程明友：打造你的赚钱机器.pptx

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1、程明友打造你的赚钱机器目录第一部分：一二三成功魔式第二部分：克亚营销导图第三部分：成交动力学第四部分：三大利润支点第五部分：三大利润魔术第六部分：零成本倍增你的利润第七部分：销售流程的设计与优化第八部分：提速你的赚钱机器第九部分：世界上最简单的赚钱机器第十部分：克亚营销铁律第一部分：一二三成功魔式一个前提二项定律三大策略一个前提:你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功在我的梦想中，我希望“赚钱为生活服务”，所以我不寄望所有的人都能成为我的客户，当然那也不可能。当你不敢提供零风险承诺的时候，你的营销就不可能有一个指数级的突破，同时如果你从

2、未购买过高价值的产品和服务，那你也别奢望能够卖掉它们。如果在你的生活中，你只想购买最便宜、最经济、最实惠的产品，那么你就别指望卖出高价值的产品，因为你没有心理准备，你对整个高价值人群的购买需求、流程和习惯不了解。如果你想成为营销天才，那你必须100%从对方的角度去思考”。也就是说，只有当你成为一个天才的客户时，你才能成为一个天才的营销人。二项定律第一，你只能从成功走向成功！你生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是弘扬自己的优点!你人生的哲学是要打造成功，复制成功，放大成功；同时你要意识到自己的缺点，承认自己的不足，想办法和别人合作，

3、凹凸互补，共同成功。记住！你只能从成功走向成功，你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上，而不是在你成功边缘的弱点区去寻找你的机会，你的机会来自于你现有的成功。第二，你已经成功！每一个人都已经成功了，只是成功的深度、角度、领域不同而已。你人生的目的是幸福，你需要找到一个幸福的捷径。杠杆借力，其中支点一头的力便是你现有的成功三大策略第一，你必须聚焦有一个事实，我以前跟很多人一样，受了很多成功学的毒害，觉得“只要你努力，只要你是个好人你就能成功”。错！有多少哭泣的好人哪，有多少悲惨的好人哪，非常多……所以光做好人、光努力是没有用的。第二，

4、你必须使用杠杆借力永远不要认为创业是一个人的事，所有人都将是你的竞争对手，所有人都希望从你那“抢一把米”，这是错误的！这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。第三，你必须测试你所做的一切，都是在现有成功的基础上进行测试，保守的测试，这样你的风险就非常小。并且测试后的成功可以复制，倍增你的财富。第二部分：克亚营销导图别人的鱼塘抓潜成交追销自己的鱼塘系统化市场进入商业模式市场推出抓潜：什

5、么叫“抓潜”？你要抓住对方的姓名、邮件地址，这是最起码的，然后如果你能够抓到他的电话号码，抓到他的家庭住址更好！你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的可能性就更大。“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。也许你用信成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。所以为了抓住潜在客户，你必须到别人“鱼塘”里去“抓潜”。很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。你要到别人的“鱼塘”里，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地

6、把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你成交的容易程度会提高10倍……20倍……所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。追销有了抓潜，有了成交，但是客户在第一次购买你的产品时，他想检验一下你能不能帮他实现梦想，所以他的购买过程是“小心翼翼”的，他希望采取一个保险的步骤。他的购买力，没有达到最大化，当然他的梦想也只是刚刚开始，这时候如果你没有继续追踪他，继续给他提供产品或服务，继续给他销售的机会，那么你就白白的把钱丢进了水里。没有追销，你的成功是有限的，而且追销比“抓潜”、“成交”的成本要低很多。追销是一个不断帮助客户，不断给予客户创造

7、价值的过程。你要形成“自己的“鱼塘”，“自己的“鱼塘””就是一群反复购买自己的产品或服务的固定客户。■每一次购买，你都有零风险承诺；■每一次购买，他都更接近自己的梦想；■每一次的购买，你都实现了你给他的承诺，甚至给予的更多，这样他就成为你最重要的客户。别人的鱼塘和自己的鱼塘这批“重视你的客户”是你的未来，是你的成功。不要在乎你以前赚过多少钱，那都已经过去，只有这些客户才是你的未来，如果一个公司什么都没有，只有这些客户名单，那你的未来就基本奠定了，所以它的重要性如此之大。最终你要打造“自己的“鱼塘””，等有了“自己的“鱼塘””，你知道这些

8、人的梦想，你知道在什么地方能够帮助他，你随时可以设计产品和服务，去帮助他们；只要你有零风险承诺，你随时可以赚钱。前端营销和后端营销在这里我把“成交”和“成交”之前的营销过程，叫做“前端营销”；把“成交”和“