消费者的购买动机(市场营销教案)

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1、一、购买动机概述（一）概念1、动机：是指驱使人们产生某种行为的内在心理活动，是引起行为发生，造成行为结果的直接原因。2、购买动机：是指为了满足一定需要而引起人们购买行为的欲望或意念。（二）购买动机的形成一是需要；二是刺激二、购买动机的类型（一）生理性动机（如：饥、渴、寒、暖）（二）心理性动机（三）常见的消费者购买动机购买动机的类型核心常见人群营销注意事项1.求实购买动机注重商品的实际使用价值经济收入较低的消费者和主持家务的中老年妇女应耐心、周到，多介绍物美价廉、经济实惠的商品2.求名购买动机追求商品的品牌和高档生活富裕、地位特殊或购买能力超群的人工商企业要努

2、力创造自己的名牌产品，巩固自己的市场，扩大销售3.求新购买动机时髦、奇特经济条件较好的男女青年企业要不断地推出新的产品4.求美购买动机装饰、打扮中青年妇女和文艺界人士较多要注重产品的质量，特别注意精细及体现“个性”、“协调性”5.求利购买动机廉价多是经济收入较低或收入虽不低但有节俭习惯的人在定价时适当给予优惠6.求同购买动机仿效喜欢和别人保持同一步调的人款式、花色跟上社会潮流7.自我表现购买动机自我表现、显名、炫耀具有一定的政治地位和社会地位的人中比较多见对某些名牌商品，某些著名人物使用的东西和名人字画可以定较高的价格http://www.cnzj5u.co

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