联合空调销售公司_创业计划书

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1、[联合空调销售公司]创业计划书第9页第一章摘要【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】请简要叙述一下几点内容：1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）目的：向世界推广空调，人人都能享受到空调带来的好处。意义：改变现存的不平等待遇，穷人没空调的现状以及城市的节能情况。内容及运作方式：主要向二、三线城市推销家用空调，以及向那些城市规划的小区推广中央式节能空调。2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括

2、产品的竞争优势）与多家空调公司合作帮助他们扩大空调的市场，以及推动国家对节能的认识。我们队各式各样的产品进行分类的销售。3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）随着温室效应的急剧升温，人们对空调的需求越来越多。夏天人们需要降温，冬天需要取暖。2009年冷冻年度旺季的销售大爆发以及2010冷冻年度史无前例的高速增长令中国市场空前繁荣。而且空调品牌美的、格力、奥克斯、志高、格兰仕等大量的崛起。空调市场竞争压力大，不过销售方面大多都是公司自己的自销。现在都是市场让顾客挑选，而大多数顾客都不是很了解空调这个市

3、场的，所以我们面对不同的人群建立不同的市场。4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）我们向农村销售一些经济实惠型的空调，对于那些高端的空调在城区销售。同时在小区建设中大力宣传大型中央空调建设，促进世界节能的脚步。同时建立网络辅助店铺。第9页1、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）与各种空调公司进行合作，保证公司内有各种层次的产品。只需要自己建立一个销售点。资金的需求需要店面的租金装修以及向个公司提供保证金即可。2、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资

4、产回报率等）前两年的话主要在城乡进行销售一些经济实惠的产品，每年估算收入2万差不多。收入好的话进入城市发展，同时保留农村的，两个店相互呼应。同时公司进行大型中央空调销售。年收入10万。3、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）保证在人口较多的地区进行销售，避免交易耗电的落伍空调，保证服务的质量。空调的价格保证和市场价持平不乱抬价。最大的问题是产品供过于求，这就要对于销售策略进行改善，与一些地厂商合作推出买房送空调或已经安装了空调的房子。第9页第二章综述【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现

5、给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】一、项目描述1、项目背景2010年合资品牌的市场占有率已经跌破10%，空调品牌的集中度趋势有增无减，在广阔的农村市场，合资品牌的市场占有率更是低于3%。在这个时候我们应当建立品牌合作，将多个品牌合为一体摒除空调在同一市场的强烈竞争。通过2010年的基本数据可以推算，2013年中国空调内销量将达到7800万台，2015年将达到1.03亿台；出口量在2013年将达

6、到5803万台，2015年将达到7000万台，市场需求大。2、项目宗旨让穷人用上空调，让空调普及化；节能环保。3、项目介绍首先了解到国内的空调的品牌，以代售的方式先跟他们建立合作关系。以零售的方式对各个品牌的空调进行销售，按照空调的不同价位分别选择不同的市场，按照不同人使用空调的方式以及节能情况做个简单的市场调查然后确定不同产品的销售方向。在单个空调的销售的前提之下同时做起大型中央空调的设计。现在的二三线的城市还没有意识到节能与环保，像一些的中型超市、商场还是在用那些柜式的空调，也许一个商场用好多个的这种空调，这样不仅费电还要定时修理、找人维修等问题。我们可以跟那

7、些地厂商进行合作在一个或两个街区制定一个中央空调机组，定时的讲冷热空气送到需要的人们的身边。同样我们可以根据所给出的地形设计他们需要的最省最节能的空调管道及分机的分布设计图。二、产品与服务1、产品品种规划廉价实用型、中档适用性、高档豪华型、大型商用型、高精度医用型2、研究与开发第9页空调的研发与开发首先就是压缩机的问题。压缩机是一个空调的核心。线性压缩机、热泵热水器用压缩机、滚动活塞压缩机、旋叶压缩机、涡旋式压缩机、螺杆式压缩机、离心式压缩机、二氧化碳压缩机的研究与发展都在进行中。新冷媒，新的制冷循环，系统匹配等技术：对系统的研究包括了对电机，热交换器等的

8、研究：传感