2017年销售个人工作计划及目标

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1、2017年销售个人工作计划及目标2017年销售个人工作计划及目标1新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20**年销售工作的一个安排。一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行

2、，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。工作总结:问题：第7页1.1.2畅销商品列表及畅销原因：1.1.3市场动向：1.1.4竞争对手:竞争对手列表:对手月动态:1.2单据和文件管理1.3进出库商品明细表，特殊产品最低库存量1.4规范化进

3、出货流程，确保商品完成正确交接.1.5客户花名册，20**年5月份本店客户的销售曲线示意图个人销售工作计划书范文公司个人销售工作计划销售工作计划表手机销售工作计划销售工作计划个人销售工作计划怎么写2017年销售工作计划范文房地产销售工作计划年度工作计划学生会工作计划第7页团支部工作计划党建工作计划销售工作计划党支部工作计划护理工作计划个人工作计划(完）1.4人员变更5月招进****人，负责****工作;离职***人，负责****工作。****人参加培训，**人因公出差。六月份工作重点及目标总目标：实现月总营业额:****万元

4、，比上月增加****个百分点。1市场方面1.1加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。1.3进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。1.4加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。第7页1.5动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。2管理方面1严格执行总公司的各项管理制度。2认真做好单据和

5、文件管理工作。3严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。4做好客户的统计分析。3业绩完成计划20**年6月1日~20**年6月30日4人员变更情况及相关应对办法6月计划招进****人，负责****工作;可能离职***人，负责****工作。**人请假，由**暂时接替。**人因公出差，由**暂时接管。2017年销售个人工作计划及目标3今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点：一：基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，

6、包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。二：金牌销售员的认定及培养第7页对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中

7、休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。三：高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为所有的苦，所有的累，我都独自承担的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多

8、照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?第7页3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。