万能险建议书说明话术集锦

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1、万能险建议书说明话术集锦（注：点击目录标题后可直接阅读当前文章）万能险建议书说明话术集锦2一句话说万能3初始费用4保障成本6保证利率6终身交费和计划交费7保费缓交和持交奖励8附加险9其它分享109万能险建议书说明话术集锦在总公司提供的《业务员手册》和产品VCD中已经提供万能险建议书中各项要点的规范说法，但是这些说法并不是唯一的，说明的先后顺序也可以根据实际销售中客户的反应灵活调整。以下我们将各机构的销售人员实际应用的一些话术进行了汇总，供大家参考学习。一句话说万能1.简单而言，万能险就如同有保障的存款。2.存取两便，理财方便。3.投资有保底，两代同受益。4.教

2、育金加养老金，一张保单保两代；创业金加贺岁金，老少同堂同受益。5.额度自订，因时而变；平安读友，续交有奖。返回初始费用u入值保费加总法1.“您说的有道理，这说明我们对产品的透明度。这份计划为您提供了灵活、全面、功能强大的保障和理财服务，因此收取一定的服务费用。人寿保险是一份长期的保障计划，其实这些初始费用按30年交费计算，每年才收取6%左右。您看，即使在最低收益的情况下，中途不领取，某某年就还本了，相当于享受了免费的服务，而且中途如果发生意外，还有保障。”2.“把电子建议书中每年分配进入保单价值中的保费全部加起来，与总保费进行比较，可以得出总的初始费占有比例。

3、（详见万能险B款的销售说明剧本。）”9u国际惯例法“×老板，这个初始费用是任何一家保险公司、任何一种条款都有的经营成本。为了让客户明明白白消费，万能保险把各项费用都清楚地列明。按照国际惯例，保险公司通常会在客户交费的前几年扣除较多底成本，以保证公司长期稳健的经营和对客户的长期利益。×老板，你应该能理解吧！”u长期服务法“保险公司的经营讲究长期性，客户不持续交费对公司的影响是很大的。打个比方，假如某些客户都只交一两年就不交了，而保险公司同样必须为这些的人进行终身服务，如每月在各大媒体公布结算利率，每年给每个客户寄发年度报告，为这些客户办理部分领取、调整保额，还有

4、产品的开发费用，员工的销售与培训费用，各项单证、资料费用等等，这些都需要支出大量的费用。所以，为了杜绝这种现象，保险公司不但为客户设立了持续交费的奖励，还把较多的成本集中在交费的前几年扣除。这是保险公司持续稳健经营、维护客户的长期利益所必须采取的有效手断。马老板，我相信如果你经营保险公司的话也会这样做的，对吧。（出示初始费分配比例。）”u类比法1.“陈先生，初始费用就相当于公司的营运费用，是用来支付公司用于产品开发和销售等相关费用的。如果您开公司，总是希望员工拼命销售，也会把费用往前提，所以，这笔费用前几年会相对高一些，以后会越来越少。况且，一家公司能够做到透

5、明，就说明她的费用是具有竞争力的（例如上市公司）。”2.“您可能觉得初始费用比较高，但是，这就象做买卖一样，前期的投入比较大，做任何生意都是需要成本的，我们这份投资理财计划也是一样，前期的初始费用比较高，后期就比较低了，均摊到各个年度就更低了。”3.“您购买的汽车，除购买时需要一大笔购车费用外，每月还要付出一定的油费和养路费，另外每年还要花费一笔消费型保险费；其实初始费用只针对当期保费收取，相对与整体保费来说，一点也不高。”4.“任何企业都有收入和成本，事业越大，成本就越大；之所以首年会有60%9的费用，这要看什么行业，比如做饭店，首年如果持平的话，就算盈利了

6、。我为您所做的是一套长期的理财规划，就您20年的这样一个交费，平均下来也就10%左右，实际上来讲已经是非常低了。”1.“××先生，您认为初始费用过高是吗，其实我们平时日常生活中，都有初始费用，譬如取暖，装管道煤气、有线电视和宽带等等，我们公司是为了让客户明明白白地消费，所以把这些费用都明列了出来。”2.“马老板，就好比坐公共汽车，你从起点站坐到终点站是一块钱，你只坐一两站也是一块钱。当然，你坐的站数多，成本就低，而只坐一两站的话成本就高。你买万能保险也是这样，都是为你服务一生，你只交一两次成本就高罗，而你交二十年、三十年成本就低罗。马老板，你不会只交一两年吧！

7、（出示初始费分配比例。）”u利益说服法“马老板，你需要的是几十万可以随时调整的保障，你孩子的教育金，你的养老金和你随时可以支取的应急费用对吧。那前面我给你讲的那些你还满意吗？。。。既然你要的已经满足了，而总体百分之几的成本比例你也能接受，何必在意这个成本是在什么时段扣除的呢？”u优惠政策法“每年交费5000元以上的客户，是公司的重要客户，我公司将对这些客户给予特惠政策，对于5000元以上的部分期交保费，第一年就更低了，只收取10%的初始费用！”u直接说明法1.“您在交费期内，公司将收取一定的初始费用作为营运费用，第1年60%第2年40%……，您的交费期是25年

8、，交费期平均下来只收取8.2%（计划不