博实股份与特定对象直接沟通的情况说明

《博实股份与特定对象直接沟通的情况说明》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、博实股份与特定对象直接沟通的情况说明一、时间：2012年11月9日上午9：30至12：00二、地点：哈尔滨博实自动化股份有限公司（哈尔滨开发区迎宾路集中区东湖街9号）三、双方参与人员1、招商证券股份有限公司刘杰先生；2、华夏基金管理有限公司孙晟先生；3、宏源证券股份有限公司庞琳琳女士；4、中国人寿资产管理有限公司马天扬先生；5、嘉禾人寿保险股份有限公司李泉霖先生；6、东北证券股份有限公司黎焜先生；7、大成基金管理有限公司李林益先生；8、诺安基金管理有限公司隋江波先生；9、上海璟琦投资管理有限公司匡光焕先生；10、哈尔滨博

2、实自动化股份有限公司董事长兼总经理邓喜军先生；11、哈尔滨博实自动化股份有限公司董事、财务总监兼董事会秘书陈博先生。四、沟通内容（一）参观公司厂区：由公司邓喜军先生及陈博先生陪同来访人员参观公司的厂区，对公司的企业文化、产品基本情况进行介绍。1、邓总介绍了“宽博笃实、惟系民生”的企业文化内涵。2、公司主要从事石化化工后处理成套设备的研发、生产和销售。主要客户为中国石化、中国石油等全国大型企业集团，产品覆盖了除港、澳、台及西藏外的所有省区，并实现出口俄罗斯、泰国等一些国家。3、应来访人员要求，邓总详细介绍了参观现场的设备制

3、造、功能及应用领域。现场参观进行了约90分钟。（二）播放公司产品宣传片1、粉粒料全自动包装码垛成套设备。2、合成橡胶后处理成套设备。（三）座谈1、华夏基金（华夏基金管理有限公司）：公司客户一般对公司产品的性能需求有没有量化指标？邓总（邓喜军）：公司产品性能指标差异很大，以粉粒料为例，高速、高精度是公司产品性能水平的重要指标，通常不同用户对产品的性能需求指标存在差异，公司根据用户的需求，确定产品的技术方案。2、东北证券（东北证券股份有限公司）：关于产品服务，想了解一下用户进行生产外包的趋势？邓总：用户生产外包是比较高效的生

4、产管理模式，有助于用户提高生产效率，降低生产成本，提高其产品竞争力。比如上海赛克，其依靠生产外包，降低了人员，提高了员工收入水平，降低了生产成本，增强了企业竞争力。3、华夏基金：生产部分的服务外包模式以及外包技术壁垒，公司是如何进行规划的？邓总：用户的生产服务外包，可以使用不同的模式，综合而言，智能装备制造公司提供服务外包，最能了解设备使用状况，竞争力最强。4、华夏基金：产品服务模式竞争优势在哪里？邓总：有助于公司占领市场的先机，形成有力的市场服务网络，提高公司的综合竞争力。5、大成基金（大成基金管理有限公司）：服务中心

5、的建设情况？如何选址？邓总：目前，公司已在国内初步建立了6个服务中心。服务中心的建设选择客户相对集中或者订单相对大的区域。例如：上海某客户的保运项目为客户简化了人员，节约了成本。6、嘉禾人寿（嘉禾人寿保险股份有限公司）：公司产品的出口情况是什么样的？公司产品出口的目标市场是怎样的？针对国际化战略，公司下一步有什么样的计划邓总：目前公司产品出口较少。人口大国及能源大国是公司产品出口的目标市场，公司将加快培养国际化人才，与国际接轨，逐步扩大产品出口应用。产品国际化是公司下一个五年计划最重要的发展战略，相信公司会取得较大的发展

6、。7、招商证券（招商证券股份有限公司）：想了解一下产品替代人工的情况？邓总：以码垛设备为例，通过测算，能够非常有效地替代人工劳动，降低用户的用工成本，提高这些企业的竞争力。在目前劳动力成本上升的社会趋势下，智能装备替代人工，有着很强的竞争力。8、华夏基金：服务模式的人员规模是怎么定的呢？邓总：人员根据客户需求定编，公司在派驻人员时，会考虑人员的知识层次，技能水平，优化服务队伍。9、华夏基金：产品在新行业的应用情况（除石化行业外）。邓总：饲料、港口物流都已经有应用。10、华夏基金：公司的战略是否不应单一应用某一行业？陈总：

7、公司产品具有很强的可移植性，产品的横向拓展应用一直是公司产品的应用方向之一。不同行业有不同行业的应用差异，通常需要不同深度的产品开发，公司在这方面多年来进行了很好的应用，取得了很多新行业的应用。11、诺安基金（诺安基金管理有限公司）：公司的产品从发出商品到确认收入大概需要多长时间？陈总：我们有做过这方面的统计，以产品发出计算，半年时间约能确认70%的项目收入，1年时间，约能确认90%以上的收入。例如，目前发出10个项目，半年时间约能确认7项收入，1年时间约能确认9项收入。诺安基金：公司存货很大，在确认收入方面，如何把握情

8、况？陈总：公司执行非常严格的收入确认标准，在招股说明书中和审计报告中都有详细的说明，公司严格按相关标准确认收入。12、嘉禾人寿：想了解三季报中公司对四季度的经营业绩预测的具体依据？陈总：公司不同期间产品收入以及净利润水平出现波动，主要受当期符合收入确认条件的项目情况影响。公司净利润主要来自于产品销售，产品销售通过确认