业务员周工作计划

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1、★精品文档★业务员周工作计划一周工作计划1.每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如：(1)要给部分客户寄样品，报价等(2)重点客户情况(3)新客户情况(4)信誉不佳客户2.在这一个周内，主要做以下几点：、制定工作计划1、寻找客户来源这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破比如：各大网站里的客户

2、信息和QQ群里的客户信息作比较二、计划的初步实施1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划三、要达到的目标工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做姓名：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第周日期：市场部业务员周工作总结工作计划表锁定目标找到方向创造佳绩业务员每日工作计划一、工作内容及流程1、准备工作：a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项2、早9：30点

3、之前出发3、每周五下午16：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3★精品文档★00准时到达公司(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结(2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访(3)信息整理反馈二、工作要求销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚1、每天按照工作计划和详细的方案拜访2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题，销售额、本周回款的

4、落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3★精品文档★电话后，必须回复5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客

5、户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人)9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3