超常规发展规划.pptx

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1、华安保险湖南分公司人身险超常规发展规划湖南分公司人身险部二○○六年三月十五日主体概述总体规划思路组织架构保证全员营销方案机构阵地作战项目渠道拓展竞赛追踪督导第一部分总体规划思路总体业务规模保“二”争“三”；以渠道开拓实现规模突破；全员营销为有效补充；战略重心向机构转移；完善管理架构促进业务持续发展。总体规划思路组织架构保证机构阵地作战全员营销方案项目渠道拓展竞赛追踪督导规划思路的构建关系总体规划思路组织架构保证机构阵地作战全员营销方案项目渠道拓展竞赛追踪督导渠道开拓战略三级机构全员营销补充保“二”争“三”完善管理架构利润实现业务健康持

2、续发展第二部分组织架构保证第一责任督导架构第二两核管理架构第三业务组织架构第四项目管理架构对此我司将以红头文件的形式作具体要求，以确保在4月15日前完善组织架构总体规划思路组织架构保证机构阵地作战全员营销方案项目渠道拓展竞赛追踪督导建立和完善以下架构：明确责任督导架构1、按总公司要求明确分公司负责人为我司人身险业务发展的第一责任人；2、分公司人身险首核以及分公司人身险部为日常管理工作的具体执行者；3、各机构负责人为本机构人身险业务发展的第一责任人；4、各机构必须指定一名班子成员具体分管机构人身险的具体管理工作；5、明确机构负责人绩效考

3、核直接与本机构人身险绩效考核结果挂钩，考核权重占25％；6、从三月一日起，有一个月未达到人身险月度经营目标的，机构人身险部负责人或专业团队长向分公司总经理室述职；连续两个月未达到经营指标的，机构负责人向分公司总经理室述职；一个季度未达到考核要求的，按绩效考核结果执行。总体规划思路组织架构保证机构阵地作战全员营销方案项目渠道拓展竞赛追踪督导完善两核管理架构目标：要求分公司人身部管理人员加强与总公司人身险部和机构人身险相关管理人员加强沟通，建立分公司人身险上下沟通顺畅的两核管理架构；具体措施：1、通过主动电话沟通和人身险网上论坛沟通的形式

4、，加强与总公司的联系；2、分公司人身险集中核保，主要采取以主动进行电话沟通和下发电子版专项培训资料的形式，提高机构业务能力；3、分公司根据各机构经营情况，适当放收人身险核赔权限，除以上述形式加强沟通和指导外，分公司将对机构理赔人员进行集中培训，之后由分公司分公司人身险首核与两名理赔管理人员组成指导小组，下到机构进行管理督导。总体规划思路组织架构保证机构阵地作战全员营销方案项目渠道拓展竞赛追踪督导重造业务组织架构1、主要是在全省各机构组建人身险专业团队；2、机构人身险专业团队长由机构负责人推荐，由分公司人身险部审核及培训；3、专业团队长

5、及团队管理职责与机构人身险业务督导职责为一体，负责机构人身险相关日常管理工作；4、分公司将对各机构人身险专业团队长进行为期一周的集中封闭式培训；5、要求各机构人身险专业团队人员数目最好为4－5人；6、关于人身险专业团队组建的方案，我司已拟定了具体的管理制度，经讨论研究后将下发文件。总体规划思路组织架构保证机构阵地作战全员营销方案项目渠道拓展竞赛追踪督导建立项目管理架构1、分公司成立人身险重大项目工作小组；2、工作小组由分公司总经理室领导，分公司人身险部负责人、各机构负责人以及专业团队长为小组成员；3、该小组主要负责我司人身险大项目与总

6、公司项目小组的对口衔接和具体执行工作。总体规划思路组织架构保证机构阵地作战全员营销方案项目渠道拓展竞赛追踪督导第三部分开展机构阵地战主张一：与机构建立较通畅的信息共享渠道措施：定期和不定期地及时向机构转达总公司与分公司最新政策和管理动态，同时以定期电子邮件的形式加强机构间的沟通和信息交流；主张二：全面掌握市场动态措施：搜集机构当地市场信息、详细掌握各机构业务资源、业务特点以及机构业务拓展需求；主张三：鼓励机构自主开发新产品或提出新需求措施：成立工作组协助机构进行新业务的拓展。总体规划思路组织架构保证机构阵地作战全员营销方案项目渠道拓展

7、竞赛追踪督导全面实施三级机构战略1、根据上述工作所掌握的各地情况，分公司人身险部将对机构进行地毯式的业务培训、推动与督导；2、各机构培训、督导内容和形式将会有所不同，力争每季度对所有机构进行一轮推动；3、将业务拓展培训和协助展业攻关相结合，全面推动机构业务的发展。总体规划思路组织架构保证机构阵地作战全员营销方案项目渠道拓展竞赛追踪督导分公司人身险部将具体拟定推动计划部分机构调研情况株洲中支学平险仍是重头戏，除续保业务外，株洲的两所大专院校（中南林学院、湖南铁路机械学校）从去年起就攻关，有望在今年实现突破，总体保费约20万元；团体人身意

8、外险业务，今年由于一出租车司机因意外死亡，引起各出租车行业的风险意识，我司抓住这个契机，向各个出租车公司宣传意外险，并与多个公司达成合作意向，三、四月份将会有一定的保费收入，总保费10万元。有一定攻关难度的业务：1、建工