水饮料营销管理宝典

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1、水饮料营销管理宝典水饮料企业渠道拓展三十六计一、说明1、本书所讲内容包括桶装水、瓶装水渠道拓展的所有环节，瓶装水的渠道拓展可扩展到别的饮料项目。2、很多水饮料企业认为自己已完成了渠道拓展的工作，只是渠道增量的工作了，其实不然，回过头来再梳理一遍（归零检查），你会发现：A、原有的渠道还有许多潜力可挖；B、还有许多你以前忽略了的渠道待开拓。3、本书实操性强，既有理论高度，又涵盖全面，还把一些关键点作了剖析和流程化。4、本书共分：定位、市场调研、营销团队管理、渠道开发与管理、产品形象、广告与促销、合同与管理表格六个章节，每个章节又分六个模块深入浅出地讲解了水饮料渠道拓展的精

2、髓。实为水饮料营销管理宝典！5、欢迎交流并开展更深层次的合作。二、授课老师介绍邓郁资深水饮料营销专家，水饮料行业著书第一人，著有：《水饮料企业渠道拓展三十六计》《桶装水水店效益增长三十六计》《桶装水水店管理手册》《桶装水售后服务管理手册》《水饮料企业质量管理手册》《水饮料企业岗位考核标准手册》1996年至今从事水饮料营销管理工作，曾任职于华润集团怡宝公司、云南大山公司等全国知名水饮料企业，并任职中高层，都取得不俗的业绩，既有理论高度又有丰富的实操经验。指导过全国上百家水饮料企业，为数千家桶装水水店做过培训《羊城晚报》、《民营经济报》授予著名“品牌经理人”称号三、鼎力推

3、荐本著作由：广东省水饮料协会会长罗坦先生亚洲最大的水饮料设备制造商（上市公司）达意隆公司总经理张崇明先生全国最大的桶装水配送商吉福公司董事长陈波先生珠海永隆集团（中国第一台饮水机生产商）总经理傅少裘先生哈尔滨哈特啤酒集团董事长王洪洲先生云南大山饮品有限公司销售总经理张刚先生怡宝食品饮料有限公司深圳总代理董事长李华辉先生怡宝食品饮料有限公司东莞总代理董事长叶耀宗先生怡宝食品饮料有限公司广州总代理总经理陈国成先生鼎力推荐！四、课程目录第一章节定位工欲善其事，必先利其器。若要有较好的水饮料的渠道拓展，必须先确定定位，这是我们的方向，也是我们的出发点。我们有哪些工具帮助我们选

4、择方向呢？第一计、品牌定位第二计、产品定位第三计、价格定位第四计、渠道定位第五计、区域定位第六计、消费者定位第二章节市场调研我们选择了方向和道路，我们也必须事先知道这个方向和道路上有些什么具体情况，这样我们才能进行合理的资源配备，那么，我们要了解水饮料市场什么具体情况呢？怎样去了解呢？第七计、瓶装水市场调查要求第八计、瓶装水市场调查表格第九计、桶装水市场调查要求第十计、桶装水市场调查表格第十一计、新搭建的水饮料企业营销工作汇总第十二计、新搭建的水饮料企业倒计时工作表第三章节营销团队管理所有事情是由人来操作的，营销团队的素质决定所有事情的成败，怎样建立水饮料营销团队的管

5、理架构？怎样对营销团队督导与激励呢？第十三计、管理架构第十四计、管理职责第十五计、市场总监的薪酬与考核第十六计、销售总监的薪酬与考核第十七计、区域经理的薪酬与考核第十八计、业务员的薪酬与考核第四章节渠道开发与管理我们在往正确方向的行进过程中，我们需要战略伙伴（渠道商）来协助我们，我们怎样寻找战略伙伴？怎样使战略伙伴与我们齐心协力，方向一致呢？第十九计、经销商（水店）的评判标准及支持第二十计、瓶装水怎样铺市第二十一计、瓶装水怎样生动化陈列第二十二计、直营店、加盟店的区域定位及布局第二十三计、加盟店发展路线及与厂家合作的发展路线第二十四计、经销商（水店）分级管理第五章节产

6、品形象、广告与促销佛要金装，人要衣装；酒香也怕巷子深。所以好的产品形象，贴切到位的广告与促销，能使我们的事业事半功倍。那么，好的产品形象是指哪些方面？怎样进行水饮料的广告与促销呢？第二十五计、瓶装水产品形象管理第二十六计、桶装水产品形象管理第二十七计、各类广告媒体优/缺点对比第二十八计、怎样进行瓶装水场地促销（路演）第二十九计、怎样进行桶装水场地促销第三十计、怎样举办新产品上市新闻发布及经销商联谊会第六章节合同与管理表格现在是一个契约型社会，无论是公司与渠道商之间还是公司与员工之间，这样大家才有共同一致的行为规范，才不会内耗。水饮料基本的/标准的合同与管理表格有哪些呢

7、？第三十一计、瓶装水经销合同范本第三十二计、桶装水经销合同范本第三十三计、瓶装水业务员工作日报表第三十四计、桶装水业务员工作日报表第三十五计、促销活动申请表第三十六计、促销活动总结表深圳沃特营销机构邓郁13502808648