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时间:2018-03-02
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1、房地产春节促销方案房地产春节促销方案 不一定人人都信神佛,但新年祈福,望来年顺利之心,人皆有之。 组织老业主成立祈福团,预先安排好所需香烛等供品,欢迎业主携朋带友,派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。 完毕后接送业主们用餐,并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水,同时安排现场签约! 2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段 时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去. 在春节期间一般都是做宣传和巩固
2、原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如: 打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌 客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等 SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞 在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果 3、业主团圆酒会,邀请新老业主出席,意向客户参与,效果将就。 4、春节期间购房者的心态有几点比较突出:一家人团聚,在购房这样的生活大事上,全家人可以集体 考察楼盘,交换意见,集中商讨,很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房,决策更容易在此期间产生;春节的假期较长,
3、可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较,达到最终满意的效果;春节期间,房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动,在此期间购房会获得意外的实惠;春节前,一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入,在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。 相对于日常的消费,春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念,长辈对晚辈的祝福与期望,亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此,从某种意义上讲,春节消费不仅仅物质上的消费,它更是情感上的消费,是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心,谁就能获得商机。 5、春节期间不宜做太多的促销活动,只能选择性
4、的,有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分 1、送春联或者喜庆的礼品,如中国节、灯笼....到已购客户的家里,拜年。(切记不要在客户家吃 饭) 2、在大的商场发DM(在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方,2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的) 6、春节期间人肯定不会多的,我想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊,或者什么挂历、对 联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资,也可搞联谊会,摸彩啊。不过对于新客户,售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的措施。象特价房什么的。因为有一些外地的过年也可能看房子,
5、要让他们看到家乡的变化有钱可制作光碟在售楼处放映。 7、XXX中国年开幕式大年初二,上午11:00-12:00 “威风锣鼓带喜庆”“狮龙巡游闹新春” 大年初二,上午11:00至11:30 威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动,全天的开场白,提升人气,调动人们的过节热情,表演在牌坊处进行,配合鞭炮、礼炮。 狮龙巡游。两条龙两头狮,高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始,巡游古城,狮龙巡游至四季广场,龙在四季广场起舞,狮在日昝处上架,高跷旱船在日昝表演。 迎财神(春官拜年:春官2名和唱2名配器2名) 由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡(部分贺卡中加
6、入面值2元不等的奖券),同时大年初一到业主家中拜年。 开幕式。祥龙腾飞11:30至12:00 狮龙巡游至四季广场,表演告一段落时,开幕式正式开始。 1介绍项目。 2介绍嘉宾。 3嘉宾致辞。 4启动仪式:由市旅游局领导宣布:XXX中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮,日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花,巨龙缓缓从皇城上起飞。 狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。 下午狮龙巡游。(2:10-2:40)(3:40—4:20)常规表演(1:30—2:10)(3:00—3:40)(4:20--5:00) 注意事项:常规活动均在下午1:30开始。 特色表演:选花
7、魁、比武招亲、勇夺花魁(1:30—2:10)(4:20--5:00) 、大年初三,“爆竹锅庄烤全羊”上午10:30至21:00 将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合,让业主和游客热热闹闹过大年。 狮龙巡游。两条龙两头狮,高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始巡游,狮龙巡游至四季广场,龙在四季广场起舞,狮在日昝处上架,高跷旱船在大道表演。(2:10-2:40)(3:40—4:20) 选花魁、比武招亲、勇夺花魁(1:30—2:10)(4:20--5:00) 常规表演。(1:30—2:10)(3:00—3:40)(4:20--5:
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