

31【小资料2—3】美国(měiɡuó)盖普(GAP)公司【小思考2-3】盖普公司作为专业店的特色的什么(shénme)？提示：连锁专卖业态的经营优势，合理的市场细分，明确的目标市场，准确的市场定位，多品牌及品牌延伸策略是盖普公司成功的主要原因。第三十二页，共四十五页。

322.3.4便利店便利店〔conveniencestore〕是一种以自选销售为主，销售小容量应急性的食品、日常生活用品和提供商品性效劳，以满足顾客便利性需求(xūqiú)为主要目的的零售业态。第三十三页，共四十五页。

33便利店的特点(tèdiǎn)选址在居民区、交通要道、娱乐场所、机关、团体、企事业办公区等消费者集中的地方(dìfāng)。商店面积在100平方米左右。步行购物5～7分钟可到达。商店结构以速食食品、饮料、小百货为主。营业时间长，一般在16小时以上，甚至24小时，终年无休日。以开架自选为主，结算在收银机统一进行。第三十四页，共四十五页。

342.3.5仓储式商店(shāngdiàn)仓储式商店〔warehousestore〕，是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，效劳有限(yǒuxiàn)，并实行会员制的一种零售经营形式。第三十五页，共四十五页。

35仓储式商店(shāngdiàn)的主要特点有：经营范围广泛，包括食品、日用品、耐用品等规模较大(jiàodà)，设备简陋，人员较少，费用和价格较低批量作价，多是成件或大包装出售开架售货，附设大型停车场多实行会员制第三十六页，共四十五页。

362.3.6购物中心(ɡòuwùzhōnɡxīn)购物中心(ɡòuwùzhōnɡxīn)〔shoppingcenter/shoppingmall〕是指在一个大型建筑体〔群〕内，由企业有方案地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、效劳设施的集合体第三十七页，共四十五页。

37购物中心一般具有以下(yǐxià)特点：购物中心由发起者有方案地开设，实行商业型公司管理，中心内设商店管理委员会，共同开展广告宣传活动，实行统一管理内部结构由百货商店或超级市场作为核心店，以及各类专业店、专卖店等零售业态和餐饮、娱乐(yúlè)设施构成效劳功能齐全，集零售、餐饮、娱乐为一体。根据销售面积，设相应规模的停车场地址一般设在商业中心区或城乡结合部的交通枢纽交汇点商圈根据不同经营规模、经营商品而定设施豪华、店堂典雅、宽敞明亮，实行卖场租赁制目标顾客以流动顾客为主第三十八页，共四十五页。

382.3.7无店铺(diànpù)零售中国标准对无店铺零售的定义是：“不通过店铺销售，由厂家或商家直接将商品递送给消费者的零售业态〞。美国营销和零售学者认为，当零售商不依赖店铺来到达接触消费者，完成交易的目的时，就可以被认定为从事无店铺零售。无店铺零售店主要包括(bāokuò)自动售货机、邮购商店、网络商店。第三十九页，共四十五页。

391〕自动售货机自动售货亭，又称为自动售货机，已被广泛地运用到多种类商品上，包括香烟、软饮料、糖果(tángguǒ)、报纸和热饮料等，一般是满足人们临时性需要的；也包括一些日常用小商品，诸如点心，热汤和食品、袜子、化装品、平装书、唱片、胶卷、T恤衫等；另外，自助洗衣机、自动电动游乐器、自动行李放、自动计时停车场也属此类第四十页，共四十五页。

402〕邮购(yóugòu)商店邮购是将宣传(xuānchuán)商品或效劳的信件、传单或折叠广告，分别寄给购置潜力的顾客，顾客可通过函件、、网络等媒介表述够买决定，直销商邮寄商品或送货上门的零售类型。第四十一页，共四十五页。

413〕网络(wǎngluò)商店网络(wǎngluò)商店是通过互联网进行商品经营活动的一种商店形式。零售商在互联网上开设虚拟商店，建立网上营销的网站，上网的消费者可以根据网址进入网站访问，浏览商店的商品目录等各种信息，找到合意的商品可以发送电子邮件向零售商订货，通过电子转账系统用信用卡付款。零售商那么通过邮寄或快递公司把商品送给购物者。第四十二页，共四十五页。

42本章(běnzhānɡ)小结〔1〕零售业是市场中高度敏感性的行业。市场以及影响市场的诸多因素都对零售业经营产生较大的影响。因此，零售商需要分析经营环境及其开展规律。经营环境因素主要有社会、文化、人口(rénkǒu)、经济、竞争、技术、和政策法律因素。第四十三页，共四十五页。

43本章(běnzhānɡ)小结〔2〕零售业态是指零售企业为满足不同消费者的需求(xūqiú)而形成的不同的经营形态。零售业态的分类主要根据零售业的选址、规模、目标顾客、商品结构、店堂设施、经营方式、效劳等确定。零售业态主要可分为百货商店、超级市场、专业店和专卖店、便利店、仓储式商店、购物中心和无店铺零售等。第四十四页，共四十五页。

44内容(nèiróng)总结第2章零售环境及零售业态。服务有限(yǒuxiàn)或自助服务。于变化，常变化橱窗。选择单一业态还是进入多业态。20世纪80年代、90年代中前期是中国百货商店的黄金时期。为什么说“品类〞连锁专卖店是“杀手〞，其优势主要表达在哪些方面。商品售卖方式：采取定价销售和开架销售。市场定位，多品牌及品牌延伸策略是盖。本章小结〔2〕第四十五页，共四十五页。