怎样开一家孕婴店流程

怎样开一家孕婴店流程

ID:7828772

大小:200.50 KB

页数:3页

时间:2018-02-27

怎样开一家孕婴店流程_第1页
怎样开一家孕婴店流程_第2页
怎样开一家孕婴店流程_第3页
资源描述:

《怎样开一家孕婴店流程》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、怎样开一家孕婴店·目前投资国内品牌孕婴店的起点已较高,一般应在15-25万左右。但由于采取的是品牌专卖经营形式,货品质量能得到严格保证,但创业者必须注意:品牌孕婴店中产品价格较高,易受区域消费水平的限制,所以在选址时应特别小心,一般应选在高档或成熟社区附近。我们的眼光不要着眼于普通的创业项目,既然做就要做有特色,做没有竞争且市场大的项目         步骤/方法1.前景:母婴用品店,还是不错的.有特色,竞争少且市场大。母婴用品的市场是客观存在的,“1个宝宝6个爱、情感消费不讲价”的育婴经济怪圈孕育了独特的商机,宝宝漫长的消费周期和中国经济飞速

2、发展带来的物质实力空前强大,使得母婴市场空间巨大,母婴用品需求数量稳步上升,用心经营这个项目的前景还是很不错的。2.利润:租金每月3000元。40平方左右.>资金投入:共计5.1万元。首批进货资金约3万元;店铺房租(付一押一)6000元/月;装修费用约1万元(店内流动资金约1万元;>>月营业收入5万元左右(按20%的利润计算,每月利润为1万元)房租3000元;雇员工资700元;水、电、电话等费用约500元;每月纯收入:10000-3000-700-500=5800元。>我是保守估计。20%利润是非常保守的。1.挑地方确定人流朝向及人流量:首先选

3、址:母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的,选在繁华的闹市区肯定格格不入,建议开在大的小区里面,要么就选在妇产医院旁边。>但我们要从最基本的母婴护理知识,到店面的布置和摆设,,进货下功夫。你必须清楚人们要往哪里去,而不是只是在那里,你可以花点时间,在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量,统计进入附近店铺的人数,看看经过的人当中,上班族、学生、家庭主妇的比例,而且至少要在平日和周末各算一次,才能知道人潮确实的分布状况。这样,你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。2.经营策略:第一,找人到医院病房发宣传单;第二,进货时进一点

4、别致可爱有特点的婴儿小用品,比如玩具,捣药器具,小衣服等等。第三,奶粉价格就得尽量低廉了;第四,搞个会员制,多买东西的顾客一定要紧紧抓住;总结一下就是,进货价格,最好能找到当地的代理商,进货价格要低一点。服务需要不断地提高自己的服务质量,把口碑作起来。以在店门前营造节日气氛多几次有针对性的促销活动,开业酬宾,欢乐圣诞,浪漫情人节。让他们在一次次的心动中行动起来。3.步骤:第一步:等待顾客:正确的姿势:面带微笑,不要有厌恶的表情,保持目光接触,不要盯着顾客看,会使顾客紧张,不要聚在一起聊天,否则使顾客远离正确的位置:不要挡住顾客看商品,不要挡住通

5、道正确的工作:保持忙碌,清洁、整理、派发广告传单、检查商品陈列、价格牌,营造销售氛围。第二步:迎接顾客:欢迎顾客:初步接触“您好,欢迎光临!”(问好式)“您好!我能帮到你什么忙吗?”(问好式)“您好,您正在看的是本周刚到的的最新产品。”(插入式)“您可以慢慢看,有需要请随时叫我。”(放任式)“小姐,您的脸型和发式很配,看得出您很有鉴赏力!”(迂回式)第三步:了解需求确认顾客购买需求1、顾客可能会主动告诉你他/她的需求2、运用委婉的语气询问顾客的需求:封闭式提问:快速锁定顾客需求例:“小姐,您好!请问你喜欢**还是**”开放式提问:涉及敏感问题,

6、如价格。例:“小姐,您好!请问你需要一款什么样衣服?”确认顾客购买需求3、运用商品提示技巧,观察顾客反应,判断顾客需求介绍商品情况、介绍商品行情、引用例证介绍第四步:推荐商品:商品推荐原则:(1)从顾客角度考虑,为顾客着想;(2)让商品说话,实事求是;(3)认真倾听。商品对比法:单一推介一款往往缺乏说服力,可结合两种进行比较,通过比较突出要推介的商品。顾客试穿:(1)给顾客式穿产品;(2)如有需要,为顾客试穿第二、第三款。处理异议:(1)抱欢迎的积极态度;(2)不要与顾客争辩;(3)找出顾客误会和反对的真正原因;掌握购买信号的技巧语言信号:反复

7、询问某一优点/缺点、要求打折、询问有无赠品、询问有关售后服务问题、询问有关附款方式问题。行为信号:兴奋、点头、不再发问若有所思、再次翻阅产品标牌说明、爱不释手、查看商品瑕疵、征求同伴的意见;第五步:达成交易(1)再次跟顾客确定款式、规格(2)在明确顾客购买意向后,给顾客开购货单(3)告知顾客付款方式,引导顾客付款。(4)填写三包卡,说明有关售后问题。第六步:推荐关联产品(1)目的:增加客单价,提高销售额。(2)配套衣物(3)饰品第七步:欢送顾客(1)检查商品,确保无遗漏(2)检查包装,确保完好(3)将商品双手递给顾客(4)提醒顾客有无遗留物品(

8、5)真诚的辞谢注意

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。