促销礼品集中采购体系优化

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1、促销礼品集中采购体系优化2021年6月一、某移动促销品采购现状分析二、促销品集采框架管理体系模型搭建三、促销品集采框架管理体系模型详解一级目录经统计全省各单位截至2021年12月的上报数据，2021-2021年三年间全省促销类产品采购共计2.3亿元，其中实物类〔除一级集采贺年宣传品〕产品为1.2亿元，占比约为52.2%，效劳类及自用产品占比为47.8%；可见实物类促销产品仍在市场营销活动中占据较高的使用份额。更直接地吸引顾客眼球种类多，更容易贴近消费者需求可创新性强，新奇的产品更容易引发消费者的占有欲单品价格相对效劳类促销品低，

2、相同本钱覆盖更多的顾客群实物类促销品供给商市场相对成熟，有保证采购规模：实物类促销品在市场营销类活动占据较高份额实物类促销品相对于效劳类促销品的优势某移动在市场营销活动方面的采购偏重促销礼品采购1、产品质量参差不齐：采购量零散，产品标准性不够，产品质量参差不齐由于促销品受时效性、个性化、地区文化差异等因素的影响，某公司目前各类促销品均是各地市根据本地客户的偏好或营销工程的相关性自行进行采购，这种采购模式存在产品质量参差不齐、供给商选择和管理难度大、影响移动业务推广质量、采购实施难度大、采购本钱增加等缺乏。2、供给商选择和管理难度

3、大：由于各地市采购标准和供给商不同，某公司对供给商的管理难度相对复杂，管理难度增加3、影响移动业务推广质量：产品标准性不够，产品质量参差不齐，影响移动业务推广质量4、采购实施难度大：由于各地市采购标准，某公司对该类采购把握度和控制度都不够，采购实施难度大5、采购本钱增加：采购量零散，难以发挥规模优势，采购本钱相应上升。现行促销礼品模式的缺乏分析目前现行的促销礼品采购模式仍存在一定缺乏产品质量参差不齐供应商选择和管理难度大影响移动业务推广质量采购实施难度大采购成本增加在促销品采购中，某移动亟需改善缺乏，确立优化采购本钱、选择优质产

4、品和标准采购、供给商管理的优化目标产品质量参差不齐影响移动业务推广质量选择优质产品标准采购管理和供给商管理供给商选择和管理难度大采购实施难度大优化采购本钱采购本钱增加改善改善改善建议一套产品标准标准作为产品选择的硬性指标，在坚持质量第一的原那么上，选择有独特性和新颖性的产品，突出其实用性或欣赏性，其发挥提升销售力的作用建立和标准促销品采购流程和供给商管理，使促销品采购有理有据，增强采购实施效果，提高采购效率该类产品的采购金额多，需要大规模的采购，假设能集中全省促销礼品的采购需求进行采购，可以赢取供给商的最大让步，通过规模经济获得

5、本钱降低。选择优质产品优化采购本钱标准采购管理和供给商管理建立一套促销品集采体系集中统一产品的管理，提升产品质量统一管理采购及供给商，提高采购效率通过集采发挥规模效应，降低采购本钱为了到达优化目标，建议某移动建立一套科学合理的促销品集采体系，以适用现有的促销品采购情况，充分发挥采购部职能的作用一、某移动促销品采购现状分析二、促销品集采框架管理体系模型搭建三、促销品集采框架管理体系模型详解一级目录从产品需求出发对促销品资源提前规划和匹配，以产品类别为基准，统一管理促销品采购，形成灵活有序的资源采购流程，防止出现资源空缺而疲于工程调

6、配的问题。前置规划采购思路，提前准备全省规模集采，为市场业务推广准备充足的规划时间，从而有效增加促销品采购的可控性地市公司可在业务推广上配合省公司。但地市公司必须遵守省市分工原那么。即：地市公司采购资源需上报省公司审核备档。省公司采购促销品资源下发地市使用1、时间规划管理原那么2、资源匹配管理原那么3、省市分工原那么促销品集采体系管理原那么123时间规划管理原那么资源匹配管理原那么省市分工原那么第一阶段〔定框架〕，一次性组织全省规模的集采，固化产品库，减少重复的采购工作第二阶段〔按需求签合同〕，各需求单位有具体促销需求时，自行在

7、产品库选好产品，与相对应供给商签订需求合同。1、采购工作由省公司主导，省公司谈好促销品框架下发地市使用2、地市公司采购资源需上报省公司审核备档，省公司采购框架遵循需求单位需求情况节约采购时间，减少重复的采购流程，提高采购效率统一资源管理，便于采购实施，选择优质产品发挥规模优势，减少采购本钱促销品集采体系搭建思路1、省公司根据需求组织资源的集中采购，规划省内全年促销品资源，明确省内全年促销品采购的具体产品和相关效劳，并谈好报价，签订框架协议，形成产品库；2、需求单位根据自身需求在框架内采购促销品资源提高省公司采购控制力，方便采购统

8、一管理促销品集采框架管理体系模型1、定框架：为需求单位选好产品和供应商，并且谈好报价和相应服务款项，签订框架协议、形成产品库2、按需求签订合同：需求单位根据需求在框架里选好产品，并依据在之前谈好报价和相应服务款项签订合同3、供应商后评估：评估供应商产品和服务的质