新产品营销策划方案

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1、新产品营销策划方案摩托车营销策划方案 　　XX集团在20xx年的市场销售中已取得了阶段性胜利，市场网络得到了扩张和巩固，特别是通过中韩合资技术和产品结构的调整，在产品技术和质量方面都得到了全面提升，为XX集团的发展奠定了坚实的基础，创造了巨大的空间。200X年，行业的竞争和压力将更加残酷，面对一线强势品牌的挤压、二线同列品牌的围堵、三线新生品牌的追赶和消费趋势的多变，XX该怎样应对?如何树立XX强势品牌的形象?如何避免 　　“XX”、“XXX”两个摩托车品牌内部的自相残杀，并同时做大、做强，抢占其他摩托车品牌的市场?如何将韩国车型成功地推向市场，并通过韩国车带动整个XX产品的销量提

2、升?这就是这次策划我们要解决的问题。 　　在过去一年多的时间里，XX广告公司与XX集团进行了各种形式的多次合作，取得了很好的成效，加深了双方的了解和友谊。XX广告公司的专业水平、敬业精神和诚信服务也得到了体现和认可。我们将秉承专业、周到、竭诚、客户至上的服务原则，踏实、仔细、认真的工作作风及高度责任感，凭借公司所具有的成功经验和公司实力，将精心组织，全力以赴地做好本次策划。 　　以规划XX品牌形象为先导，以界定“XX”摩托、“XXX”摩托和韩国车的定位为基础，以提升XX品牌形象，促进XX产品销售为目的，以整合营销传播推广为手段进行规划。 　　1、在XX营销战略的指导下进行品牌营销推

3、广; 　　2、在品牌核心概念的指引下进行品牌营销推广; 　　3、在完成市场调研和市场分析的基础上进行品牌营销推广; 　　X、在完善了市场定位和目标人群细分的基础上进行品牌营销推广; 　　5、充分挖掘和利用费翔的形象价值，最大限度地发挥费翔提升XX品牌的作用。 　　6、在对每一次活动进行认真总结和反思后，动态地进行品牌推广; 　　目标决定策略，策略为目标服务”，只有目标和目的明确了，我们才能围绕目标和目的制订完成目标和目的的策略。 　　这由XX集团根据自己的年度规划确立的、并经过奋斗可实现的目标。包括： 1、销售目标：销售量、销售额、利润; 2、市场目标：市场占有率、市场覆盖率; 3

4、、品牌目标：知名度、认知度、美誉度等; 　　1、提升XX企业整体品牌形象，扩大XX品牌的影响力，提高XX品牌的知名度和美誉度; 　　2、区隔“XX”和“XXX”两个摩托车的定位，重塑两个摩托车品牌的个性形象，建立消费者对两个摩托车品牌新的认知; 　　3、通过强化对韩国车型上市推广，一方面促进韩国车的销售，获取一定市场份额，另一方面带动整个XX产品销量的提升，实现XX集团200X年的总体目标。 　　中国摩托车产业起步于50年代，萌芽于70年代，成长于80年代。进入九十年代后，在民营新军及乡镇企业的带动下，中国摩托车行业进入了飞速发展的快车道，成为民族工业的重要支柱产业之一。1980年

5、中国摩托车总产量仅为万辆;到1993年达335万辆，首次超过日本，跃居世界第一。从1997年开始，年产销量均在1000万辆以上，2000年后超过1200万辆，而20xx年达到了创记录的1X65万辆，占世界总量的一半，成为世界头号“摩托车大国”。 　　纵观中国的摩托车行业，可以用“四三格局”来加以概括： 　　1)重庆板块：声势最大，结构最好，是国内规模最大、品种最齐全的摩托车整车和发动机生产基地，居于国内领先地位。 　　2)江浙板块：依靠完善的配套体系，产品更新速度快，形成了独特的产品开发模式，尤其是在踏板车方面更是引导着市场的潮流。 　　3)广东板块：以国外技术、资本和管理为基础，

6、整合国内外优势资源，以高品质、高档次、综合竞争力占据优势。 　　1)国营企业：牌子老，规模大、基础雄厚，但机制不灵活，负担重、成本高、无价格优势，高低端市场均不占优，处境较为艰难。 　　2)民营企业：机制灵活，成本低，价格便宜，但良莠不齐，处于大浪淘沙阶段，主要占据乡村等低端市场。 　　3)合资企业：在技术、品质、品牌上有优势，主要占据城市等高端市场。但近年来，国外摩托车企业，特别是日本三大家，开始发力向中低端市场渗透，利用中国廉价的劳动力，直接在中国采购零配件、在中国组装整车等手段，争夺中低端市场。 　　1)大中城市禁限牌，使城市市场大幅“缩水”，市场份额逐年下降。现已不足30%

7、，企业纷纷向农村市场转移。使摩托车的市场空间更趋狭小。 　　2)税赋过重，摩托车企业除了要缴纳增值税、所得税外，还要缴纳10%的消费税，个人还要交纳名目繁多的税费，有的地区摩托车使用税费甚至超过了购买摩托车的价格。 　　3)地方保护主义，使许多缺乏研发能力、设备简陋、产品质量差的作坊式企业，仍有生存空间，扰乱了摩托车市场秩序，假冒伪劣之风盛行。 　　1)企业利润低。国内摩托车市场严重供大于求，为了发挥这些过剩的生产能力，不少企业采取低价倾销的办法，导致价格战逾演逾烈，