卷烟销售工作总结

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1、卷烟销售工作总结卷烟销售工作总结今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长（一）卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟169.8万箱，同比多销4.5万箱，增长7%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟147.5万箱，同比少销1.3万箱，下降0.9%；省外烟23万箱，同比多销5.8万箱，

2、增长35.6%。全省累计销量完成全年销售计划167.7万箱的101.3%。（二）结构继续较快提升全省商业批发累计实现含税销售收入1922亿元，同比164.62亿元增加27.60亿元，增幅16.76%；单箱收入达到11321元，较去年同期9960元箱增加1361元箱，增幅第8页13.66%；单条均价45.28元条，同比39.84元条增加5.44元条。分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销21.8万箱，同比16.0万箱增加5.8万箱，增幅36.4%，占总量比重19%，同比9.7%提高了3.2个百分点；二类烟共销20.6

3、万箱，同比23.1万箱减少5万箱，降幅10.6%，占总量比重12%，同比14.0%下降了1.8个百分点；三类烟共销78.4万箱，同比70.6万箱增加7.8万箱，增幅11.1%，占总量比重46.2%，同比47%提高了第8页3.5个百分点；四类烟共销36.2万箱，同比38.6万箱下降4万箱，降幅6.3%，占总量比重21.3%，同比23.4%减少了1个百分点；五类烟共销17万箱，同比17.0万箱下降4.3万箱，降幅25.3%，占总量比重7.5%，同比10.3%减少了8个百分点。（三）品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌80个、规格254个（不含雪茄、进口烟），较去年同期分别减少15个

4、、28个。百牌号卷烟销量154.6万箱，同比增长7%，占总销量比重91.2%，比重提高0.01个百分点，基本持平。销量前20位的品牌累计销售160.3万箱，同比157.6万箱增长1.72%，占总销量的比重94.4%。前20个品牌中省产烟品牌9个（不含大丰收），累计销量142万箱，占总量比重83.8%，同比下降3个百分点；省外烟品牌11个，累计销量18.1万箱，占总量比重第8页10.7%，同比提高3.5个百分点。其中，销量同比增幅超过50%的品牌有5个，分别是黄山（124.9%）、红塔山（94.5%）、玉溪（87.2%）、南京（56.1%）、白沙（55.8%）。（四）库存总体较

5、为合理12月末全省商业库存8.0万箱，同比7.8万箱增长2180箱，存销比68.1%，环比6.8万箱增长1.2万箱。其中省产烟库存6.5万箱，同比增长4708箱，存销比63.4%；省外烟库存1.6万箱，同比减少2527箱，存销比98.3%。分类别看，一类烟库存1.3万箱，存销比67.7%；二类烟库存6489箱，存销比59.8%；三类烟库存9万箱，存销比49.6%；四类烟库存6万箱，存销比120.5%；五类烟库存6144箱，存销比74.5%。二、围绕中心，各项工作顺利开展（一）突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成第8页1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市

6、场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟24.8万箱，同比增加3.9万箱，增长18.7%，创历史单月销量新高。3月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。10月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，

7、提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及**年上半年的销售工作进行了部署。2、加强省内外工商沟通去年12月份，我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题，提前与安徽中烟工）质量信息的采集渠道、一项监控各区域市场客户满意度以及服务质量的措施、一个发现和解决客户问题的平台”。完善制度和流程，加大社会宣传力度，提高受理队伍素质，规范受理，提高效率，完善基础管理工作，促进服务水平的提升；二是贯彻落实国家局《地市级公司卷烟销售网络业务规范》，优化流程、细化标准，结合实际，完善服务