毕业设计开题报告(格式模板)

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1、.海南医学院毕业设计（论文）开题报告题目名称XXX药品在海南公立医院的营销模式学生姓名XXX所学专业市场营销专业（医药营销方向）班级2008级指导教师姓名李果果所学专业药事管理职称讲师一、选题的目的意义医药行业是受国家宏观经济和公共卫生政策影响较大的行业，关系到每个公民的切实利益。我国已加入WTO，医药行业正在逐渐融入全球经济一体化的浪潮中并发展迅速。随着新医改的出台，医药产业从生产、销售、流通及消费都将发生巨大的变化，当然传统的处方药在市场经济背景下的营销模式也将遇到前所未有的机遇和挑战，将从关系营销向询证营销、概念营销转变，从“带金营销”向“学术营销

2、”迈进。本文从营销管理的理论出发，对国内外制药企业的处方药营销模式进行了详细的描述并加以分析，提出来在新医改下处方药营销面临的机遇与挑战，并结合了深圳万乐药业有限公司为例，全面概述其处方药的营销模式，指出通过专业化的学术营销是当今形势下医药营销是势在必行的模式。本论文还将通过对深圳万乐药业有限公司原研产品XXXX的剖析，对其在海南市场地位、产品背景、营销策略作了比较透彻的说明，提出XXXX产品要坚定不移地走专业化学术推广的营销之路，并从医生、患者、企业内部三方面，指出了XXXX在新医改环境下的营销新探索。二、国内外研究综述国内外营销策略的相关研究市场营销

3、于19世纪末到20世纪20年代在美国创立，源于工业的发展。国外不少学者对营销策略做出研究。美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。国内营销策略的相关研究。PhilopKotler对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能：认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务（1984）。美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出4R营销理论。4R分别指代Relev

4、ance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)国外对处方药营销模式的相关研究国外不少学者对处方药的营销模式做出研究。美国灵智医药传播研究表明：处方药最有效的还是针对医生传播与工作，尤其是专业传播。国内学者对处方药营销模式的相关研究国内现有的学者对处方药的营销模式做出了研究。陈娜：学术推广是处方药销售模式更新的重要选择（2000）。汤少梁：针对目前制药企业营销思路和策略中存在的问题进行简要的分析,在此基础上提出企业差异性发展的几点创新思维,从常规的销售模式对象——医生,转向服务的终端——患者,提出推动制药

5、企业发展的新思路。三、毕业设计（论文）所用的方法课题采用了文献研究法、实证调研法、案例分析法。通过文献研究法，了解国内外营销策略，获得重要的专业数据，提出处方药营销策略的有效方法，为论文的内容提供必要的理论依据。通过实证调研方法把笔者经历的处方药营销模式实战经验进行总结归纳。通过剖析.深圳万乐药业有限公司原研处方药XXXX在海南公立医院销售策略的成功案例，为论文撰写提供了借鉴。四、主要参考文献【1】主要责任者．文献题名[J]．刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码．【2】主要责任者．文献题名[M]．出版地：出版者，出版年：起止页码．【3】主要责任者．电子

6、文献题名[文献类型/载体类型]．电子文献的出版或可获得地址，发表或更新的期/引用日期(任选)．【20】……已所发《海南医学院市场营销专业论文撰写规范》里的参考文献规范为标准五、指导教师审批意见指导教师签名：年月日六、院（系）毕业设计（论文）工作领导小组审批意见院（系）主任签名：年月日