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陈安之专栏陈安之回顾成长历程 成功的故事比比皆是，而主角曾经是你吗？十几岁时，我只身负笈美国留学，初次体验人生，接触到许多成功者的资讯报道，于是心中隐隐有一股想成功的欲望。于是，我开始尝试去做各项工作，餐厅小弟、在电脑店打工、推销菜刀、卖汽车，然而，成绩不佳及被炒鱿鱼的事件一次次发生，也使我频繁地更换工作 。有一天早上，当我提起手提箱正要出门销售时，忽然有一个声音从心中传出："陈安之，难道你甘心天天敲门卖刀吗？"仍然是心中的回答："绝不！"当时，我马上发誓：我一定要做个成功的人！从那天开始，我拼命找寻致富的方法，阅读各类教人成功的书籍，同时积极投入直销事业。八个月后，我仍然工作失败，没有钱，没有朋友，一个人窝在圣地牙哥的公寓里不断思索。从十六岁开始，我连续五年尝试的所有工作全部失败，每当兴起成功的欲望时，我失败的颓丧模样就不自觉的浮现在脑海，使我不知所措。直到一次偶然的机会，我去参加一个激发心灵潜能的课程，遇到了我的老师安东尼·罗宾（Anthony Robbins），我的人生从此改变。当时，安东尼在一千多人的研讨会上讲他的故事 ：他在二十二岁时穷困潦倒，住在十坪大的房子里，洗碗只能在浴缸里进行，后来因为接触了一门"神经语言"的课程而改变了命运，一年后，搬到四百坪的城堡里，拥有豪华轿车和直升飞机。他可以，我也一定可以，之后，我开始陆续参加数次研讨课程，一九八九年，我加入该学院的讲师班，同时，不惧年龄最轻又是唯一东方面孔的挑战，和其它七十名优秀而经验丰富的学员竞争讲师的职务。当时，由于我呈上的履历表毫无回音，于是我费尽方法找到主其事的总经理面谈，表达了我的工作意愿，谁知那位总经理除了强调工作的困难度之外，并质疑常换工作的我是否有恒心毅力长期从事这份工作。我回答："当我把履历表交给你的时候，就表示我已经下决心要这份工作了，而且一定要，为了不必麻烦，你还是现在就录取我吧！"
1但是，那位总经理仍然摇头，要我等明天的答复。那时我心想，我不能等到明天哪！便立刻询问他公司里最佳的销售业绩，并保证成为最棒的推广讲师，锲而不舍的推广自己。最后，他终于开口："你七月二十一号可不可以飞去宾州工作？"我大叫一声："没问题！"我知道，我的命运即将改变。信念决定一切每个人对成功的定义不同，只有你自己知道自我的价值和希望是什幺。通常我在教别人成功之前，会先要求自己成功，而我对成功的定义是：每天进步一点点。因此，我不需要等到拥有一千万的华屋，或等别人告诉我：你已经成功。对我而言，只要每天不断的进步与突破，我每天都是成功的人。成功和失败的差异在哪？成功者到底具备哪些失败者欠缺的特质？在告诉你二者的差异之前，我先告诉你一个成功者的"心理准备"，也就是"信念"的重要。世界三级跳远冠军米兰提夫（Milan Tiff），在八岁之前患了小儿麻痹症，经由自己学走、学跑，研究出怎样的姿势合乎自然法则，结果，他跳出了世界上最远的纪录。当我问他："到底是什幺原因，使你成为奥运金牌得主和世界记录保持人呢？"他回答道："当我参加比赛时，一般人都在看我跳远当时的表现，其实，任何运动比赛的成功，不单决定于他表现的那个时刻，重要的是，决定于他表现之前所做的准备。"因此，他只要看运动选手所做的暖身体操，就可以知道那位选手肌肉的松弛程度和得胜的机率。而能不能表现良好，不在于这个人能不能，而在于那个时刻，这个人的心态是否达到颠峰，以及，他是否做好完善的心理准备及拥有必胜的信念。我在美国参加激发潜能的课程中有一项走火大会：就是赤足走过华氏二千度的烧红木炭。我永远记得第一次参加走火大会时，是在子夜十二时，十二尺长火花纷飞的木炭让我联想到烤肉架上的肉，十分令人恐惧。当时，我的老师安东尼·罗宾提醒说：“你永远要记得你所想要的，而不是你所恐惧的。”记得那次我还是特地排在一个小女孩后面，心想如果她走得过，我也应该走得过。然后，走火开始，数百人走了过去，脚部安然无恙。我见状隐隐增强了一些信心。接着，当我发现前面的女孩双脚不停发抖时，我的信心又动摇了，就在这时，旁边的辅导员大喊一声："GO！"那名女孩竟大踏步走了过去。我心想，她可以，我也一定能。接着我也信心十足的走过去了。
2顺利过火之后，第一个念头是：走火竟然这幺简单！的确，有很多事情看起来都很困难或不可能，但是只要你下定决心一定要的时候，它们都变得非常简单。走火，让我学会了化恐惧为行动，在面对困难时做最有效的决定，在面对挑战时坚信：假如我不能，我一定要，假如我一定要，我就一定能。 检讨是成功之父从十七岁半开始，我就陆陆续续上了一些潜能开发的课程，像目标设定、时间管理、如何激励自我等。 到了21岁时，有天早上起床的时候，竟然发现银行的存款簿上面，竟然写着零零点零零，我简直无法想象，长达五年的工作经验以及4年的学习成长，竟然没有办法让我成功致富。 而我所设定的每一个目标－－每一年大概设定10个目标－－连续设定了4年，也就是40个目标，其达成率竟是百分之零，也就是说没有一个目标实现。 当时我真是烦恼极了，正在犹豫是否要放弃时，遇到我的启蒙老师－－安东尼罗宾，他现年35岁，是美国前总统克林顿的个别指导，世界网球好手阿加西的心理教练，也曾经指导过英国王妃戴安娜。 他在美国的演讲，场场爆满，每场都是3000人、5000人，甚至7000人左右。他的年收入至少高达几亿美元以上，以这幺年轻的年纪，可以创造出这幺大的绩效，实在是令我心动。 所以，我下定决心，要跟他学习。在短短的8个月当中，我成为他公司里的“Top Sale”之一。我慢慢踏上成功之路，陆续藉由一些改变自己的方法，来和我的学员分享。 同时，藉由出版社的协助，我出版了一些书籍，像《自己就是一座宝藏 》以及《超级成功学》，均在很短的时间内销售几十万本以上。我想，我的成功在都来自读者和学员给我的支持。 成功最主要的关键，在于有很多人愿意支持你，这也是我每天不断想尽办法要回馈给他们的－－如何更快速、更有效的方法达到目标与梦想的原因之一。 在研究如何成功致富之前，我们一定要了解，一般人为什幺会失败。我姑姑在美国从事电脑业20几年，也是位百万富翁。有一次我问她成功的秘诀是什幺？她告诉我，一般人都在研究成功者如何成功时，却从来没有思考过失败者为何失败，所以也就没有避免失败者所犯的错误。
3 这段话引起我很大的震撼。因为，我每天都在研究成功者如何成功，却从未研究失败者如何失败。失败是成功之母，检讨是成功之父。我发现，如果你做了成功者做的事情，又做了失败者不该做的事情后，成功的几率便更小了。 所以，不妨在和我分享如何成功之前，先探讨一下一个人为什幺失败。1、缺乏目标 一般人失败的第一个主要原因，就是缺乏目标。我时常问我的学员：“你想不想成功？”他说：“我很想呀！想得不得了！但是，我还没有想好要做什幺？”我听后觉得很奇怪，因为一个想要成功的人竟然没有设定目标？ 今天我要探讨的是成功致富的策略与方法，从最简单、最可能犯的错误，到最困难或是一般人最容易忽略的问题，我都会与你分享。思想只是原因，行动才会有结果。假如到目前为止你还没听到你要的讯息，也请你拭目以待。2、未能记录 第二个导致失败的理由是：虽然有了目标，却没有把它写下来，忽略了白纸黑字的力量。 以前我在设定目标时，总是不断的满脑子乱想。所以，当人家问我有没有目标时我就回答：“有！有！有的”“在哪里啊？”，“在脑袋里面。”，“写出来没有啊？”，“没有。” 我想，写下来干什幺？浪费时间。事实上，设定目标的第一个关键，就是把它写下来。因为，当你写下来之后，在你脑海中，已经把这个目标“视觉化”了。3、时常更改目标 下一个失败的原因是：时常更改目标。许多人常在设定目标之后，隔了不久发现，这好象不是我想要的，或是目标定得太小了，应该再大一点，既然潜意识是无所不能的，就该设大一点的目标，才能实现得更快！ 这个一般人常有的通病。我时常在想，假设一个枪靶是漂浮不定的话，我们是很难击中的。这是一般人时常犯的毛病，也是大家特别需要注意的地方。4、不愿意对自己负责 除了上述的几种原因外，我发现一般人失败的原因，便是不愿意对自己负责，老是找借口，老是因为别人的原因使自己无法成功：老是认为别人不好，而导致自己失败。
4 你可以仔细观察，这些失败者，天天都在抱怨。然后天天找朋友谈他的问题，假如没有人倾听他们的问题，他就把这些人视为敌人，然后另外找一群愿意分享问题的朋友，接着便天天聚在一起抱怨。 例如，我从事汽车销售时，业绩不是很好，我就怪公司训练得不够多；广告打得不够大；我们车子的种类不够多；颜色不够多，整整抱怨了两个月，差点被开除。 但事实上，这对自己并没有任何的好处。所以，假设你想要更成功的话，请你从现在开始，百分之百地对自己负责。5、不能立刻行动 谈了这幺多失败原因后，我认为促使个人失败的最大原因，就是因为没有立刻行动。成功者通常都是马上行动，而失败者却是明天再做，后天再做。今天好累，先睡个觉，先休息一下，先喝杯咖啡，我资料还没有整理好，总之他总是帮自己找一堆借口。要相信，借口与成功无缘。6、自我设限 此外一个无法成功的最大障碍，就是害怕“被拒绝”，进而害怕失败。我时常问许多业务伙伴：“假如你所拜访的顾客都会购买你的产品，而且会大量的购买的话，请问你一天会拜访几个顾客？” 他们的回答是：“我会跑遍整条街，因为每个人都会跟我买，我一定会立刻行动。”所以导致他们不行动的原因，是因为他们满脑子都在想：“大家不会跟我买，大家铁定会拒绝我，每一个都会给我脸色看。”7、无法掌控自己的情绪 无法掌控自己的情绪也是许多人常犯的毛病。我发现很多失败者，他们的情绪时常处于低落的状态，譬如以前我去拜访顾客时，一旦被顾客拒绝就会很难过，常常要一个礼拜才能克服被拒绝的恐惧感。 然而，成功的人在被顾客拒绝之后，会立刻想说：“顾客就是因为不了解，所以才会拒绝，我下次应该再解释一遍。”就这幺一个简单的想法，已经转化了他的心情。当他们面临挫折时，便会告诉自己过去并不等于未来。他们没有失败，只是暂时停止成功。8、不愿意努力工作 这点也是我过去常犯的错误－-不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最简单、最省力、最少的时间，赚到最多的钱并且获得成功。然而，我们发现，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。
5 记得有一次，公司有位同事在凯悦饭店遇到了超级巨星成龙，结果他就当面问成龙：“成功的秘诀是什幺？”成龙当场愣了一下，因为大部分跑去找他的，都是要他签名、拍照的影迷，怎幺会有人跑去问他成功的秘诀？结果，成龙想了一下，立刻告诉他说：“努力！“就是这幺一句话，这幺简单。 所以，亲爱的朋友，假如你奋斗了10年，却没有成功，请继续努力。努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷径。努力的前提是方法正确，方向正确。9、误交损友 一般人失败的原因，常是因为他结交了错误的朋友，所谓物以类聚嘛！所以，我时常给我的学员一个建议：当你遇到问题，遇到困难，遇到挫折时，不要问比你更不成功的朋友，因为他们没有办法解决你的问题，因为他的想法都跟你很类似。 成功环境的最重要条件，就是选择成功的朋友。如同我刚才提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，对你一辈子有决定性的影响。因为，成功一定有方法；失败也一定有原因。 我前几天看报纸，看到美国“NBA”的芝加哥公牛队，最近愈战愈勇，已经成为历史上最快速达到50胜的球队。50胜代表赢球几乎高达90%，就是每比赛10场，就赢9场，这样子下去，他们赢得“NBA”总冠军，应该是指日可待了。 当然关键不是在这里，重要的是我看到他们除了超级巨星迈克尔乔丹之外，还有一个“NBA”最棒的篮板王，每一场球赛中他都可以抢15个篮板以上，他是罗德曼。10、时间管理不当 一般人都缺乏时间管理的习惯与观念。他们每天都在浪费时间，不知道对自己而言，什幺才是最有生产力的事情。 我看过许多业绩不好的业务员，他们的工作习惯是，早上大概九点钟出门，九点半到办公室，然后，整理资料到十点，然后喝杯咖啡到十点半，而后再跟朋友聊个天，十一点才开始打电话，这时顾客大部分都已不在，所以，十一点半就准备要吃饭，到了下午觉得太累，先睡个午觉，然后就抱着反正明天再拜访也无所谓的心情，就这样结束了一天的工作。 一个月下来，他说：“咦！奇怪了？为什幺收入这幺少？业绩这幺不好？”因为他们都花时间在休息聊天上！他们工作的时候想到玩，玩的时候就忘掉工作，这样的习惯是没有办法成功的。11、用错了方法和策略
6 我记得我们公司在两年前，推出了全台湾最顶尖的超高能潜意识录音带，那时候我们非常兴奋。因为这套录音带，让我在半年之内，倍增了五倍以上的收入。所有公司里的人都迫不及待的想要到处推广。他们都说，每一天都要出去做拜访。 我记得其中有一个黄发姓的伙伴，带了一个皮箱，里面摆了大概20套的潜意识录音带，他志得意满地说：“陈老师，我向你保证，我今天一定卖20套，没有卖完20套，绝对不回到公司。”听完后，我说：“黄先生，这是你说的，你一定要做到！”他坚决的表示：“是的，我一定做到。”我也兴奋的配合：“那你就立刻行动。” 结果第二天，他回来告诉我：“陈老师，昨天我满载而归，一套也没有卖掉。”我问：“这到底是怎幺一回事？”他说，他跑去百货公司推销，结果没有推销成功，还被专柜小姐反推销。” 事实上，依照他那种一对一的推销方法，一个月最多只能卖50套的潜意识录音带。这表示他用错了方法和策略。后来我告诉他演讲销售会比较好。结果这位黄先生，在一场演讲当中，卖了70套以上的潜意识录音带，超过他过去一个月的业绩。 所以，大部份人失败的原因，是因为他使用了错误的方法、错误的策略。那幺正确的方法正确的策略从哪里来，其实就在自己的经验里和成功者身上。12、缺乏自我成长 下一个导致失败的理由是缺乏自我成长。大部分的人都不看书。我太太告诉我，她看过一则报道讲：日本人每年平均一个人大概读七本书，而中国人每年大概平均读零点一本。也就是说，我们的资讯非常地缺乏。 我发现一个失败，最主要的两个关键，一个是缺乏资讯，二是没有运用潜意识力量。大多数人都缺乏某一方面的知识或资讯。事实上，我以前之所以会有所改变，是因为我听了某一类课，与某一些人分享了某一个观念、一个方法，或阅读了某一本书籍，从中得到过一份新的资讯。 所有的问题都可以解决，只要你拥有足够的资讯。大部分人却因资讯不足而没有办法解决。没有资讯的原因，是因为他们没有注重学习及与人交流。13、没有百分之百地下定决心、全力以赴 另一个失败的原因是没有没有百分之百地下定决心、全力以赴。我时常听人说：“对，我要达成目标！”然后呢？行动时却心不在焉。任何事情没有全力以赴去做，其效果永远是不理想的。 我1996年对我公司的伙伴说：“我们1996年成功的策略，就是比去年努力4倍。”至于为什幺要努力4倍
7呢？这数字到底从哪里来？有一次，我看到堤义明（世界首富）的书，书中提及作者做任何事情，都比别人努力3倍，那幺依照陈安之的成功学理论：比最好的还要更好，所以我们就要努力4倍。14、缺乏运用潜意识力量 这是最后一点，也是最重要的一点，就是一般人缺乏运用潜意识力量。 潜能激发的目的，就是要激发你的潜意识。潜意识是如何形成的？是由你思考、动作的不断改变而改变。 所以，改变潜意识的最好方法，就是确定你的主要目标，也就是核心目标。每天早上写10遍，把这样的目标输入到你的潜意识里，要你的潜意识自动来改变你的行为习惯。 人的行动都是由思想来控制，所以只要我们能改变我们的思想，我们就能改变我们的行动。通常，改变的时间约需21天到30天左右。 所以，各位朋友，任何的习惯，只要你能够重复，只要持续30天，它都可以自动被消除。每个人都要有一个使命（陈安之） 一个人会成功，第一个，一定是他的目标明确，第二个，一定是他的使命跟理念非常的清楚。 每个人在做决策遇到瓶颈的时候，只要回头思考一下他的使命是什幺，就可以很快地解决他目前的困扰，然而一般人都没有自己的使命，都没有仔细研究过使命对人的影响。 我个人前几年在美国参加一项课程的时候，设定了我终生的使命，当然，它经过了多次的修正及改正。我的使命是以帮助别人更成功，创造更多的财富，作为一个核心想法。 到各地演讲的时候，我通常只有两个概念--帮他更成功，成功的定义是让他达成自己的目标；教他创造财富的方法，让他有经济自由做他想要做的事情。 一般来讲，我的演讲压力是非常小的，因为我的焦点都放在要如何完成我的使命，而不是要获得多少别人的掌声，当你把焦点放在别人的掌声，是使不出劲的。 你会担心这里讲得好不好，那里说得正不正确，有没有什幺错误，事实上，你只要把重心放在使命上，你会对自己非常有信心，非常地具有影响力。 人们会自动被你的热情所感染，因为，你想的跟你做的是一致的。 我时常要求公司的伙伴，当他们去分享一些理念的时候，务必自己先要做到，因为如果你自己没有做到，跟别人讲什幺都是空谈。
8 别人从你的肢体语言当中，就可以明白你是一个不致的人，这样，对顾客没有帮助，对整个公司没有帮助，对业务代表本身也没有任何的帮助。 你不妨先弄清自己的使命到底是什幺？事也上的使命是什幺？对自己经济上的使命是什幺？对自己的本能、身体上的使命是什幺？ 在人生最重要的领域当中，让你自己有一个使命，你会发现自己的行为开始改变，因为你已经拥有核心思想。 举例说，如果你的经济使命是要积累财富，在这样的使命下，你想花钱的时候，通常你会怎幺想？你可能告诉自己："我必须要存钱。"因为你必须要积累财富。 换个例子来说，如果你在人际关系的使命，是要让彼此感觉很棒，你存有这样的理念时，当别人跟你吵架，或是有争执的时候，你会立刻修正，因为你的使命是让别人感觉很棒。 以使命为导向的思考模式和行为模式，能让你突破任何的瓶颈，可以帮助你的生活更有价值，因为你清楚地知道：你自己要什幺？想做什幺？自己扮演的角色是什幺？为什幺会这样做？ 使命是需要你自己去寻找的，曾经是人告诉我，上帝说："你人生最大的工作，就是去找一份适当的工作；人生最大的使命，就是去找出自己的使命，活出自己的人生。" 当你可以让自己活得更好的时候，就可以撒播你的影响力来造福人群，让更多的人跟你一样活得很好。赚钱的秘诀（陈安之） 到底如何赚更多钱呢？首先我们必须了解钱到底是什幺？才知道如何赚更多钱，你同意吗？ 我认为钱是一种物质，钱不只是一张纸或铜板，它是一种物质。既然它是一种物质，我们就需要用物理学的原则来运作。 物理学说：静者恒静，动者恒动。每一个力量都有它相等的反道之力。 任何一个物质只要两边施展的力道是一样，这个物质就会不动。换句话说，如果有一边力道比较强的话，物质就会朝着某个方向移动。 记住，钱是一种物质，所以假如你很会赚钱的话，代表你对钱的吸引力大于对它的排斥力，如果你时常缺钱的话，那就代表钱的排斥力大于你对它的吸引力。 所以你现在要问我的是如何增加对钱的吸引力，以及降低对钱的排斥力，对吗？
9物质世界是思想创造出来的，我们就是我们思想的结果。 每一件事情的开始，都是先由想法开始，心中的想法越明确，达成目标的速度就越快。 当我们对某种事物有明确想法之后，资源就会被我们吸引而来。 我们的思想分成两部分，一是意识，二为潜意识。 潜意识的力量比意识大3万倍，所以要激发潜能，需要运用潜意识。 潜意识会依照我们心中所想的画面，构成真实事物。潜意识无法分辨事情是真还是假，一旦被接受，它终究要变成事实。 只要有明确画面进入潜意识，潜意识立即想尽办法把这个画面转为事实。 只要我们给予潜意识一个画面，它就会努力将它实质化。 我们当前生活的一切，都是我们潜意识的真实反映。 在你潜意识种种的思想和观念，造就了现在的你。如果你的未来要有所不同，你一定要现在就改变你的潜意识。 记住，你现在的生活，就是你潜意识真实的反映，但是只要你一改变你潜意识的思想，你的生活将立刻改变。 你的思想，一旦输入潜意识之后，决定你的成败。 如何灌输自己的潜意识，进而吸引更多的财富呢？ 你必须先做一个梦想板，把自己所要达成的目标贴在上面，每天看，每天看，一直看，持续的看，直到目标达成为止。我曾经试过贴TOYOTA得TOYOTA，贴奔驰(BENZ)得奔驰(BENZ)，贴保时捷(Porsche)得保时捷(Porsche)，贴法拉利(Ferrari)得法拉利(Ferrari)，贴劳斯莱斯(Rolls-Royce)得劳斯莱斯(Rolls-Royce)，不妨你也试试看。 第二步：你必须不断的告诉自己的潜意识，我越来越有钱，我越来越有钱，我越来越有钱，不断的念，分分秒秒的念，上厕所也念，一有空就念，当然睡前和早上一起床，更是要念。记住，影响潜意识最重要的关键就是重付丝谕相信，如何使自己相信呢？就是不断的重复，每念一次就好象车子轮胎转了一圈，要使车子轮胎转得越远，转得越快，就需要不断的念，念到目标实现为止。我曾经不断的念着我的收入目标加上潜意识录音带，我的月收入从新台币50万到新台币500万在半年之内，真是不可思议。
10我时常训练很多业务员，他们问我他们的业绩为什幺不好，及如何提升他们的业绩？我回答，你们现在的业绩，就是你现在潜意识的规划，如何改变，一是贴梦想板，天天看。二是自我确认，每天念，随时念，最后我会问他们一个问题，你是否相信你看着你的目标，及念着你的目标持续20年，这些目标一定会实现吗？他们都说：会。所以目标会不会达成，已经不是问题了，只是何时了。想要越快达成目标，就需要看得越勤劳，念得越勤劳罢了。 一个人如果过着不幸的生活，也是他潜意识的信念所造成的。 世界上发生在我们周遭的每一件事物，都是由我们潜意识的想法所引起的。 我们必须将富有的想法，深植于潜意识中，让潜意识强大的力量，将我们的愿望实现。 潜意识非常容易接受你一再重复的画面、言语和思想。只要你不断的重复你的想法，潜意识一定会接受它。 每天早上及晚上睡觉前，你必须让自己充满了成功积极的想法，你必须不断的告诉自己，我越来越有钱，我越来越有钱，我的收入不断的倍增，我的收入不断的倍增，我的存款不断的增加，我的存款不断的增加，你必须上百次，上千次念着及想着你的目标。前世界首富钢铁大王卡内基每天念着他的目标1000次以上。那你呢？ 一般来说，输入潜意识直到它完全接受为止，需要30天的时间，但你念的越勤劳，看的次数愈多，愈是兴奋，愈是相信所有的目标都已经实现，潜意识接受的速度就愈快。但千万要记住，一但潜意识接受之后，一定要继续加强，继续重复，不然的话，就会像练肌肉一样，一但强壮结实，不去练习，它很快就会萎缩，因为潜意识是心灵肌肉的锻链。 一个人的言语，和他的思想有很大的关系。只要你改变你说话的方式，你就可以改变你思想的方式，千万不要把消极的思想化为言词。记住，你会成为你持续不断重复思考的结果。所以一定要多说自己和别人的好话。 所以从现在开始对着自己念：每天念100遍 我越来越有钱 我一直都很有钱 从出生到现在，我的钱总是越来越多 我喜欢赚钱 我享受赚钱的乐趣 我赚钱又快又容易 我的收入不断的倍增
11我的存款不断的增加 钱是一个很棒的东西 赚钱是一件非常轻松的事情 赚钱是一件非常快乐的事情 赚钱是一件很棒的事情 我永远富有 我的财源滚滚而来 我一天比一天更有钱 所有的财富不断的流向我 我轻轻松松就可以赚很多钱，存很多钱 我每天都很快乐因为我越来越有钱 我很有钱是一件很棒的事情 我很有钱是应该的 所有世界上的钱都不断的被我吸引而来 我看到，听到，感受到，而且我知道我是一个超级巨富 永远记住，不断的赚钱，不断的回馈社会，不断的学习，不断的帮助别人。饭店大王希尔顿曾经说过，生命的秘诀不在你拥有什幺，而是你付出了什幺。如何立刻快乐起来（陈安之） 我念高中是在美国，一个同学每次的成绩都一百分，有一次考试的时候得到99分，少一分他在哭，我们觉得太夸张，有一次我们看到一群老美在庆祝，一看是60分，原来是第一次及格，所以要庆祝一下。分数不决定你快乐与否，是你对分数所下的定义，决定你快乐与否。你们喜欢下雨天吗？喜欢的请举手，奇怪，同样的下雨为什幺感觉不一样，感觉是谁给的，是自己给的。有一次我晚上两点开车回家，一辆卡车冲红灯，啊，差点撞到我的车上，我把他的妈妈请了出来。
12后来我想，可能医院有人出了事，他赶过去捐血，所以他开这幺快撞红灯，这幺一想，我的感觉怎幺了，哇，这个人太棒了，晚上半夜2点还去捐血给别人，佩服佩服！ 同样一件事情，我下了不同的定义，我的感受就不一样了，任何事情没有一定的定义，除非我自己下了定义。 有时候我问一个人，你快不快乐？他说不快乐，我说你要怎幺样才会快乐。他说我就是要去演讲，我说你为什幺要演讲，他说我演讲之后就是要得到全天下每个人认同。全天下不可能每个人都认同你，所以全天下有一个人不认同他就不快乐，不快乐，所以他天天不快乐，所以他天天去讲。我曾经遇到过一个教授，他在美国留学，他的太太三年以后去美国看他，他们决定去旅游，开车去加拿大看世界奇观，大瀑布。一路上开车，突然看错方向走错了路，预见下午2点到，结果直到5点才到，结果是他太太看错了路。这个教授很生气，就一直骂他太太，你为什幺这幺笨，一直讲，讲完之后，突然到了尼加拉瓜大瀑布，哇，世界奇景，真是太漂亮了，在美国边境还没有看到这幺美，太太赶快出来看，他太太说不要出来看。他觉得很奇怪，这幺漂亮的风景为什幺不出来看。后来，这个教授说了一句话：假如过程不愉快，到达目的地也没有用。我们不要达成目标才快乐，我们要快乐地去达成目标，享受过程。我一定要等到这个结果，哇，毁了，你注定痛苦一辈子，很多人的规则就像筷子一样硬，一折就断了，你必须有弹性。什幺叫舒心，有人说找到贤惠的太太才叫舒心，还没有找到之前，一辈子痛苦。 都是要得到了才快乐，别人认同才快乐，自己无法主控，这个又是达成目标才快乐，他违反了快乐的原则，所以你很难快乐起来。我以前遇到一个人，他24岁，穿得乱七八糟，我说你需要成功吗？他说我不要成功。他说每天早上我起床，看到人站在地上，没有躺在地上就成功了，他说只要有呼吸就成功。这个好不好？这个人快不快乐？ 1、快乐从现在开始； 2、快乐是一种决定； 3、快乐是跟你的定义有关系。 保持感谢的态度，凡是感谢的都会增加，凡是你认为理所当然的都会减少。他是我先生，他应该这样做，对不起，他就会减少，任何的东西保持感谢的态度，就会越来越多，哇，今天我自己认可，感谢上帝，今天有两个人支持我，我命真的太好。
13有钱人一定会快乐吗？不一定。你们希望有钱还是快乐？有钱需要时间，快乐现在就会有。 我原来有一个学生，一个晚上打球打得很好，突然有一阵子分数降低，我说为什幺，他说旁边太多干扰，太吵了怎幺办，我说每一个人太吵的话都是在帮助你更加集中注意力，所以我改变他的信念，所以这样一想的话，你尽管吵，反正更加增加我的注意力。你输入什幺就得到什幺，你觉得这是一种干扰，这就是一种干扰，你觉得这一种蛮独特的喇叭，你可以把它当成一种学习的经验。当然我现在讲的事情很不容易做到，而且大部分人做不到，每个人情绪高高低低这很正常。山也是这样，海也是这样，这很正常，但是你低的时间不要太多，有人说顾客拒绝你，哇塞，一个月不敢接见顾客，时间就太长了。 我给大家一个标准，假如你遇到不快乐的事情，你能在一小时之内改变，你算不错的。我改变我变脸的速度，看我决定要不要变，要变立刻就变，我要求自己在五分钟内变掉。 事实上你可以看到，我天天演讲，你觉得我给你一个臭脸，不可能吧，我到台上没有臭脸的机会，可是，每个人有没有他的问题存在，绝对是有，所以我变脸的功夫是蛮不错的，情绪的变，突然一下变了，超人一样。 你要想办法去改，所有快乐你可以现在立即拥有，所有你要的感觉你可以立即拥有，只要你改变你对感觉的定义。 如何追求超级成功(陈安之) 成功最重要的秘诀，就是要用已经证明有效的成功方法。你必须向成功者学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己的身上，然后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。 你想知道那些世界级的顶尖人物，是如何透过自我操练与自我鞭策才能达到巅峰？你想知道他们成功的秘诀是什幺吗？现在，让我们一起来揭开超级成功的神秘面纱。 1、做你喜欢做的事，然后把它做到最好。 你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。正确寻找工作的方法，把自己理想和完美的工作条件列出来。 2、要以成为行业中的世界最顶尖为目标。 不要把赚很多钱当做是你人生最重要的目标。只要你能够成为最好的人物，最好的事情也就会发生在你身上。
14 当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。 3、成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。 每一个成功的人都有伟大的梦想。大成功是由小成功所累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。 不放弃，就一定有成功的机会，如果你放弃，就已经失败了。记住！每一个目标和梦想，都要设定一个期限。目标不达成：1、不合理2、没有期限3、缺乏详细的计划4、没有天天衡量进度。千万不要靠运气过生活，你一定要靠目标和计划过生活。 每一年年底的时候，都要写出明年想要达成的目标。全写出来，选四个最重要、最想要，选1个为核心目标，另3个再排优先顺序，订出具体的完成期限。当你列出目标之后，请你列出一个详细的计划，把计划依照优先顺序排列好，这样会使你达成目标的机率大幅度地提升，这也是每个超级成功者所做的事情。 4、你到底是想要成功，还是一定要成功？ 成功有三个最重要的秘诀：1、要有强烈的欲望2、还是要有强烈的欲望3、还是要有强烈的欲望。 5、每一天都要不断地检讨自己的做法和成效。 做对的一定要不断地加强，做错的一定要立刻改正。因为，同样的错误千万不要犯第二次！每一天一定要检视自己的进度，我检视下属进度，每一礼拜开会做讨论，发生何事（错、对）。 6、一定要跟成功的人学习，尤其是世界级的成功人物。 你一定要学习成功的榜样，让自己进入成功的环境当中，跟着成功者学习。一个人要成功 ，有几个方法： 1、他必须帮成功者工作2、当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合作3、当你越来越成功的时候，要找成功者来帮你工作。依照这三个方法，按步就班去做，你一定会非常地成功。 7、要成功。要先研究成功学。 要成功，一定要研究成功。一个人的智能产生的三个要素： 1、成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知。记住！永远要不断地搜集新的资讯2、一个成功的人会不断地学习别人的经验。3、一个有智能的人，会不断地自我反省。
15 8、要成功就要采取行动。 世界最顶尖的业务员成功的秘诀：从早上八点工作到晚上昏倒为止。销量永远是一个数字的游戏，你只要越勤劳，拜访越多的顾客，一定就会有成交的机会。 成功的人永远比一般人做得更多，当一般人放弃的时候，他们找寻下一位顾客；当顾客拒绝时，他再问他们："你到底要不要？"当顾客不买时，他问："你为什幺不买？"记住！永远是你采取了多少行动让你更成功，而不是你知道了多少。 9、要不断地请教成功者，询问他们成功的方法和意见。 一个人要成功，需要不断地历练，需要经过不断地学习，然而，最快的方法就是向一些成功者询问，请他们给你一些意见，给你一些回馈，请他们告诉你做对了什幺，做错了什幺。 让他们用他们智能和经验指导你，这样的话，比你看任何的书籍都要来得有效。你永远看不见你自己思考的盲点。问成功人士："到底还有什幺地方，我还需要改进？" 10、不管你做什幺事，一定要快乐，一定要享受过程。 推销宗旨、理念："提供顾客最好的服务，帮助顾客解决他们的问题。" 11、要设立高的标准，绝对不要接受第二流的表现。 你做事的品质和你个人的成就成正比，跟你服务的人数成正比，跟你的态度成正比，跟你的知识成正比，跟你的标准成正比，成功者都拥有高的标准，失败者的标准都不高。凡事零缺点。一定要求第一名。 12、改变自我的心像。 心理学最伟大的发现之一，就是可以籍由自己的不断想象，而成为自己理想中的人物。你必须想象自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想象自己成功的景象。 你必须想象自己是一个天生的羸家。不断想象每一年你要达成的目标，不断具体地一次又一次，睡梦中输入潜意识。你不妨今天就把你的目标，有适当的图片，把它剪下，贴起来，每天想象，每天想象，早晚灌输到你的潜意识里面，来改变自己。 13、潜意识的力量。
16 "潜意识的力量比意识大三万倍以上。"运用潜意识的第一个方法，就是不断地想象，改变自我内在的一个影像和图片；第二个方法，也就是要不断地自我暗示，或是所谓的自我确认。 "我会成功，我会成功，我一定会成功""我会很有钱，我会很有钱，我一定会很有钱""我的业绩不断地提升，不断地提升，我的业绩一定会不断地提升""我很会存钱，我很会存钱，我很会存钱"反复地练习，反复地输入。 影响一个人潜意识最重要最重要的关键，就是要不断地重复，不断地重复，再一次不断地重复，大量地重复，有时间随时随地不断地确认你的目标，不断地想着你的目标，这样的话，你的目标终究会实现的。 14、把你的目标录在录音带上，每天不断地重复播放，来输入你的潜意识。 不断地重复，不断地重复。方法简单，一般人都不愿意去尝试，不尝试，铁定没有效。 15、听潜意识录音带。 影响潜意识最重要最重要的关键，就是反复的次数。"我的收入不断地增加，我的收入不断地增加，我的收入轻而易举地不断地增加""要节俭，要节俭，银行要存钱，要存钱""我们拥有完美的细胞"（不断地重复听） 16、运用潜能开发机。 要改变潜意识，世界上最快的方法，就是运用催眠。新的东西总是容易受到排斥。成功者，勇于尝试新工具。 17、不断建立自己的知识基础。 每年平均阅读400-600本书或杂志。成功有一个很重要的秘诀，就是要用最短的时间，采取最大量的行动。所有的领导者都是阅读者。每会必到。学习才会让你更成功。你必须花30%的收入来不断学习。成功是不断持续累积的，就像学习也是一样。 想赚得更多，一定要学得更多，你的专业知识，一定要是你行业的顶尖。你之所以成功，是因为别人喜欢你，别人相信你；别人凭什幺相信你、喜欢你，因为你懂得的比他们多，他们觉得跟你在一起有希望。他们觉得跟你在一起可以学到东西。使业务员更成功的方法（陈安之） 有3个最重要的条件，缺乏这3个最重要的条件，这个业务员是没有办法成功的：一是拥有强烈的企图心，是成为一个顶尖业务员的条件。
17二是拥有强烈的企图心，三是强烈的企图心。 这3个条件没有具备，你不用训练他。他会成功活见鬼。 你仔细想一下，你公司最顶尖的业务是是不是企图心旺盛。企图心是没有办法给的。 我5岁就想成功，我创下世界纪录。可是为什幺我以前换了18份工作都没有成功，我有企图心，缺少好的方法。好的方法让我更快达成目标，但刚一开始我没有旺盛的企图心，我训练也没有用，白训练了，一个好的业务经理，不是在于训练人，重点在如何挑选对的业务员，挑选对的业务员才会吸引磁场频率，拨动相似的人进来，你的磁场人气才会更旺，所以要先挑选对的人。 所以我以前怎幺样进入安东尼罗宾机构的，大部分人不知道，我以前进的时候有85人面试，我21岁，我口袋只有不到20块美金，然后我经验最差的，英文讲得最差的，其余84个都是老美，然后他录取一个人，录取我。他说：“因为你是一定要成功的，其它都是有兴趣想要成功的。”差就差在这个地方，我跟他面试的时候，他问我做过什幺经历，我说，我卖过菜，做过油货，批发过巧克力，卖过皮货，折价券 。他说很好很好，明天再决定。我说，经理你搞错了，今天我来这里面试，我就下定决心我一定要被录取，所以我今天不被录取，我明天还会来找你 。经理说，那你明天来。我说，明天不录取我后天后再来找你，他说，后天我不录取你。我说对不起，你公司在圣地亚哥，我住圣地亚哥我会继续找你，所以，总经理，为了节省你的时间，为了节省你的体力，现在还是先录取我吧！ 我的总经理说，很好很好。我一直讲，他就一直“very good ，明天再说。”我讲了四十分钟，最后说：“经理，你公司谁是第一名，你告诉我。”他说：“就是那个。”我说：“我一定要超越他。” 我讲完没有半秒钟，我总经理手伸出来说：“恭喜你，你被录取了！” 之后，我才知道有84个没有被录取。因为我是那个一定要成功的。他会去录取一个条件差的人，因为当时我具备强烈的企图心。 假如当时总经理没有录取，我今天不可能在这里和你们碰面。所以先要感谢总经理。给他热烈的掌声。
18我在看人的时候都很简单，只问你一个问题：你愿不愿意全力以赴，假如比尔盖茨亲自问你，他就只问你这个问题。他的主管面试你，请问你亚马逊河有多长。答不出来这个人不够聪明。 他先过滤你的IQ以后，然后问你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什幺程度。他说，不吃，不喝，不睡，只要公司规定目标一定达成，只要这个人大声的说。比尔盖茨看完所有人以后，他就会选那个企图心最旺盛的人 。中国人经常讲货比三家，其实何止三家。我去纽约，买了一大堆东西，我要去买行李箱，看到一家店子，我杀到300多美金，到另一个饭店时，我出来一逛街，看到旁边有个卖皮箱的， 与刚才买的那种皮箱一模一样。我经过了就去看一下，老板说250块美金。我想退货，我一离开，老板后来一直叫我150块美金。我坚持肯定100块能买到。 选人50个录取1个，面试7次以上，看一个人是否拥有强烈的企图心，要看他的自我操练，他的纪律好不好，没有纪律是没有用的，光嘴巴讲是没有用的。 是不是人才用了才知道，一个星期都行，反正要试用，尤其是业务员，所以你试用他，他会给你一个详细的目标。拟定一个详细的计划，看一个人的企图心，看他的自我操练纪律之后，我看他计划的能力好不好，计划能力不好，这个人也是不会成功的。你已经可以挑选到优秀的人才，这起点是确保成功率比高的方法。这些具备，我真正用的话，我非常重视第一、二、三、四点，第五点忠诚度，是不是职业跳蚤，做几天不做。我通常会问他你为何离开上一家公司，你怎幺进，又怎幺出，我了解他的动机，你要知道他进你公司的动机。 当然这是一个简单的测试，假设，我们这些都做过了，然后我会采取的行动。 我会这样教你，请你明天换一百张名片。我亲自带的业务员没有失败的，明天换一百张名片，给我一百张名片，这是我的要求，这是事实。以前我公司的员工，我叫他去换一百张员工，他什幺人都没有，结果一直换，换到晚上11点，他换到了。 第二个，请你立刻给这100个人站着打电话，不准坐，因为站比较有精神，没有打完不准吃饭，我训练的这个人，他当月就赚了1万块美金。 他打了74个电话没有人理他，打到75个，那个人愿意见他，假如他打到30个就放弃，他没有听到我讲什幺，所以100个，100个一定有三个人，那个方法就有3个人。
19假如一个业务员他愿意换100张名片，打100个电话，这个业务员有强烈的企图心，他愿意做一般人不愿意做的事，这100张名片，100个电话是从何来，我以前在那个公司就是每天扩100个人，这是我用的方法。 我以前5：00起床，8点讲第一场，10点讲第二场，下午我打100个电话，练习3个小时演讲。8点第一场我在车上练习。讲完演讲我会发单子，对顾客说，我是新人，我想成功，请问你我今天分析的东西哪些有帮助，哪里好，哪里不好，因为我是一个很渴望的人，请每一位顾客给我建议 。我一边开车，一边自我反省，然后我再练，所以成为第一名是最容易的事情。我站着打电话，打电话给陌生人不容易人。我开车出去约顾客，美国最快的工具是飞机，他们是用电话，开车找顾客是很难的。所以这个方法不仅使我成功，我的经理也是使用这个方法成功的。照这个方法我还没有看到过不成功的业务员。 打100通电话。几年啦！通常100通电话，有80%个人愿意听我的电话。你怎幺跟你的顾客讲，我通过电话线知道他在干什幺，了解他在干什幺，一开始我不会让他了解我有什幺企图，有时候甚至更多。会打100通的人会很成功，97%的人平庸。说会去做的人不一定会做，真正去做的人我们就会看到他的结果。 每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。 我们面试的人有18个条件，看看你及不及格：一是态度一流，很会微笑的人；二是很快乐的人；三是跟他在一起会很快乐的人，忧愁的人站在我的身边我会让他快乐；四是有团队精神的人；五是沟通能力很好的人；六是很努力工作的人。要活得久一点，吃得少，活到老，永远只吃七分饱，吃太多太累，体力太差；安东罗宾课程凌晨2点吃早餐，下午6点吃中餐，断食两天。我曾经训练学员7天不准吃东西，只喝水，每个小时我要他们念他们要达成的目标，市场率15%。饿的时候吃精神粮食。因为一个人的改变是他的潜意识，当你肚子饿的时候，你的意识就没有在思考，所以里面的目标就直接输入潜意识。我教你的每一种方法我都用过。 七是拥有很高能力的人，他站在他的工作岗位上他很有能力； 八是对顾客拥有良好服务的人，服务的定义叫做用心，发自内心。美国有一个五星级的饭店，人家问他们的总裁，我们从来不训练员工的服务态度，我们只找服务态度好的员工来这里上班。
