公司绩效考核方案

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1、一、薪酬分配原则1、薪酬作为分配价值的形式之一，体现按劳分配、业绩优先、兼顾公平及可持续发展的原则。兼具公平、竞争、激励、效益等特点。2、工资及奖励构成(1)市场总监：年薪构成=基本工资+季度新开发客户奖金+季度合同奖金+年终奖金季度新开发客户数量部门季度签订合同数量(2)市场经理：年薪构成=基本工资+季度新开发客户奖金+季度合同奖金+年终奖金部门+个人季度新开发客户数量部门+个人季度签订合同数量(3)市场部其他成员：年薪构成=基本工资+季度新开发客户奖金+季度合同奖金+年终奖金季度新开发客户数量季度签订合同数量二、季度销售奖金制度1

2、、公司实行市场人员新客户开发数量和签订合同数量的任务量制度该制度适用于国内市场部和国际贸易部的全体市场人员。市场人员根据当时公司产品结构情况，以及当前行业的发展动态，确定正式聘用期每季度必须完成的最低任务量，可根据公司情况和任务量和市场人员业务情况制定。标准见表：（仅作为参照，具体数量由总经理与有关部门商谈，在确定《年度业绩责任书》后确定）标准职位国内市场部国际贸易部备注本季度需要完成的最低任务量市场总监可由总经理与其商谈后确定具体数量包括部门所有人员开发的新客户部门经理部门个人部门个人包括本部门所有人员开发的新客户，但自己开发的新客

3、户不可计入本部门所开发的新客户内2121市场部其他成员11自己开发的新客户1、正式聘用期分为若干个年度，每年度分为四个季度。2、试用期接已有在谈业务仍有最低任务量作为考核内容。3、每季度前两个月只发基本工资，第三个月末统一结算基本工资及两项业务奖金。国内市场部和国际贸易部市场人员可根据本部门的实际情况制定最低任务量，市场人员可以按销售额的1%作为机动费（超过100元以上向直接主管领导申请），机动费额度不足经申请批准后公司先行垫付。2、销售奖励政策该奖励是指在市场人员完成本季度最低任务量的前提下所制定的政策，用于进一步加深市场的开发力度

4、。因此在执行该销售奖励政策中，新开发客户数量应为减去最低开发任务量后的数量。（1）季度新开发客户奖金新开发客户奖励标准是销售人员能够与新开发客户公司管理层及以上的人员建立联系，并进一步发展成为该项业务的关键人（即能够对业务起到助推作用，并能进行深入沟通甚至进一步合作的人员）。具体公式：季度新开发客户奖金=新开发客户数量*新开发客户所对应的单项奖金标准见表：（实际标准与总经理沟通后定）标准职位国内市场部国际贸易部备注新开发一个客户奖金标准市场总监200包括部门所有人员开发的新客户部门经理部门个人部门个人包括本部门所有人员开发的新客户，但

5、自己开发的新客户不可计入本部门所开发的新客户之内100100100100市场部其他成员100100自己开发的新客户注意：总经理介绍的客户，若并未与关键人建立合作联系的，可予计入新开发客户数量之内；若经总经理介绍，已经与关键人进行进一步沟通合作，甚至已经进入合同谈判程序的，不予计入新开发客户数量之内，但可以参与季度签订合同奖金的分配。（2）季度合同奖金：由于市场部人员负责前期合作沟通，对于达成合作意向后由合同执行部负责具体合同拟定、招投标和合同谈判等细节。但是作为公司的团队合作，需要市场部人员与合同执行部人员紧密合作，共同对客户进行跟进

6、。具体公式：季度合同奖金=签订合同销售金额*X%标准见表：（实际标准与总经理沟通后定）标准职位国内市场部国际贸易部备注职位对应的提点百分比市场总监包括部门所有人员签订的合同数量部门经理部门个人部门个人包括本部门所有人员签订的合同数量，但自己签订的合同不可计入本部门所签订的合同数量之内市场部其他成员自己开发的新客户（3）季度销售冠军奖：市场人员（不包括市场总监及市场经理）在本季度成功签订合同数量评比，排名第一名，予奖金1000元。（实际情况与总经理沟通后定）（4）季度突出贡献奖：当季所开发的新客户，并且能够在当季成功签订合同的人员；或者

7、当季与对公司发展有重要意义的重要客户签订合同的人员都可以参与评选，且无重大违反公司纪律行为，经过公司领导层及全体市场人员评选出第一名给予奖金1000元。（实际情况与总经理沟通后定）（5）优秀团队奖（可以作为全公司各部门参与的年度评奖）为鼓励公司各部门员工在各自团队为公司的长远发展所作出的努力，公司将设立优秀团队奖，用于奖励对公司的战略目标实现有突出贡献的部门或团队，予奖金5000元。此部分奖金用途（建议）：（1）可用于部门员工旅游支配；（2）可用于部门员工次年度团队活动支配。三、年度绩效考核制度（可适用于公司所有岗位作为年度绩效考核的

8、方法）1、经理级年终考核年初由总经理与被考核经理共同签订《xxxxxx员工年度业绩责任书》（见附表1），用于对被考核经理年底绩效考核的参照。各部门负责人于12月上旬向总经理提交《xxxxxxx经理级绩效考核—总经理评价表